兖州，鲁西南的一个县级市，面积600多平方公里、人口60万。

　　不到一年，该市相继与意大利倍耐力、美国国际纸业、巴西ＣＶＲＤ、日本伊藤忠商事株式会社、加拿大麦哥那5家世界500强企业签订投资、合作协议。山东省十大外资重点项目中，兖州占了3个

　　让实力充分“发表意见”

　　扬长避短，发挥优势，是地区经济发展的至理名言。但在实际工作中，往往是跟风者众，冷静分析者少。兖州的优势到底在哪里？

　　济宁市副市长、兖州市委书记韩军认为：大企业，是兖州的突出优势。

　　长时间来，兖州市实施了“大集团工程”、“梯队工程”、“培植工程”等一系列培育企业发展的实事工程。太阳纸业、银河集团、兖矿焦化等企业，都成了年销售数十亿元的国内同行业中的“巨无霸”；联诚金属、齐鲁特钢、翔宇化纤等21家企业，成为年销售收入过亿元的第二梯队；此外，上百家科技含量高、市场前景好的规模以上工业企业蓬勃崛起。其中，成立仅3年就被评为“山东省专利明星企业”的量子科技有限公司，已获国家专利20余项，年产值达4000多万元。

　　韩军认为，这是他们与世界500强对话的基础和本钱，要让实力“发表意见”。

　　以刚刚签字的总投资4亿美元的一合作项目为例：中方的太阳纸业，其白卡纸生产能力和质量在国内首屈一指；美方的国际纸业，更是居世界500强第198位，其合作被人们誉为“两个纸业巨人的握手”。

　　“握手”的效益是巨大的，仅扩大涂布白卡纸生产线和无菌液体包装纸生产线项目，完成后预计增加销售收入52亿元、利税7亿元。

　　突破“股权”的心理红线

　　意大利倍耐力公司是意甲豪门——国际米兰的赞助商之一，公司生产的倍耐力轮胎居行业世界前五名。

　　为开拓中国市场，倍耐力接触了多家国内知名轮胎企业，但均未达成合作意向。原因很简单：倍耐力要求控股。当倍耐力找到兖州银河集团时，集团负责人牛宜顺急急问计市领导。

　　兖州人冷静地算了笔账：银河集团虽然已有一定规模，但国内竞争惨烈、前途未卜。而倍耐力集团位居轮胎行业世界前五名。如合作，银河集团可乘势做大自身；如不合作，倍耐力转与其他企业合作，银河又多了一个强大对手。在控股问题上，他们打了个比方：你养1只鸡，每天只生1个蛋。如果和别人合作养，每天可下5个蛋。对方即使要3个，你还有2个，仍比原来多。

　　牛宜顺与倍耐力达成合作意向：对方要求在新项目里持有55％的股份，牛宜顺提出，可以达到60％。对方大喜过望，很快签订投资协议，第二天资金到位。整个项目投资3亿欧元，建成后可年产120万套子午轮胎、1000万套轿车轮胎和10万吨钢丝帘线，预计年销售收入70亿元、利税15亿元。现在，轮胎售价涨了三成，还供不应求。

　　2005年10月12日，银河集团生产的轮胎商标由“陆通”变成了“Ｐｉｒｅｌｌｉ”。说来有趣，国际米兰足球队先后两次身披中文商标“倍耐力轮胎”出战，均大获全胜。

　　用文化与服务拉近距离

　　倍耐力公司的50多名外来员工，在兖州工作了一段时间后纷纷表示：“兖州就像家乡。”此外，员工们都认为：“韩军先生所说的‘活在民间’、‘从民营企业做起、做大、做强’、‘工业立市，民企强市、开放兴市’等观念，和倍耐力公司的价值观十分接近。”

　　倍耐力轮胎部经理卡塔尼奥在获悉兖州是大禹生活过的地方后表示：“兖州人工作起来，的确具有大禹治水一般的态度。比如，公司5天内就领到了外商投资企业批准证书，15天拿到营业执照。其中，有不少程序是要到北京和济南去办理的。”

　　兖州市委、市政府不光为项目审批落地精心协调，还招来了法拉利车队。由于倍耐力公司是法拉利跑车的轮胎供应商，法拉利车队的“红色中国万里行”活动专门绕道兖州，在古城引起不小轰动。