近期国内两大家电连锁巨头大中、永乐强强联手,再一次引发了手机市场价格动荡。
来自大中电器的消息说,他们将从诺基亚、摩托罗拉等著名手机厂商大规模采购30余万台手机,专供“五一”手机市场,确保北京“五一”手机平均降幅50%。 大中电器通讯事业部经理王思佳连续用了两个“绝对便宜”形容其即将掀起的手机降价狂潮。
炒货商家濒临城下
大单采购消息一出,即遭遇京城众多炒货小手机商家的围追堵截。大中电器北京分公司通讯事业部经理王思佳透露,一些小手机商家到大中来炒货已经不是第一次了,但像今年“五一”这样如此多的小手机商家闻风而动,不断前来协商团购事宜,确实还是第一次。当然,此次大中电器通讯事业部与永乐的联合采购的100万台特价机,从数量上可以说是空前的,从价格上说,其整体市场价格低于京城手机市场30%-65%,也给了这些炒货的小手机商家提供了充足的炒货空间。
这些超低价特价机如果流入这些小手机经销商的手中,将被加利销售,消费者又怎么能够得到实惠的保障呢?王思佳给出了肯定的答案,大中电器绝对不会利用自身强大的全国连锁渠道优势进行炒货,大中电器不作“批发商”,大中只作消费者的终端零售商,对此大中电器有严格的制度严格约束。对于那些想炒货的小手机零售商,大中电器将坚决婉拒。同时,为了防止这些意欲炒货的手机零售商炒货不成,“五一”抢货,大中电器将在手机销售方面出台新政策,即“五一”期间,在大中电器选购手机的顾客,每人最多限购三台,以切实保护广大消费者的利益,真正实现大中既定的“为消费者定制,由消费者享受的原则”。
畅销机型紧急备货自4月上旬开始,王思佳就率领旗下采销队伍奔赴各手机厂商驻京机构,洽谈畅销机型的采购事宜。最终与各厂商达成《畅销机型优先供货协议》:由于大中电器在北京手机市场上优势明显,已经形成“买手机,到大中”的品牌效应,因此各手机厂商均应将自己的畅销机型优先向大中电器供货。
在这批优先供货的畅销机型中,有摩托罗拉A1200、诺基亚6270、诺基亚N70、三星D828和LGKG90(巧克力手机)等。由于这批机型在消费者心中享有较高声誉,经常发生消费者抢购而中途断货的事件。“五一”期间,随着消费者数量的几何级增长,这批畅销机型的断货危机更是可能频繁出现。
大中电器未雨绸缪,与诺基亚、摩托罗拉、三星等著名厂商签订了前述《畅销机型优先供货协议》。目前,这批畅销机型已经陆续进入大中电器各门店,确保消费者“来了就能买,买了就能用”。
据悉,大中电器计划在“五一”期间推出低价手机主要是基于对消费人群的细分定位。对于希望付出不多的“银子”就能获得心仪的手机的消费者来说,这个“五一”是个绝佳的机会。
范云鹤/文 |