水母网4月24日讯

　　编者按

　　他们曾是名噪一时的风云人物，他们曾是一个时代的显眼记号，他们曾是风口浪尖的弄潮勇者。辉煌过后，他们一度淡出了人们的视线，但如今提起来仍让人津津乐道。我们此次推出的烟台传奇人物，是那些在某一方面为烟台带来深远影响的人。他们有优点，也有缺点；他们是名人，也是凡人。现实对接往事，传奇人物，传奇故事，就在李攀访谈。

　　在上世纪80年代的中国，如果谁忽视乡镇企业，那他必定会被市场打败；在那个时代的烟台，如果谁没听说过牟平西关和李德海，那他实在是孤陋寡闻。李德海，一个只有九个月学历的农民，却饱读诗书经典、出口成章；没学过管理，却能把西关治理成闻名全国的富裕村。他敢说、敢做、敢骂，也敢“打自己的巴掌”。他的许多名言给人留下深刻印象。

　　初识李德海：“不研究中国历史，就不能在中国做企业。”

　　李德海对联：人生要有根据地要留清白在人间横批：大公无私

　　第一次听到李德海的声音，是在电话里。

　　听说他挺难采访，记者小心谨慎地拨通电话后，那头却传来哈哈大笑：“来吧。”那笑声自信、豪爽。

　　第一次看见活生生的李德海，是在他和几个普通工作人员共用的办公室里。中等身材，胖胖的，精神矍铄，怎么看也不像一个已经67岁的老人。当时他身穿一件灰色的夹克，双手插在裤兜里，踱着步子在和一个办事处领导说话。

　　此时，只有办事处领导是坐着的，办公室其他五六个人都小心翼翼地靠墙边站着，毕恭毕敬地听着。说了一通后，他很随和地对记者说了句：“你先坐着，我开个会。”就大踏步地走到一个小小的圆形拱门跟前，拉开门走了进去。

　　里屋立刻传出了破口大骂的高声：“质量不好、花样不多、价格倒挺高。一毛钱的东西卖五毛钱，我X，这能行吗？”透过窗户，20多个人分坐在会议桌两边，个个低眉垂目，一动也不动地听着。李德海边说边在员工背后走来走去，说到激动处还抬起手来冲着员工的后脑勺点划几下。

　　与曾经高达15亿多的年产值相比，堂堂一个海德集团董事长的办公室似乎太寒酸了。在一个2层的老楼上，走廊尽头一个没有装饰的圆形房间里摆着七八张办公桌，董事长李德海只占据了其中的一张。其他的桌子，分别属于几个普通的工作人员，但他们都是管账的。

　　已经不是很白了的墙壁上，除了一张海德集团各企业招工人数明细表外，在门后不显眼的地方挂着一张中国历朝世系图。从远古到中华人民共和国，每朝每代，都标注得清清楚楚。下令将世系图印刷并将挂上墙的，就是那个仅仅念过9个月小学的海德集团董事长李德海。他认为不研究中国历史，就不能在中国做企业。

　　传奇李德海：一身豪气缔造西关神话，如今这里依然像个“王国”

　　李德海对联：大路朝天各走一边心系尧舜胜似神仙横批：我行我素

　　对于稍微年长一点、经历过乡镇企业蓬勃发展的那个年代的人来说，李德海的大名，可谓如雷贯耳。

　　这个1940年出生的苦孩子，从部队复员回牟平西关村后，干起生产队长，随后任西关党支部书记。这期间，西关因开中国农村经济改革先河而驰誉海内外。李德海,一个普普通通的中国农民，也因此成为名噪华夏的新闻人物。于是，西关村———李德海———海德集团，成为当时中国农村经济改革的标签式名词。“西关现象”、“西关模式”、“李德海效应”充斥各大媒体。

　　如今的西关，虽然少了往日的喧嚣，但是当年的辉煌仍依稀可见。如今的李德海，虽已不像当年那么年轻气盛，但是他的威严依然丝毫不减。

　　这里依旧是一个“王国”般的西关。

　　这里舆论工具齐全，有电视台，有报纸，时刻传递着他的声音。西关电视台仍然在播放着西关新闻；当年的《明珠报》已经更名为《海德之声》，仍然定期出版。在《海德之声》上，头版头题依旧是董事长李德海的行踪和声音，报头右上角上，一直不变的是李德海的格言。

