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中安在线4月30日讯 新春伊始,省委、省政府和市委、市政府提出了全民创业行动的号召,眼下各地都在周密部署,超前运作,积极引导广大群众转变思想观念,激发创业热情,踊跃投身到“百姓创家业、能人创企业、干部创事业”的大潮中;而在此前,许多地方已经涌现出一大批致富能手、企业能人、业务骨干,怀宁县江镇镇江镇村青年农民刘会平就是其中之一。刘会平在向乡亲们传授技艺
上海市民在排队购买“巴比”馒头
小馒头做成了“金元宝”
每天清晨5点左右,在繁华似锦的上海滩,有一个人会准时从床上一骨碌爬起来,简单地梳洗,快速地用餐,然后架着高档的私家车,一路风驰电掣地赶往灯火通明的公司,先认真仔细地听取各个部门的简要汇报,再轻车熟路地指派食品督导员,分赴市区和郊区的50多家连锁专卖店,监督和指导“巴比”馒头的生产和经营工作。而在此时,广大市民早已形成了一个约定俗成的习惯,他们排着长长的队伍,等待第一笼香气四溢的馒头新鲜出炉。
小小的馒头何以有如此大的诱惑?对饮食从来就很挑剔的上海市民,又何以对它如此垂青?这不能不说到家喻户晓的“巴比”品牌,不能不说到创办这个品牌的农村青年刘会平。
创业屡经挫折
仅仅只有初中学历的刘会平,1998年从怀宁县江镇初中毕业之后,便赋闲在家无所事事。像农村里的大多数青年农民一样,呆在人均耕地面积不足5分的偏僻小村,根本没有办法发家致富,一开始他的父母琢磨着让这个最小的孩子去学一门手艺,因为当时木匠、瓦匠、漆匠等行当还比较吃香,可刘会平不是十分情愿,原因很简单,从事这些行当的年轻人太多,竞争比较厉害,并且收益都不是特别丰厚。经过半年多的权衡比较,他发现家乡有着沿袭多年用蒸笼做馒头的传统,一些先行出去的老乡在外已小有建树,一心想早点寻求独立的他不顾家人的坚决反对,自己找个师傅毅然踏上了从事白案经济的道路。那一年,他仅16岁。
制作馒头和包子并不需要高深的技术,肯于钻研的刘会平很快就掌握了其中基本的技能;第二年春节过后,随着浩浩荡荡的务工大军,他用柔弱的肩膀扛着重重的一组蒸笼,开始辗转于江苏、贵州、广东、广西等地。年龄轻轻,加上技术没有达到炉火纯青的地步,想舒舒服服地挣碗饭吃谈何容易,为此,他消沉过很长一段时间,甚至准备撒手不干。而在此时,江镇镇的白案经济已是异军突起,从事馒头经营的人数接近1万,年纯收入超过5万元的大有人在,刘会平非常不服气也不服输,人家怎么可以腰缠万贯,而自己却囊中羞涩呢?后经人指点,他带着自己多年来挣的5000元钱,痛下决心转往繁华的大上海创业,并在长宁区的遵义路上开起了他的第一家馒头店。
众所周知,上海人的饮食习惯偏甜,且对口味比较挑剔。可刘会平由于对当地的饮食习惯不甚了解,加上店面选址不够理想,到年底一算帐,不仅分文未赚,反而亏损了不少。按理说,许多人肯定会因此打起退堂鼓,可天生倔强的刘会平并没有丧失信心,更没有动摇自己最初的选择,而是转换地点重整旗鼓,这次他把目光紧紧地盯住了黄浦区的河南路,并很快就在这里发现了商机。这个商机的发现其实也很偶然,那是刘会平一天清晨在路过一家早点店时,看到上海人吃起生煎包子是有滋有味,他想如果将其中的肉馅和菜馅移植一下,适当地加点甜味,并且做到价格适中,可能也会收到异曲同工之妙。说干就干,“刘师傅大包店”在很快就热热闹闹地开张了,生意从一开始就红火起来,不知不觉地,排队买包子和馒头竟成了刘会平店门前一道别样的风景;更多的顾客看到这个场景后出于好奇心也加入了进来,当有了第一次尝试,多数人就喜欢或钟爱上这个点心了。那一年,刘会平就轻轻松松地赚了10多万元。
品牌一炮打响
2003年9月,刘会平看到来购买的人群中“白领”是越来越多,总感觉“刘师傅大包店”这个名字有点土气,不上档次;同时他也敏锐地意识到,各自为政、有着卫生隐患的小摊点已逐渐不能满足人们的需求,随着生活节奏的加快,大家都需要食用方便、新鲜卫生、知名品牌的放心店所生产的食品。受到“麦当劳”、“肯德基”等一些洋快餐的启发,刘会平迅速行动,对馒头店进行了统一门面,对工作人员则要求统一着装,并接连开了两家以“巴比”为品牌的馒头店。
