新快报记者　陈学东

　　见多识广的广州市民对各种各样的促销活动早已习以为常，但是“买空调送冰箱，买冰箱送空调”这种促销方式恐怕还是第一次听说。

　　明天举行的“国美首届冰箱空调制冷节”在促销方式上，国美将一改常规的买赠、返现等的一些促销活动，强势推出广大消费者闻所未闻的“买空调送冰箱，买冰箱送空调”活动，在继续保持国美低价的风格和优势的情况下，标新立异，创新家电业促销招式。

　　其实，近年来家电行业同质化现象越来越严重。远的不说，到我们身边的家电卖场走一遭看看，从店面布置、产品陈列到产品本身的外观、性能，从商家的服务内容到其促销手段，鲜有令人耳目一新之处。

　　家电促销创新遭遇瓶颈，最令商家头痛，也让有想法的家电卖场不断寻求创新之路，记得从2004年开始，有一种促销方式经常在白色家电促销中出现，即老总签名售机。具体形式为，品牌高层领导亲临国美、苏宁等家电卖场，在商场特设的地方为消费者签名，签在专门的卡片上，凭借此卡购买商品可以得到相当的折扣。

　　老总签名售机这种促销方式有两个特点，折扣都不小，打折的型号限量。这种促销方式的优点是能够提高品牌的知名度，使消费者有亲切的感觉。品牌老总或者是区域老总亲自到终端来做促销，越过促销员这一环节直接面对消费者。这种创新的促销方式起到了很好的作用，目前仍被经常使用。

　　家电卖场就是为了卖家电，因此，能够不断在促销方式上创新的卖场才是有竞争力的卖场。有营销专家认为，国美“冰箱空调互动相送”这招，就是吃透了赢得消费者就赢得一切的道理，从让利消费者开始，到商家，再到厂家一环环形成了良性循环，从而使厂家、商家和消费者各得其所，实现了三者共赢。这样，整个链条非但未因国美降价而紧绷，反而因此咬合得更加紧密。