■关注新势力■本报记者 赵明
成就了Ｇｏｏｇｌｅ和Ｙａｈｏｏ的大名鼎鼎的红杉资本Ｓｅｑｕｏｉａ Ｃａｐｉｔａｌ，今年接连在国内互联网业界下了几个大单子——在联合几家知名ＶＣ给了奇虎2000万美金后，最近又和ＳＩＧ一起，给了悠视网（ＵＵＳＥＥ）1200万美金。
据了解，目前像悠视网一样从事Ｐ2Ｐ流媒体技术的公司在国内已涌现出150多家。在众多网络视频公司中，能一下拿到挑剔的ＶＣ几百万美金的，绝对是凤毛麟角。悠视网一下子搞了红杉1200万，这绝对让业界啧啧称奇。
在许多人看来，网络视频这东西尽管被看好，但是叫好不叫座——至今盈利模式都不太清楚，靠这东西盈利的目前更是没有。
五一前，悠视网ＣＥＯ李竹在接受中国经济时报记者采访时表示，悠视网明年就能盈利几百万美金，两年内悠视网就能把网络电视弄出个眉目来。
悠视靠什么说服了投资人，又如何在网络电视这块地上收获？
不做冤大头
“Ｐ2Ｐ文件共享网络正在被用来分发电视节目和电影。它对视听媒体的影响就像互联网网站对印刷媒体的影响一样。”中国科学院声学研究所研究员候自强认为，目前中国Ｐ2Ｐ网络电视领域的技术在全世界都是领先的，这对中国是一次机会。
正因为如此，国外ＶＣ找这类企业很多都到国内来。
为悠视网投下第一轮风险投资的红杉中国基金董事周逵也持同样观点：“我们相信这个领域领先的公司很可能会在中国产生，因为领先的市场会孕育领先的公司。”
“我们融到的资金会投入到整个技术的研发，平台的架设，还有内容的购买，”李竹说，“我们做正版内容，但我们不花大价钱作冤大头。”
当前，许多视频网站很大一部分资金用于内容购买。李竹说，网站就怕走进这个误区，很多独家内容就是国家权威机构举办的重大体育赛事之类，也只有这种东西才有独家不独家的差别，而且你要拿独家，成本很高，在这里面一定会有企业走弯路。网络电视是要做正版，但是节奏不控制好，这个企业就是帮别人趟路。
“做网络视频的企业有一个趋势，在接触大量版权内容企业时，让人家认为你有钱可烧，你拿了ＶＣ的钱大量购买版权还不讲价钱，其实电视价格的1／3左右就可以买到网上视频播放的价格。但现在不一样了，现在拿到ＶＣ钱的网络视频公司多了，把内容价钱抬到跟电视上价格差不用多一样，甚至比电视上还高，这种现象慢慢变成一种恶性循环。如果一个企业必须要靠这个生存，这个企业又没有清晰的商业模式，或者收入不足以应付支出，就是危险的。只是让内容提供商从中获利，只要几个傻企业存在，他们就比谁的价格高。做网络视频这个行业的，利润就越来越低。”
“不计成本去买内容，那你还是一个企业吗？还有商业模式吗？没有了，一切要合理。”李竹说，“新媒体的承受力现在还有限，我们要认识到这个问题。它跟电视媒体还是没办法比的，所以你不要去叫板电视媒体，也不要盲目地冒进。”
讲给ＶＣ的故事
跟ＶＣ接触，需要用几句话讲清楚我是做什么的，我解决了什么问题，有多少用户要用这个东西，市场有多大，大概的盈利模式是什么。
李竹说，“网络电视和相关的增值服务，我们做得就这么一件事，我们做的过程是搭建一个视音频聚合和分发的平台，实际上这个商业模式跟中国的现状也是吻合的，我们自己不做内容，因为在国内内容比较敏感，那么我们就做一个内容传输和聚合平台好了，内容都是大家提供，有版权的，经过审核的。”
至于盈利模式，一个是广告费，一个是收视费。悠视网有两种盈利模式：“一个是广告和互动，在给网民提供免费内容的同时获得广告投放，同时设计互动业务，可以通过短信等方式互动来盈利，比如央视的音乐十大新人、网络春节、即将举行的世界杯等。这种方式是目前比较流行的。还有一部分是包月，我们会拿出一些好的内容，针对部分人群提供包月业务。”