“巴比”本身并没有什么寓意,而是刘会平脑海中突然蹦出的一个时尚词语。果然,最土的东西与最洋的名字一结合,效果马上凸现出来,“巴比”馒头在上海是一炮打响,它不仅打败了那些零星的小摊铺,还在市场上分了大公司的一杯羹。每天早晨,上海市民排队争购“巴比”馒头的场面成了一道奇异的风景,连上海卫视等多家新闻媒体对这一现象都感到非常吃惊,先后派了多名记者进行全方位的采访。用小本钱创业,靠做馒头起家,年轻的刘会平用事实创造了财富奇迹,写就了财富寓言。
2004年4月,刘会平在上海正式申请注册了“巴比”商标,同时成立了巴比餐饮管理有限公司,将服务的触角延伸到了上海市的大街小巷,市民们用不着走上20分钟,就能很轻易地找到“巴比”专卖店或者加盟店。为了做成具有自己特色的连锁品牌企业,他投巨资建立了上海最具规模的无尘馅料加工配送中心,统一配送公司加工的馅料,确保食品的质量安全。在人员管理上也分工明确,择菜的择菜,包馅的包馅,蒸笼的蒸笼,销售的销售,全部实行一条龙的方式进行生产,每个人的肩上都扛有一份重担,哪个环节出现了问题,就追究领班的主要责任。他自己则坐镇指挥,听取各方反馈回来的意见和建议,为公司的决策做好准备;有时他也深入到车间和店铺巡视,从鸡蛋里挑骨头,力求“巴比”馒头质优价廉,服务细致入微。用他自己的话说:“金杯银杯,不如群众的口碑。”
正是因为视质量为企业的生命,视顾客为公司的上帝,“巴比”馒头是一路火爆,在两年不到的时间里,在上海的加盟店就发展到了55家,不仅市区遍布,而且发展到了郊区,要求加盟的电话更是此起彼伏;在上海站稳了脚跟,刘会平还不满足,他把目光瞄准了周边的一些大中城市。2006年新春,刘会平通过实地考察和均衡比较,现已在江苏南通、江西南昌、河南郑州等地拓展了市场,目前在上海市外的连锁店已发展到了14家,效益是节节攀升。
遭遇侵权之痛
就在刘会平的事业如日中天的时候,2004年11月的一天,他非常意外地接到了一个电话,对方声称自己被巴比公司骗了。这还了得,刘会平当即放下手中的所有工作,认真仔细地调查起事情的前后起因,原来有人看到巴比公司蒸蒸日上,想借这一品牌骗取加盟费;在后来的深入调查中,刘会平更是大吃一惊,此时的上海已有30多家假“巴比”了。
真是到了忍无可忍的时刻,他决定拿起法律的武器来保护自身的品牌形象,来维护自己的合法权益不受侵害。2004年11月17日,他一纸诉状,将上海某食品有限公司的假冒行为告上了法庭;刘会平诉称,该公司所打“X比”旗号是假借在市场上已经具备较高知名度的“巴比”品牌,对一些小摊点招募加盟,具有明显的“搭车”故意,造成众多消费者的混淆和误认,其行为已经构成了不正当竞争,故请求法院判令“X比”立即停止使用“巴比”企业字号及公司特有名称“巴比”进行加盟招商和其他商业活动,销毁现有全部侵权产品和宣传资料,立即清除网站上所刊载的不实报道,公开向“巴比”赔礼道歉并赔偿损失21.6万元。
上海市第一中级人民法院经过认真审理,认为被告擅自使用原告知名商品的特有名称从事市场交易,其行为违反了经营者应当恪守的诚信原则,构成了对原告的不正当竞争,应当承担相应的民事责任,并于2005年4月4日判令某食品有限公司停止侵权,立即停止使用“巴比”名称,停止在网上捏造、散布虚假事实,登报清除影响,赔偿原告经济损失2.6万元。
官司虽然比较轻松地赢了,但是刘会平始终高兴不起来,因为他发现大上海的市场上,打“擦边球”的店面仍然存在,且数量不少,于是大胆做出决定:抽调精干力量成立打假办,联合工商部门彻底打假。他说,这实在是无奈之举,既耗费人力也浪费财力,但不采取措施只能砸掉自己的品牌,这是他不愿最终看到的。创业难,守业更难——刘会平如此感叹!
