“狼烟起、烽火急”，从昨天开始，一场特殊的“战争”在筑城喷水池打响。与真实的战争相比，这里虽然没有枪炮齐鸣、血肉横飞，却是一样的剑拔弩张、各不相让，这是一场在三家家电销售大鳄之间展开的争夺市场之战，贵阳家电市场“三国演义”由此拉开序幕。由于地理位置的优越，喷水池一直是贵阳商家的必争之地。2004年12月底，省内著名家电销售企业国鼎家电率先在此抢滩登陆。数月后，在国内家电销售连锁业的龙头老大国美电器攻入此地。昨天，国内另一家电销售巨头苏宁电器也“拍马杀到”。在不算宽阔的喷水池地段，三家企业的“阵地”比肩而邻，它们的“楚河汉界”仅仅是一条街道甚至是几面墙而已。

　　前奏

　　今年“五一”黄金周，是“三国”首次会战。实际上，“战争”的前奏在节前就早已展开，首先看是三家企业在省内各家媒体上铺天盖地的广告宣传。其中一家企业的宣传部门人员笑曰：“这场大规模的‘心理战’主攻两个方向，首当其冲的无疑是贵阳市民，其次是企业之间的比拼。”“心战”的效果非常明显，4月29日，记者在街头采访了几位市民，他们纷纷表示，自己正在持币待购，期待着三家企业5月1日当天能够给他们带来惊喜。

　　“战场”直击

　　4月30日午晚6时正，尽管天空下着小雨，街头上仍然满是急着准备回家的人流和车流，就在这样看似平静的气氛中，2006年“五一”黄金周贵阳家电市场争夺战提前打响了。国美电器喷水池店宣布，从当晚6时起通宵营业。这一“不夜城”战略，立即在贵阳市民中引起关注。战至5月1日晨8时，国美有关负责人兴奋地宣布，当晚夜市销售额已经超过平常一个白天销售额的2倍。5月1日早晨8时至9时，雨后的筑城天空，一抹和煦的阳光照了下来。正在国美电器门口排长队等待领取购物礼品的市民发现，国鼎家电、苏宁电器的“阵地”方向也“枪声大作”了起来，这两家企业的喷水池店相继开门营业。喷水池沸腾了。只见大批市民一忽儿跑到国美、一忽儿又跑到苏宁，转身又逛到了国鼎。三家企业的店门口顿时人满为患。市民周先生边擦汗边说：“哎呀，这个阵势真是前所未见。三家商场里到处在打折，我都被‘轰’晕了。买吧，此时不买更待何时？”就这样，一台台大大小小的家电，被抬出了卖场，源源不断地送往顾客家中。

　　国美

　　提前引爆“战斗”

　　对于国美电器4月30日的通宵营业，贵阳的消费者“很给面子”。当晚11时，记者在现场看到，国美喷水池卖场内人头攒动，该企业发起的“多款特价机选购、午夜狂欢抽大奖、夜市七级疯狂送……”等一轮轮促销攻势，使卖场内的气氛分外热烈。该卖场一位负责人说：“晚上的顾客虽然比白天少了一些，但是晚上来商场里人大多数是准备立即购买的，因此成交率很高。”为确保当晚的销售，该卖场员工实行了“四班倒”，办公室的工作人员也大多充实到一线帮忙。5月1日中午，记者刚刚走进国美喷水池卖场大门，就被里面的场景吓了一跳：众多顾客在门口排成长队，等待领取购物赠品。一位促销员笑着说：“你都来晚喽，早上排队的人一直延伸到陕西路口。”卖场各楼层里同样挤满了消费者。这里的商品价格让许多消费者欣喜不已。国美此次推出了全场普降，大力度返现促销方式，一些DVD碟机买价竟然只有30多元，而电视机最低只卖358元，有的商品返现高达6000元。国美一位负责人说：“我们在厂家让利的基础上再让一次利，确保卖场内大多数商品的价格都比其他地方便宜。”在低价的基础上，国美还在5月1日至7日期间推出了购物中奖百分百的促销手段，即购满500元以上的可抽取刮刮卡一张，1000元抽两张……卖场内，一位准备在“五一”期间结婚的刘先生正在买电视机，他说：“5天后我们就要摆婚宴了，按说早该把家电备齐了。但是我们一合计，还是等到过节再买，看来真是划算。”