　　这里有医院，有学校，有集体供暖，有村居规划，福利遍及村民生活的方方面面。村民可以享受免费查体、免费受教育、免费住楼房———只要你是这个“王国”的成员。

　　这里的商业能为居民提供全方位的服务，既有百货楼，也有鞋城。早就建设好但是一直没有启动起来的海德商城采用了仿古的风格，远远看去就是一座古代的城堡，让人依稀可见一股“霸气”。

　　李德海说话，西关人仍然毕恭毕敬地听着；李德海的指示，西关人仍然一丝不苟地执行着。记者参观了服装厂、福利厂等从集体企业中改制的西关企业，在说到“李书记”时，所有的老总们立刻肃然起敬，那种发自肺腑的尊敬近乎于崇拜。在一位老总的办公室里，记者注意到，悬挂在办公桌上方的一个镜框里，写的话明显是出自于李德海。连办事处的领导们，也尊敬地称他一声“老干部”。

　　一本《海德文摘》摘录了李德海的经典言论、诗歌、对联，以及李德海认为应该传世的古典文章、哲学、法律、常识，甚至还有部分数学公式。

　　现实李德海：“不怨别人，是自己太没数，头脑发热。”

　　李德海对联：历尽艰辛痴心不改忧国忧民理所当然横批：一如既往

　　李德海，这个曾传奇般地将贫困的西关变为全国十大首富村之一的领头人，不仅当年，现在也依旧在引领着西关人前进，只不过前进路上少了往昔的“喧哗与骚动”，多了一些他的孤独的脚步。

　　当记者问到西关发展速度最快是什么时候时，李德海脱口而出：1992年。但是他随后毫不掩饰地又说到：“真让‘快’给害了。”

　　正当西关的集体经济蓬勃发展的时候，西关跟着当时我国大力发展经济的精神，下发了一个文件，宗旨就是：共产主义不能变，妓院不能干，人口毒品不能贩……此外，就要甩开膀子大干。他们向省里要了一系列的政策，除了“开银行”这事没被批准以外，其他都顺利拿到了。

　　西关人和关注西关的人，脑子都开始发热了。他们说，西关，要打造成经济发展的“航空母舰”，当时没有人怀疑，因为多年以来，人们已经习惯了西关村的成功。

　　他们搞了一个规划，为西关设计了一个令人激动的辉煌前景。按照3个亿的贷款规模，银行的钱源源不断地拨到西关的账户上。钢铁厂动工了，电子企业建起来了，规模庞大的商城也很快地矗立在西关的街头。

　　然而，经济过热不仅是西关的问题，也是全国的问题。1993年下半年，中央开始进行宏观调控。银行开始收缩银根，资金断了链。刚刚建起的工厂运转不起来了，到处是半拉子工程。当初的100多家企业只剩下了30多家。西关人这才从狂热中惊醒。

　　“不怨别人，是自己太没数，头脑发热。”李德海说。他没有怨天尤人，而是再次剖析自己，残酷地揭露自己的“渺小”。他开始卧薪尝胆，并于1996年大胆改制，将企业“卖”给私人，实现了西关经济的平稳过渡。

　　现在说起来，身为农民的李德海却并没有为乡镇企业辩护：“某些乡镇企业就是不正之风的根源。某些农民打败了国有企业，靠什么？靠挖社会主义墙角，靠拉拢腐蚀党的干部。”

　　记者问：“西关最辉煌的是什么时候。”

　　记者实在没想到，这位67岁的老人不假思索地脱口而出：“将来。”在他看来，西关完全可以有一个更辉煌的前途。

　　记者问：“您最失败的是什么？”

　　李德海沉默了。他一动也不动地坐着，眼睛凝视着前方，陷入了深深的思考中，甚至电话的铃声也没有让他有丝毫反应。过了一会儿，他抬起头，有些沉重地说：“我偶尔会很低沉，我实在太累了。我战胜不了这种低沉，自己战胜不了自己，这是我最大的失败。”