倾情回报桑梓
刘会平的腰包是渐渐地鼓了起来,现在每年的纯收入达到了200万元,真正地将小馒头做成了“金元宝”。可是他富裕起来之后并不忘记自己的母校和乡亲,而是尽自己的微薄之力答谢社会,回报桑梓。
2003年9月,刘会平在百忙之中抽出时间回到了江镇初中,当他看到学校里教室依然不够宽敞明亮,教师的生活依然没有得到根本改善时,毅然捐款10万元,此举不仅在校内赢得了雷鸣般的掌声,也得到了社会各界的普遍赞誉;随后的2004年和2005年,他了解到一些留守子女的学习和生活比较困难,又每年拿出1万元,资助那些品学兼优的特困生和贫困生。初二年级的女生王转平就是刘会平资助的对象之一,其祖父祖母已70多岁且体弱多病,父母亲虽然在外打工,但是每年的收入仅能管家庭的开支,生活比较拮据,她自己还身患残疾,一度曾经产生过辍学的念头;在得到刘会平的资金扶助后,王转平又兴高采烈地背起书包迈进了教室,学习成绩在班上始终处于前列。她在给刘会平的信中说:“当我孤单时会想到老师,当我快乐时会想到同学,当我痛苦时会想到班级,当我成长时一定会想到您,敬爱的叔叔!”
2005年和2006年春节,刘会平也回到家乡探亲访友。叙旧聊天,觥筹交错,热闹确实热闹,融洽的确融洽,但他总觉得老百姓的文化生活在市场经济条件下,比以前要单调许多,于是他自掏腰包请来附近的民间剧团,在江镇街道上连续唱了10多场大戏,《山伯访友》、《错拜花堂》、《花亭会》等传统黄梅戏剧目,乐得周边的群众合不拢嘴。对五保户和特困家庭,他也是出手阔绰,送油送肉送现金,让他们都能过上幸福祥和的春节;对一些还没有发家致富的年青劳动力,他则将其招募到自己的公司里,既做好培训又提供岗位,目前公司共解决农村剩余劳动力700余人,他们的年纯收入都在两万元以上。
在多数人看来,家庭这么宽裕,他的妻子总应该在家养闲当富太太吧,可刘会平认为这样只能造就一个佣人,不能锻炼一个能人。他们的孩子还不到一周岁,他的妻子一直在自己管理3家巴比连锁经营店,生意红红火火,日子甜甜蜜蜜。
如今,尽管“巴比”馒头的品牌在上海是越来越响,拥有一颗平常心的刘会平,既没有自我陶醉,也没有停步不前,特别是一位日本投资商去年吃过“巴比”馒头之后,对其加工技艺和独特味道是赞赏有加,并诚心邀请他到海外投资。采访中,刘会平告诉笔者,他已决定在近期前往日本、韩国及周边的一些国家进行考察,如果合作成功,中国的小馒头就会很快成为国际品牌,到时他还将考虑进军欧美市场,与“麦当劳”、“肯德基”等一比高低。(钱续坤) | |
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