　　苏宁

　　一场疯狂抢购

　　5月1日凌晨3时，夜色正浓，苏宁电器喷水池旗舰店门前却已聚集了不少市民，他们都是在此等待新店开业抢购的顾客。此时，店堂的大门关闭，店内依然灯火通明，工作人员来回奔走，紧锣密鼓的张罗着几小时后开张的各种事宜。店外，保安已经在维持秩序，一些工作人员则加紧用铁管搭建入场通道，避免顾客届时蜂拥而至发生意外。7时，店门口的长龙人数已超过千名，队伍中，不少人开始伸长脖子翘首企盼，等待着一场疯狂抢购的开始。几十名公安干警和商场保安来回巡走，维持秩序。8时，苏宁连锁发展总部执行总裁蒋勇来到店门前，开始为开店倒计时。8时18分，蒋勇面对着数千人汇集的蜿蜒长队，挥手号令：“苏宁开业了！”队伍轰然骚动，如潮水般涌入苏宁。警察和保安组成的人墙通道丝毫没有打扰人们的抢购热情，通道被挤满，电梯几乎无处落脚，短短10分钟不到，人潮已渗透到4000余平方米卖场的每个角落，三层楼里处处人头攒动。顾客个个喘着粗气向营业员询问特价商品的位置，几百个工作人员应接不暇，卖场高层管理人员不得不齐齐上阵支援，场内温度迅速上升，大部分人的衣服都已湿透了。半个小时后，整个卖场已人满为患，而店外仍依旧保持着千人长队。苏宁不得不宣布限制人数进入，保安再次在门口拦成一堵人墙，每隔10分钟放进一批消费者。老李是头批挤入卖场的幸运儿，“昨晚的队没有白排，我已经抢到一台66元的电饭锅和一台99元的电磁炉了，我老婆负责守东西，我还得进场再找找特价品。”到下午4时，苏宁店内的人气丝毫未减，此时卖场内仅办理VIP会员的顾客就接近2000人，近200平米的两个VIP办理厅几乎爆棚。截至下午6时，苏宁电器有关负责人表示，当天客流量已超过10万人次，销售额也让苏宁高层兴奋不已，“今天苏宁在全国还有32个店与贵阳店同时开业，贵阳店的销售额目前高居全国新店第一。”

　　国鼎

　　送货车5分钟一辆

　　昨日上午10点30分，记者在国鼎家电购物广场看到，店门口送货的小车满载着冰箱、彩电、洗衣机等家电，每隔5分钟要出发一辆。店内的促销员也是忙得不亦乐乎，认真且耐心地给顾客讲述电器的性能和功效。“不管购什么商品，都可获得价值388元摄影卡一张！五一期间结婚的，凭证再赠送一张！”、“购家庭影院，满1999-3998元，返现300元，满3999-5998元，返现500元……”，在国鼎购物广场的几层楼内，贴满了促销海报。“剃须刀1元，电话机1元，电磁炉48元，冰箱288元……”，国鼎家电昨日还推出了限量超低抽购，并承诺价格一步到位，无需会员卡，无需积分，所有商品一律最低价，商品价格还可以面谈，保证最低。58岁的崔师傅打算给新婚的儿子买个空调，他说：“我是国鼎的老客户了，对他们购物流程和售后服务都比较熟悉，而接受其他新来事物可能还需要一定的时间。”下午，一支舞狮队来到国鼎店门前开始表演，许多市民驻足观看。一位杜先生这样说：“在这里买家电很有归宿感。国鼎毕竟是我们省内的企业，她能与全国家电销售的大鳄相抗衡，作为贵州人，我感到很骄傲。”

