一场大雨为看楼热降温

　　广州看楼人流比往年黄金周明显减少，买家多持观望态度

　　五一楼市聚焦

　　昨日，本报记者兵分四路到广州市海珠、天河、番禺和老城区巡盘，并在宏城、海珠广场的楼巴候车点探察。相比黄金周首日，昨日的人流量未有所起色，并且一场大雨还冲疏了看楼的人流。而房产界预计在五一会成为销售热点的珠江新城，在售楼盘昨日人流量也明显回落。

　　本报讯前日，广州不少售楼人员都告诉记者，黄金周第一天很多人会先休息一下，5月2日看楼的人肯定就多了。但事实却是，昨日依然未见到人流汹涌的情景。

　　昨日上午11时多，宏城广场的楼巴密密麻麻停靠在停车场内，看楼的市民与前日相比明显减少。一楼巴的刘师傅说:“昨天车一来立马坐满人，今天等到车要走了，人数仍寥寥无几。”但他表示，车次不会因为人数减少而停开。在海珠广场楼巴停靠点，华南碧桂园、碧桂园假日半岛、祈福新村的看楼巴下午2:30、3:00发出的班次都空着不少位置，也未见到排队等候看楼车的情景。

　　在海珠区革新路一楼盘，看楼者也是三三两两。销售人员解释，该卖的房子5月1日就卖完了，现在暂时还没有新产品推出，所以看楼的人相对少一点。在珠江新城两个新推楼盘，记者看到昨日人流比开盘前两日又有所减少，工作人员称豪宅一向不能以人气判断销售状况。在番禺一大型楼盘，售楼部人流相对较多，但比往年黄金周还是有差距。在泰康路与北京路交界处一新项目，尽管售楼部外人流熙攘，但售楼部内却空空荡荡。

　　在宏城广场，记者随即采访了多位看楼回来的买家，不少都表示先看看而已，看过之后觉得房价太高，户型又偏大，总价多在60万－80万元，经济压力很大。

　　在一些网站的论坛上，记者发现一些看楼回来的买家都对高房价颇有感慨，现在难以买下手，担心目前的房价临近拐点，买了不久就降价。还有一些网友表示，五一黄金周不想去看楼，因为现在房价太高了，“看了也白看”，还不如在家上网查有意义。

　　焦点房谈

　　楼价涨，服务质量两重天

　　黄金周期间本报记者巡盘，发现一些问题，比如有的楼盘房子好卖就冷对买家，不同诚意金对应的是不同的销售承诺。

　　问题1

　　部分不愁卖楼盘态度冷淡

　　前段时间，广州天河中心区一楼盘就是因为房子特别好卖，因此在销售场地、资料、服务等方面都变得极简单，买家看楼连杯水都喝不上，还得看销售人员的冷脸。黄金周期间，发展商会不会因房子好卖了，而有店大欺客之举？黄金周这两日记者到十多个楼盘看楼时感受到，在楼价提高的同时，有的楼盘销售服务跟上去了，有的服务质量却比较差。

　　在白云、海珠、番禺区不少楼盘都举办有娱乐或抽奖活动，现场设有茶点、饮品，销售接待和看楼车接送都安排得比较好。昨天大雨，一些楼盘还专门派人拿伞迎接看楼者。在白云区一楼盘，当买家准备去该发展商在附近开发的另一楼盘时，由于两楼盘之间的穿梭巴还要等15分钟，现场的工作人员便帮忙叫来的士。尽管也有不想流失客源的目的在里面，但发展商此举让看楼者也能有个好心情。

　　但在老城区，个别不愁卖的楼盘态度令人不敢恭维。买家进楼盘后，没有销售人员愿意主动迎上，样板房要自己看，想了解楼盘情况，销售人员也是有一句没一句的，不积极介绍楼盘信息。即使有买家决定交定金，工作人员的语言也缺少礼貌。

　　问题2

　　不同诚意金不同销售承诺

　　在天河区员村二横路看楼的邱先生遇到两件怪事。他说，一名销售人员看他买房有点诚意，就私下告诉他，如果他能在现在要求交纳的5000元诚意金的基础上再加5000元，那么到公开发售时，一定能保证他选到一套房子。如果只交5000元诚意金，到时只能排队或抽签等待幸运降临。

　　随后，他又到附近一家地产中介看二手房，经纪人李小姐得知他想买刚才看过的一手楼后，就信心十足地对他说:“只要你给一万元，我就能通过该楼盘的内部关系拿到8折优惠。”邱先生纳闷，该盘现在内部登记的最高优惠折扣为9.6折，二手中介人员怎能拿到如此高的优惠？当邱先生要求与对方以公司名义签订协议时，该经纪人立即回绝。邱先生觉得不对劲，转身就走。