　　这就是李德海，敢说，敢做，敢骂，也敢“打自己的巴掌”。

　　在世人眼里，李德海是农民致富的领头雁，是上世纪80年代乡镇企业发展的典型代表，更是叱咤风云的传奇人物。但在他自己的眼里，他说他只是个农民……

　　历史李德海：“我当初干书记就是为了‘报复’别人。”

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　　很多文章都写过李德海为了带领全村群众摆脱贫困，而毛遂自荐干生产队长，干村支书。当记者旧话重提时，李德海却语出惊人：“我当初干书记就是为了报复别人。”

　　当年，村里一张别有用心的证明让李德海背上了一个漏划富农的“罪名”，本来前程远大的他一落千丈，被迫复员。倒是那些诬陷他的人依然在村里逍遥，这让他心里很不舒服，所以他决心要回村里报复他们。回到村里，他一再找机会“夺权”，并最终做到了一把手。

　　可是等到“大权”在手的时候，那种报复的情绪却怎么也找不到了。

　　“中国的传统文化中有糟粕，会害人的。比如嫉妒、冤冤相报，这不好。中国人受传统文化的影响太深了，我是糟粕的受害者，其实他们也是受害者。所以也就不再去想报复这件事了。”他说。

　　因为要报复，所以他要进步；因为要进步，所以他要学习，要思考。而在思考的过程中，他的思想豁然开朗，他明白了更多的事情，也明白了自己真正的历史使命是什么。这或许就是李德海难能可贵的地方，他敢恨敢爱，勇于肯定自己的优点也勇于否定自己的缺点。

　　因为一段仇恨而走上了一个更高的舞台上，看到了一个更广阔的天地，这也许正是西关人因祸得福之处：由此有了一个曾经列全国十大首富村之一的西关，有了一个日益兴盛的海德集团，由此愈加完美了一个叱咤风云的传奇人物———李德海。

　　怪论李德海：“中国有天有地没有‘理’。”

　　李德海对联：汗水血水流成河人所共鉴冷眼白眼垒成山也难挡道横批：继续弄

　　李德海的成功经验曾经广为流传：上靠领导，下靠群众，外加不讲理。其实这并不是他的原话。他的原话是：“上有天，下有地，没有理。”对记者说这话时，他的眼睛咄咄逼人地看过来，用一根手指先向上一指，再重重地向下一点，然后左右摆摆手。

　　他说的“理”是常理，是世俗眼光中被认定的“定势思维”，是“死理”。

　　“中国有理吗？按照理来办事能行吗？比如说你要办事，办事的方式可能不符合常人眼中的常理，但是能办事。中国人给孩子的第一课就应该是不讲常理！”

　　在集团改制、进行资产转让时，他针对某些人的疑问进行了答复，语惊四座：“什么是真？什么是假？把企业管理好了是真的；管理不好就是假的。你做买卖赚钱了，发财就是真的；赚不着钱，赔了，就是假的。……李德海讲的是老实话，能解决实际问题，能给大家带来好处，能启发人，能教育人，能改变人，李德海的讲话就是真的；李德海讲话管谁听不进去，不能产生任何作用，李德海的讲话就是假的……是真是假，答案本来很确切，怎么还提这个问题？多此一举。”

　　作为领导，李德海一句“继续弄”不光体现了他倔强的个性，还体现了他的领导技巧。“我是一把手，我要做个决定，一开始他们都不同意。不同意？不行！我还要弄！这就是不讲理。做一把手，掌不住权？不行！”

　　这就是带着浓重的李德海色彩的领导艺术，也许并不符合常人眼中的“理”。但这种领导艺术，在西关村就行得通，而且取得了众所周知的成就。

　　村官李德海：“我能打过你，你就得听我的，不听我就揍你！”

　　李德海对联：官非易做做错人骂父母名民不可欺欺民自损儿孙福横批：古往今来

　　李德海的“不讲理”也并非没经受过冲击，但他还击的方式还是“不讲理”。

　　曾经就有村民壮着胆子反驳他说：“我凭什么要听你的？你当社员的时候，也不听队长的。你现在当队长了，我也可以不听你的。”

