编者的话

　　乐从，一个面积78平方公里的小镇拥有全球最大的家具市场、华南最大的钢铁、塑料市场，成为顺德“两家（家电、家具）一花（花卉）”的一张名片。乐从没有木材、钢铁、塑料产业，但形成了与之相关的三大市场；地处以制造业为主的顺德，却走出了一条商业化的新路子，透过乐从的三大市场，看看其独特的创富模式，对其它地方有一定的借鉴作用。

　　“卖”出来的富裕

　　国家统计局去年对全国经济实力千强镇的排名，乐从镇排在第32位。这个常住人口9万多，面积78平方公里的小镇，2005年的生产总值58.6亿元，工业总产值65亿元，但商业销售达310亿元，税收收入9.69亿元，比2000年增长233%，年平均递增27.2%,镇级可支配财政收入4亿多元,银行存款余额165.47亿元,比2000年增长167%,年递增21.7%。单以人均可支配财政收入和人均存款，乐从位列珠三角前茅。

　　乐从的富，不是“造”出来的，而是“卖”出来的！这从数字上可以说明，乐从去年工业仅65亿元产值，销售额却达310亿元，是工业的近5倍。也就是说，乐从的经济收入主要是通过销售来实现的。

　　了解顺德的人也许会记得，上世纪八十年代，顺德以及佛山地区流行着这句话：“无农不稳，无工不富，无商不活。”那时经济仍属“短缺时代”，生产什么，基本上都可以卖钱。整个顺德的产业结构基本上是制造业。乐从当时也上了一批工业企业，包括当时声名显赫的“神州热水器厂”以及一批家具、陶瓷、印刷、包装等企业。但是，到九十年代，当顺德的大部分集体工业企业面临困境，不得不进行产权改革的艰难时刻，乐从人却已跳出了“无工不富”的框框，利用自身的区位优势和人文优势，开始以商贸立镇、以市场建设来创造财富的大胆尝试了。确定以商贸立镇来发展经济，这在当时要冒很大的风险，但是乐从人以坚定的意志和魄力，从探索中走向成功。

　　卖什么、怎么卖

　　乐从位于顺德西北角，北与佛山市区相邻，325国道与东平水道刚好在乐从划了一个“十”字，相信风水的人都说“东南西北财，尽汇乐从中”。

　　既然选择了“以商贸立镇”，那么，做什么能赚钱？

　　作为“中国家电之都”的顺德，改革开放后涌现了美的、格兰仕等一批大企业，这就是乐从人发展贸易的商机。对家电行业，乐从人做的是产业的上游。乐从抓住家电行业每年大量需求钢材的商机，从国内外进货，加工后提供给家电及配套产业，从中赚取可观的利润；对家具行业，乐从做的却是产业的终端——销售。乐从除了有近千家生产家具的企业外，主要还是建起全球最大的家具市场——卖家具，从中也赚取了可观利润。

　　塑料市场的形成基本上也跟钢铁市场一样，做上游环节，通过卖原料给塑料配套企业来赚钱。于是短短十几年间，乐从产生了很多富翁。地方政府、广大群众也从贸易经济中获得丰厚回报。

　　做贸易，看似简单，不就是一买一卖吗？贸易经济从探索、成形到成功，殊非容易，其中所受到的压力非同一般。在过去十多年间，乐从镇党委、政府始终与企业互相配合，审时度势，以变应变，度过一个又一个难关，完成了三大市场从初创到国内外首屈一指专业市场的巨大转变。

　　比如家具市场，一开始是在325国道两旁建起锌瓦铁棚，产品档次不高，安全隐患大，周边一些兄弟单位也迅猛发展，形成竞争。在这种情况下，乐从镇党委、政府审时度势，腾出最好的地段，动员和鼓励有实力的商家兴建现代化商城。此举获得众多商家的响应，皇朝、顺联、博览中心、钜隆等一批大型高级家具卖场建起来了，一时生意火爆。为了维持市场的秩序，乐从政府专门在家具市场设置管理办公室，杜绝了拉客仔。并在乐从建起质量检测中心，为企业和顾客提供质量检测服务。

　　自2001年起，政府牵头一连举办六届家具博览会，去年更是举办首届中国家具文化节，以前所未有的力度和高度推广乐从家具市场。现在乐从家具市场以300万平方米的铺面雄踞全球第一，2004年被国家授予“中国家具商贸之都”。

　　钢铁市场的发展，则是乐从市场升级的一个缩影——从初级“地摊式”到现代物流式的巨大跨跃。近几年，乐从政府在维持巩固小布、滕冲传统零售市场的基础上，在东部规划建设一个新型的钢铁市场——细海钢铁加工物流园区。这个占地数百亩的新型钢铁市场，高起点规划、高标准建设，进驻的企业以全新的理念和技术，构筑起一个别人难以竞争的钢铁销售高地。这个具有重大战略意义的举措，再次把乐从钢铁市场提升到前所未有的水平。

　　乐从的核心竞争力是什么

　　时下，许多人喜欢谈核心竞争力。所谓核心竞争力，其意应是指自己掌握而别人无法拥有的优势。这些优势可以是技术发明，也可能是一种理念、精神和文化价值观。从历史发展的情况来看，决定一个民族、地区发展，除了客观因素外，很主要的一点是一个民族、一个地区以文化价值观为核心的文化精神。乐从经济的成功，也让人看到其内在深层次的文化精神。

　　乐从人除了具有顺德人的务实、认真、团结、拼搏精神外，还具有自己独特的精神特质，那就是敢于冒险的气质、精于计算的习惯、随机应变的本能以及抱团发展的共识。

　　然而，光有企业家的本领还不够，还要有一个良好的环境。营造这样的环境，就是政府的责任。为了培育和发展三大市场，乐从镇党委、政府一直抱着这样的理念：创建良好的环境，放水养鱼，藏富于民，让企业有自由发挥的空间。企业好了，政府才会好，社会才会好。只要不触犯法律法规，政府都支持企业大胆去干。企业遇到困难，政府会尽最大的努力帮忙解困。政府始终是乐从企业发展壮大的最可靠屏障。许多企业都愿意来乐从投资发展。比如乐从家具市场，外地企业产品占了三分之二；钢铁市场有很多国家一级的钢铁企业在此设厂设点；塑料市场，最近中石化在乐从设立办事处，并将建起一个年储量40万吨的物流仓库……乐从，已成为远近闻名的“企业家乐园”。

　　乐从经济的奇迹，正是乐从政府超前、科学的理念与乐从企业家进取、团结精神相结合的结晶。

　　巨变格局下的机遇

　　乐从经济经过十多年的迅速发展，三大市场逐渐成为国内乃至国际十分重要的市场，本地民营企业也积累了相当可观的财富。在外部环境的巨变和自身资本扩张的双重力量作用下，乐从正面临着又一个良好的发展机遇。这些机遇包括：乐从划入佛山中心组团带来的城市化跨越式发展，大大提升了乐从的硬件环境并形成对房产业、专业服务业、文化产业等产业的强劲需求；珠三角产业的转型尤其是汽车产业的崛起，给乐从钢铁、塑料市场造就了又一良好机遇；本地产业链中，钢铁加工业、塑料加工业存在的产业空间；国际市场因中国加入世贸而洞开的巨大市场，为精于生意的乐从人带来无限商机；全球物流业方兴未艾对乐从商贸业的带动和促进作用；网络信息技术为商贸业进一步提升准备好技术基础……这些机遇为乐从企业家,也为外地企业家来乐从发展带来无限商机。(蔡遥炘)