　　记者提醒买房市民，遇到类似情况不要轻信。即使有这样的购房潜规则，买家与相关人员也不能只是口头协议，更不要与销售人员个人签订书面协议，而应该与发展商或中介公司签订书面协议。

　　问题3

　　楼盘群发短信笼络更多买家

　　4月30日，鲁先生的手机收到了四个楼盘群发的销售短信，里面包括优惠、假日活动和销售电话。鲁先生未反感此类信息，因为他正想买房。但他觉得奇怪的是，发短信给他的四个楼盘中，他只去过其中一个，不知其他三个楼盘是怎么得到他的号码？

　　记者询问其中发送短信的海珠区某楼盘，销售小姐说他们采取这种方式两年了，收效不错。因为这种营销方式最直接，并且成本比打广告低。

　　对于这种方式是否会遭到收短信者反感的问题，销售人员解释，肯定会有人反感，但只要是想买房的人，这样的短信有帮助。对于没有来楼盘看楼的人为何也能收到他们的短信，销售人员回避了这个问题。

　　网友感慨

　　黄金周不想看楼，现在房价太高了，看了也白看，还不如在家上网查有意义。

　　现在难以买下手，担心目前的房价临近拐点，买了不久就降价。

　　二手行情

　　今年一手房供应量减少，楼价飞涨，很多市民“转战”二手房。老城区和天河、海珠区的二手房成交量比较高。

　　区域巡盘

　　珠江新城有楼盘　两个月涨价四成

　　昨日，记者巡盘到珠江新城，这是房产界之前预计在五一黄金周会成为销售热点的区域。但记者发现，相较黄金周首日，珠江新城在售楼盘昨日现场人流量回落明显。

　　在珠江新城西区某楼盘，上午还有不少买家前来咨询，而一场大雨后，该盘销售中心人流骤减。无奈之下，售楼部经理索性将十几位楼盘销售人员编成两组，一组继续工作，另一组脱去西服，换上印有楼盘广告的T恤，在售楼部外当起了户外“置业顾问”，而这一方法也有所奏效。

　　在近两日人流较多的两个楼盘，记者从发展商处得到信息，两盘这两日每天的成交数量各自维持在10套左右，而其他楼盘每天的成交量只有一两套。不过，该区域楼盘成交价格依然上升，黄金周期间主要在售楼盘价格均超过1.5万元/平方米，大部分单位售价为1.8万－2万元/平方米，最高单价达到2.5万元/平方米。记者了解到，凯旋新世界目前新推单位最低价格为1.8万元/平方米，最高售价达到2.5万元/平方米；誉峰已经售出的近百套单位价格为1.83万－1.85万元/平方米。在珠江新城西侧一月底即将开售的公寓楼盘，开发商3月份公开的均价为1.3万元/平方米，但现在还未公开发售，售楼部告诉买家的价格已是1.8万元/平方米，涨幅近四成。

　　二手市场

　　供应吃紧，放盘者趁机加价

　　记者这两日走访了广州市天河、五羊新城、东圃一带的房地产中介公司。他们纷纷表示，市民看二手楼的热情高涨，买卖频繁。“受广州楼价走高的影响，很多市民选择购买二手房，觉得新房的配套设施等方面还不及二手房。”满堂红谢小姐对记者说:“购买二手楼的市民很理性，他们更注重二手楼的性价比。从整体情况看，今年的二手楼价格继续上涨，相对于一手楼的涨幅而言，二手楼的涨幅要小得多，市民比较能接受。”

　　记者向一中介人士了解到，这两日二手房房源相对吃紧。尤其是老东山区(现属越秀区)，虽然房子一般，但价格都比较贵。一些业主见到二手行情近期趋好，放盘价也猛涨，时不时就能看到“狮子大开口”的价格。像富力千禧花园新放出的一套110平方米的单位，业主开价85万，单价达到每平方米近8000元，比一手购入价都贵。据了解，还有业主在五一黄金周前，特意告诉放盘的地产中介，又把放盘价增加了数千元或上万元。

　　合富置业副总经理潘宇豪表示，黄金周期间，委托中介看二手楼的市民明显增加了，由于今年一手房供应量减少，楼价飞涨，很多市民“转战”二手房。老城区和天河、海珠区的二手房成交量亦比较高。

　　A03－A04版　统筹:本报记者　马羽飞

　　采写:本报记者　王卫国　罗斯丁　马羽飞

　　朱大尉　实习生　彭小云

　　图:

　　房价继续涨还是会降？现在买还是再观望？广州楼市迷局消费者难以看透。

　　本报记者　刘可　实习生　霍健斌　侯校军　摄