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图为湖南车友在长沙同升湖山庄试驾具有英国皇家风范的高档豪华运动型车捷豹S-TYPE。张帆 摄
新消费税逼高进口车价，进口豪华车市场很淡。为突破销售僵局，湖南车商纷纷采取新的营销方式，其中组织目标消费者试驾成为比较典型的营销新方式。继湖南顺意通公司组织德国大众辉腾等豪华车的试驾会并取得良好效果后，23日下午，湖南中汽南方汽车销售服务有限公司邀请了十几组目标用户在长沙同升湖山庄举行了一场具有英国皇家风范的高档豪华车———捷豹S-TYPE、XJ6L、XJ8L全系列车型的试驾会，来自社会各界的精英人士和主流媒体记者共同感受了这些最高价值在130万元以上的豪华房车的典雅高贵气质。
捷豹是英国皇室指定的座驾品牌，去年被评为北美排名第一的豪华房车，在英国的身份仅次于劳斯莱斯，在全球则与德国三架马车并驾齐驱。记者发现，捷豹系列车型不仅外观典雅，在车厢内部设计上亦是极尽华丽之本色。顶级皮革、精选原木压制的意大利枫木饰板，矜贵柔软的绒面地毯，配上强烈英伦风范的真皮座椅，令车厢色调柔和，浑然一体。车内多处设施和饰品均为手工制造。其中X-TYPE的双圆灯、椭圆直栅式水箱罩、贝壳状的引擎判盖、低斜的后车箱、跃跃欲试代表自尊无上的捷豹立标，赋予了S系列高贵的风味。
湖南中汽南方汽车销售服务有限公司市场推广部主任邓磊表示，今年年初才正式进入湖南市场的捷豹在业界美誉度很高，但在湖南的认知度还缺乏；组织这样的试驾会，一方面为提高捷豹在湖南的认知度，另一方面也想用试驾的方式来更有针对性地寻找到目标用户。他透露，这种营销方式效果很好，他们这个月只买了2辆车，而这次试驾会当天就有4组试驾者确定了购车。今年他们还将针对沃尔沃、路虎等品牌举办类似的鉴赏会和试驾会。 | |
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