“四二折，能答应吗？”“不能！”台下一句“我们要把他们的油水榨干”引来哄堂大笑。7日下午，在焦点网装修大学组织的网友砍价现场，卫浴厂家泰陶的销售代表一个人“孤立无援”地站在台上，面对台上台下三百多名集体砍价者，头上汗水直淌，低声下气地告饶:“我们给的已经是最低价了，再让你们下次就见不到我了。”“今天来就是砍价的。我们要三折。不答应就不买你的。”台下的顾客一人出声，群起附和。

　　禁不住压力，商家代表只能让步:“我看看台下有多少人要买泰陶的洁具？”台下几乎一半人齐刷刷地举起手，此轮砍价最后以商家四折优惠和降低20元安装费而告终。

　　“下一个砍谁？”“圣牛地板！”“好，请圣牛代表上台，佳诺橱柜准备。”在现场主持人的指挥下，又一个商家代表被推上台……

　　眼下又进入装修旺季，家装大卖场好是红火。在一家一户“各自为战”的传统购物模式之外，还有不少消费者通过在互联网上探讨专业问题，形成松散的集体，通过集体采购、集体砍价的方式获得更低的折扣。在这个经由网络组织起来的特殊群体面前，商家的强势地位被推翻。家里刚开工的王女士提前半小时到现场，对商家的价格进行最后的比较。“在市场上，商家根本不把零星的散客放在心上，一口价，没商量。咱们工薪阶层，装修预算有限，省点是点。现在，咱消费者是人多势众，团结力量大。”

　　提到集体砍价，人称“地板博士”的装修大学“校长”黄大康也来了兴头:“在建材市场里，商家要承担的费用很多，摊位费用最后都要打入成本，转嫁到消费者头上。所以在市场里能砍出八折相当不易。集体砍价一般能比市场上再便宜5个百分点。”根据活动组织者的粗略统计，7日下午现场签定的购物合同约350单，每单金额约在5000元上下。

　　明知要让利却仍乐此不疲的商家心里也有自己的“小算盘”。曾经一次揽走500万元大单的TATA木门董事长吴晨曦告诉记者，参加集体砍价活动，签单量大是一方面，他们更看重的是网络传播的效果。经常和正在装修的网友面对面，品牌宣传的效果出乎意料得好。(杨学聪)

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