　　这话把李德海逗乐了，他甚至都想给这个村民竖根大拇指：“好小子，问得好。我不听队长的，是因为队长不如我，他能力不如我，干活不如我，还打不过我。可我比你强啊，我比你能干活，比你有本事，我还能打过你。你不听？不听我就揍你！”

　　这还真的不是吓唬人，李德海骂人打人是出了名的，有故事说，连西关村的小孩只要听大人一句“李德海来了”，就会立刻止住哭声。

　　有一次，村民都在场院打麦子，一个村民不慎把一袋麦子掉在了传送带上，当时就听见“喀嚓喀嚓”两声响。李德海的心一下子提到了嗓子眼：坏了，这可是花了队里好几百块钱买的啊。他的火气“噌”地就上来了，冲着那个社员一脚就踹了过去。

　　“踹几脚打几巴掌谁都不当回事，社员也不会在意。”李德海并不避讳自己打人的“劣习”。在农村，尤其是在西关，在李德海身边，这种“打”、“踹”的肢体语言在很多人心上没留下什么阴影，也不会在彼此之间产生隔阂。按照李德海的观点，“古往今来，所有带兵成功都离不开爱字当头，严在其中”。

　　但是李德海打人是有原则的：“妇女我不打，比我年纪大的我不打。做邻居、交朋友不能打。我打人都是为了工作上的事，我是恨铁不成钢才动手。”

　　在办公室的桌子上，记者发现了一张村民要求退股的名单。他解释说，这是当年买了集团股票的，结果集团没能上市，他打算把这部分钱退给村民，总共有好几百万。“按理股票是不退的，但是村民们掏的都是血汗钱，我李德海不能让村民戳脊梁骨。”

　　一个急了就举手打人的人，却如此维护百姓的利益，从中也可窥见为什么村民挨了巴掌还心甘情愿地拥护他。

　　企业家李德海：“卖猪头肉的最懂管理。”

　　李德海对联：你咋呼我咋呼党不咋呼天可欺地可欺民不可欺横批：做人要实

　　在李德海的眼里，管理是最重要的。“科技是生产力，管理是生产力的生产力。管理是什么？管理就是政治，就是统领，是一切的一切。”他说。

　　在海德集团专门编纂的《海德文摘》上，李德海这样论述了管理：“管理分三种：精神管理，制度管理，棍棒管理。但不管哪种管理，都是手段，不是目的。不管什么办法，一个厂子，能把全厂的意志统一到厂长的意志上去；一个国家，能把全国的意志统一到国家元首的意志上去，使得全厂上下、全国上下都能兢兢业业、勤奋工作，就是最佳管理。”

　　“在管理上，比教育更有效、更直接的办法就是管制”。

　　在李德海的眼里，大学生不懂管理，硕士生不懂管理，博士生也不懂管理。因为他们只会念书，不懂得实践。“不念书就彪，念多了书就二糊（迷糊）。谁最懂管理？做小买卖的，开夫妻店的，卖猪头肉的。他们一点一点地干起来，他们知道如何能挣钱，如何去用人。”

　　李德海曾经引进了很多人才，但是真正符合他要求的并不多，走了也很多。李德海不介意：“流水不腐，户枢不蠹。”他现在依然敞开大门到处招人。

　　在1996年下决心对企业进行改制时，李德海便看到了企业管理上的弊端：企业让“四不”干部和“四蛋”职工给糟蹋了。他把不懂管理、不学管理、不抓管理、不服管理的企业干部称为“四不”干部，把懒惰、不学技术、搅和事、搞破坏的职工总结为“四蛋”：懒蛋、笨蛋、混蛋、坏蛋。

　　“企业有四不四蛋就要完蛋，与其要完蛋，不如让人家自己干。”他一直感慨自己行动慢了，南方私营企业的崛起让他看到了企业发展的新路子。

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　　这就是李德海：只念过9个月的书，却饱读各种古典、现代书籍，人文历史，出口成章；没学过管理，却能把西关治理成一个闻名全国的富裕村；一直声称自己只是个农民，却在工业、商贸等领域得心应手。

　　在西关人的崇拜中，在世人的惊叹中，他，依然还是那个敢说敢做敢爱敢恨的李德海。（李攀）