老虎伍兹当年练球的时候，在自己家后院开了一个小窗，每天他都必须从不同的方位让球穿过窗户，丝毫不敢懈怠。他的背后总有一双严厉的眼睛注视着他，那是他严格的父亲。

　　在国外，高尔夫作为一项休闲运动广受欢迎，不少人从孩提时代开始就接触这项运动。相比国内市场，高球消费者在总人口中占的比例要高出一大截。

　　为降低打高门槛，上海滨海高尔夫俱乐部破天荒地推出1880元的会籍费标准，吹响了高尔夫运动价格战的号角。

　　奢侈运动 费用昂贵

　　高尔夫尽管进入中国已经20余年了，但它始终以其昂贵的价格与公众保持着很大距离。据了解，目前各大高尔夫球场的个人会籍价格多五位数以上。

　　业内人士为记者算了一笔账：进入球场，收费项目多达七八项，虽然并非价目表上的每一项都必须消费，但是果岭费(场地费)、球童费、球车费却是最基本的三样。在东莞，各个球场的果岭费不一样，高的1000多元，最低的也要300元，节假日更是在此基础上再提高一个档次；此外球场还要收取球童费，大约是100－200元不等；如果租车打球，还有大约100－200元不等的租车费；如果你没有球杆、没有包，还得出租杆费、租包费，大约为200元，此外还要给球童100－200元的小费。因此，在非周末和节假日，最节省的打球者个人费用至少也要1000多元。

　　事实上来球场打球的人花费往往不只这些。如前来打球的是会员，他首先就已经支付了30多万元的会籍费，而在打球的时候他除了免除部分费用之外，其他的费用还是相同的。再者，除了打球，不少会员还会花最少100元来用餐、上百元来游泳或健身、900多元入住球会酒店，有些阔气的客人光是给球童小费都是500元。因此，普通人打一场高尔夫的费用可以计算，有钱人打一场高尔夫的费用往往无法计算。

　　降低门槛 致力推广

　　“既然要推广，就不要设置太高门槛。”上海滨海高尔夫俱乐部总裁王国锋向记者阐述了他特殊的营销策略，“不少俱乐部都在推行长期会员卡，而我们一年期的短期卡应该说是对市场的很好补充。”

　　王国锋向记者表示：“高尔夫本来就不是所谓的‘贵族运动’，它只是作为一项休闲健身的项目。”显然，相对于动辄数万的开销，高尔夫已经是国内休闲项目中的翘楚。上海滨海高尔夫俱乐部正在推行1880元的一年制会籍费。他们致力于降低高门槛，吸引更多的人加入到高迷队伍中。

　　对于高尔夫动辄几万几十万的会籍费，不少人心存疑虑，一名高尔夫爱好者告诉记者：“没有球手只打一个场，打球的费用合适就行。会籍费一定要低。为进一个球场打球多花一两千可以接受，动辄几万几十万压力太大。我是想打球，不是为投资。”

　　打造休闲时尚

　　相较于其他上万的会籍费，1880元的一年制会籍费多少会显得有点“寒酸”。而滨海高尔夫俱乐部却不这么看。

　　该俱乐部负责人笑着反问记者：“高尔夫是什么？为什么1880就不是高尔夫了呢？”继而他表示：“很多人把‘高尔夫’和‘昂贵’、‘贵族’之类的词联系起来。这是需要纠正的。高尔夫是一个运动，在资源许可的情况下，所有喜欢这项运动的人都应该可以挥杆球场。”

　　“我们并不希望高尔夫是贵族运动，我们热爱这项运动，所以希望更多的人能同我们分享这种感觉，让大家意识到这是时尚运动。”王国锋向记者表示。滨海推出的一年制会籍的“东海假日”改变了市场上长期会员卡占据主流的现状，让更多人可以亲身感受高尔夫的魅力。“建设高尔夫球场的投入确实很大，所以大多数俱乐部的会籍费都很昂贵。但是市场在变，谁能保证一份长达40年的承诺？而且守着一个球场几十年，会员也会逐渐疲倦。本着对客户负责的态度，我们推出了一年时限的会籍，根据市场变化，我们也会有相应的服务上的拓展，这对双方都有好处。”

　　相比其他球会十几万美元的入会费，滨海的一年1880元的会籍，与健身年卡的费用类似，“我认为这样设计更人性化，考虑到不同客户的需求，我们的果岭费用按使用次数收费，这样便给予了客户很大程度的灵活性，最大限度降低了不必要的支出。”王国锋说。

　　高尔夫运动蕴藏商机

　　“尽管现在高尔夫产业在内地刚刚起步，但前景一片光明。”王国锋用商人的眼光剖析，“美国有近3亿人口，有接近2万家球场；现在上海有1700万人，按照比例就应该有1200个球场，即使我们的消费能力只有人家的1/10，也应该有120个球场。但事实上，上海只有十几家球场，这就是我们乐观的理由。”

　　正由于高尔夫运动有巨大的潜在群体，经营高尔夫球场也成了投资的大热门。有关专家告诉记者，兴建一座高尔夫球场要斥资亿元，此外，高尔夫球场每年的经营成本也不是一个小数目，一个18洞的标准球场，每年的花草维护费、工资成本等等加起来绝对在1000万元以上。

　　相对于高昂的成本，其回报极其诱人。该专家打了个比方，兴建一个大型球场大概要花费10个亿左右。现在国内大的高尔夫俱乐部会员超过5000，观澜球场更是拥有上万名会员。平均每个会籍30万元，这样计算下来，光是从会籍费上已经回收了30亿元，再加上它还有其他如五星级酒店住宿费、存包费等等的收入，不少俱乐部每年的存包费就近千万。“所以说几千万元的成本维护费又算得了什么呢？其盈利的空间是足够大的”。