　　家电卖出“蔬菜价”

　　在国美电器门口，张阿姨一边张罗着让侄儿把她新买来的双缸洗衣机搬走，一边乐呵呵的告诉记者：“相信吗？好几十斤重的双缸洗衣机96元就让我给买走了，这要是按斤算，也就是一元多钱一斤，和买蔬菜差不多了！”昨日在喷水池展开的家电大战，让家电卖出了“菜价”：十几斤重的电磁炉99元，这差不多是猪肉的价格；至于几十克的手机一元相送，简直快赶上姜葱的价格了。这边苏宁宣布全场家电让利近千万元，价格降幅超过30%，那边国美则立即表示，“如果有谁比我价格低，我就立即调整价格，坚决不让消费者多花一分钱”。几大卖场负责人均表示，这个“五一”就是在搏人气，没有哪个商家会死守着原来的价格不放，都将用最大限度的低价留住顾客。

　　运筹帷幄

　　国美

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　　大战8月见分晓

　　“前沿阵地”战况激烈，三家企业的“指挥所”却显得相对平静。中午2时，记者采访了贵州国美电器有限公司总经理张晓东。这位在幕后运筹帷幄的年轻人只有36岁。他刚刚很悠闲地从外面用餐回来。听说记者的采访意图，他笑了。记者(以下简称“记”)：这次在贵阳上演的‘三国之战’，你们的优势在哪里？张晓东(以下简称“张”)：我们有5大优势：国美是国内家电销售企业第一品牌；有一整套完善的管理体系；有一大批优秀的人才；有稳定及时向产品厂家结款的资金优势；有卖价最低的价格优势。这5大优势，能够让到我们这里购物的消费者买到最低价的产品，还能保证我们现金流的通畅。记：你认为国美目前在贵阳站稳脚跟了吗？张：入黔一年多，我们不仅立足了，还夺取了“话语权”。仅仅一年的时间，我们就使销售额达到5亿元，取得了在贵州的龙头地位。我们在市场上已领先一步，在全省已有5个店的基础上，我们还要再开一家店，同时还要向其他地州市扩展。记：“三国之战”会不会有个最后的胜利者？张：我认为，贵州市场上的家电销售企业经过竞争、淘汰，最终剩下的是具有资金、品牌等优势的企业。贵阳家电销售“三国之战”应该在今年8月见分晓。但是，家电销售市场永远不会一家独大，竞争永远存在。

　　国鼎

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　　要打持久战

　　面对实力强劲的竞争者，本土的国鼎家电怎样应对？“我们要准备打一场‘持久战’”。国鼎家电连锁企业的董事长邓国顶昨日在接受采访时坚定地说：“在一个开放的市场上，任何企业的进入都是很正常的事。作为本地企业，国鼎不惧怕任何外来企业的竞争。”邓国顶说，近几年虽然有上百家大型餐饮品牌进驻贵阳，但本土餐饮企业仍然能够生存，没有被打垮。目前，国鼎家电全省连锁企业已经投入了3.5个亿用于购买固定资产，完成了战略调整，形成了最完美的省内销售网络，在全国范围内也是唯一一家地区性连锁且没有出省的民营企业。我们固定资产一旦升值，将极大的增强竞争，就可以全力以赴的抢占贵州家电市场。“重要的是人们的心理和心态。”邓国顶说，他和所有员工目前有着一样的精神，就是要捍卫本地企业的尊严，要让所有贵州商人都明白，遇上“敌人”，保护自己最好的方法就是战斗和进攻！

　　盘点战果

　　第一天的战果让三家企业都很满意。截至5月1日18时，三家企业在全省的销售总额达到7000余万，而在贵阳市的销售总额就达到5500余万。火热的竞争也让消费者感到满意。一位周先生对记者说：“家电销售企业‘三国之战’的最终受惠者是消费者。在有序的竞争游戏规则下，我希望永远不会有‘三国归晋’的那一天。”