“最重要的一点就是团队，当时ＶＣ看我们，决定得非常快，就是因为我们的团队。因为你要做这样一件事情，你需要运营经验。人家跟你谈，首先要看你这里有什么人，互联网上做Ｐ2Ｐ传输的，这个肯定是要有的，团队里要有搞技术的；做网站运营的，这个也要有，这一般大家都想得到；同时要有做媒体的，因为你这里有内容整合，你这里有频道，也有这种点播的节目，你没有做媒体的人做不好，因为视音频内容跟文字又不一样。另外一个，电信背景的人要有，你这是一个大规模的应用，如果对电信不了解，对现行的宽带网络不了解，想要把Ｐ2Ｐ做好，不可能。”
“所以你就需要有媒体的人才，有电信和增值服务这方面的人才，有互联网的人才，有专门的技术人才，这几个方面都要有。有这样一批人才，跟ＶＣ谈的时候，他会问你，这事是你做得吗？什么人来实现这件事？那我就告诉他，我们公司这些人都有。他说，你能做，我给你钱，而且给你的钱要比给别人的钱多好多。”
齐整的团队有什么好处？李竹举例说，跟电信运营商这边悠视网一下子就能敲定和天天在线的合作，电视媒体这边悠视网跟央视、跟北京电视台的合作，都抢到了先机。
“这是一种博弈，当其他人还在网上传输那些自由拿来的或者盗版的东西的时候，我们已经非常敏感地感觉到在这个模式里面要成功的要素是什么。就是你要跟这些重要的内容提供商和现有的软件运营商都要有合作，在这里面，你要有一个自己的定位，这个定位内容运营商、电信运营商、广告商都能认可。”
两年内见分晓
李竹的经历也是红杉看中悠视网的非常重要的原因。
与如今涌进网络视频创业大潮的其他年轻人不同，年届40的李有过成功创业的经历。用ＶＣ的话说，“挣过钱，也花过钱，管过人，也被人管过”。
1989年，李竹从清华大学计算机系毕业。他和几个同学一起创立了一家软件公司，从创业中挣到了第一桶金。到了1996年，李竹创立的软件公司并入了清华同方，李出任软件公司总经理。2000年开始，李竹与他的伙伴就在ＩＴ圈里以个人投资人的身份，一直从事初创公司的投资、融资等资本运作。德生科技、沃奇数码都是其投资的得意之作。一直到2003年，李竹、刘怀宇对Ｐ2Ｐ的流媒体技术产生兴趣。2005年推出基于Ｐ2Ｐ的视频客户端。
和一般的创业企业一样，从2005年初的20几个人发展到现在的200多人，“没有产生什么大的管理问题，就是很自然地膨胀，自然地生长。”
之所以人员发展迅猛而管理轻松，李竹承认，自己这些年在工作与投资过程中发现了许多人才，这次创业后，从原来的企业挖来许多老部下，再以这些人为核心，继续挖来更多的人。
“所以不像其他新公司，人员大出大进，来这的都是直接能上手干活的人才，相互关系融洽。”
“悠视网也是搭上了新一轮投资热潮的东风，时事造英雄。这样一轮投资热潮很难说会持续到什么时候，要看在这一轮热潮中是否能诞生一两个伟大的公司，如果诞生了，这个热潮还会持续，如果没有，那么两年之内，这个热潮很快会过去。两年之内，悠视网必须要把这个商业模式完整地展现给所有的网民，而且证明是可行的。悠视要用今明两年时间把这个模式完全展现出来，这个模式是不是一个伟大的模式，能不能成功，两年之内见分晓。”
根据Ｎｉｅｌｓｅｎ ＮｅｔＲａｔｉｎｇｓ的研究，2006年与2005年美国广告市场的投放量比较，在纸媒、电视、网络等主流媒体的广告中，只有一类媒体的广告在快速增长，那就是互联网互动媒体。
“今年是大家展开盈利模式的阶段。悠视网要为自己和这个行业的生存发展往前冲。我们明年就可以实现盈利，盈利规模有至少几百万美金。”李竹说。 | 
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