开发商“捕猎”短暂留杭的高级白领

　　当各类打折、促销、抽奖等“大众营销”不再能勾起买房者的购买欲望时，开发商开始动起了定向营销的念头。记者了解到，现在除了类似金色海岸这样将产品整体包装定位之外，已有开发商瞄准了在杭短暂逗留的高级白领，拿出部分房源为他们度身定做营销策略。这在杭州楼市并不多见。

　　本报记者 刘晓妍

　　广瑞·瑞城是位于闲林板块的一个排屋楼盘，在闲林的排屋市场整体有些尴尬的局面下，瑞城已在酝酿拿出20套左右、自然环境绝佳的房源，专门卖给包括跨国企业在内的大企业。

　　这并非简单的团购，据广瑞房产相关负责人透露：“仅仅是给大企业一个团购折扣，这种定向销售过于单一，我们的思路是最终吸引大企业内的高级白领，这些白领的特征是不会长期留在杭州生活，仅在杭州短暂逗留，少则一两年多则三五年。销售策略是吸引大企业一次性购买多套，再返租或免费提供给这些高级白领居住。”

　　这个营销思路的最大卖点是为大企业留住人才提供充分的服务。虽然这个想法还在筹划中没有最终实施，一旦推出，这类房源可能将以精装修的面貌出现，房源位置相对独立。如果最终执行，也只是拿出20套先试试水，探探市场反应。

　　动了类似念头的房产公司并不止广瑞房产一家。位于滨江区的观邸国际寓所，之前的销售定位也锁定在UT斯达康的内部员工。其实，观邸国际寓所是第一个打算吃螃蟹的人，但后来因为客观因素，这一销售模式被扼杀在摇篮中。开盘后的观邸国际寓所重新瞄准大众市场，仍以零散的顾客销售为主。把客户目标定在杭短暂逗留的高级白领，是观邸国际寓所营销策略的升级版。

　　这种营销方式能否成功，还要等房源推出才可定论。但对于这一新的营销思路，一位不愿透露姓名的业内人士分析：其实，高档楼盘不少已经在动这方面的脑筋，而在此之前，实际上一直有大企业参与，如大的银行会和房产公司进行商务谈判，以一个很低的折扣买进一批房子，单位出一部分钱，员工出一部分钱，似乎很像多年前的福利分房。而在绿城、坤和等大牌房产公司的会员名单中，一些大企业赫然在目。