兰西，中国亚麻之乡。

　　4年前，兰西亚麻产业发展陷入低谷：亚麻企业几乎全部停产，上缴税金只有几十万元。种植面积锐减到万亩以内。主导产业处于崩溃边缘。

　　而如今，荣膺中国亚麻纺编织名城。麻企遍地开花，达到300多家。去年亚麻业上缴税金占全县总税收的60%以上，今年预计占到80%。种植面积达到35万亩以上。不但就业率大幅增长，还拉动运输、旅游、餐饮等第三产业迅速发展。

　　从捧着“金饭碗要饭”到裂变式发展，兰西县只用了3年的时间。实施“中国亚麻城”建设战略，便把一个处于颓势的产业建成了优势立县产业。

　　审时度势，审视县情，不再就产业抓产业

　　亚麻产业陷入低谷，不仅仅是因为市场因素、自然因素，更主要的是产业发展方向定位不准，头疼医头，脚疼医脚，就产业抓产业的思路不对头。

　　“当时，主导产业瘫痪，财政困难，农村贫困面积大。加之基础设施和社会事业欠账多。破除干部不思进取的心态，激发创业热情，成为摆在县领导案头的第一件大事。”一位县领导在接受记者采访时这样说。

　　经过分析自身优势和谋划确定符合市场经济的发展思路，才能做大主导产业。这正应了“思路决定出路”的老话。

　　“亚麻之乡”金字招牌熠熠生辉，4亿元的存量资产，还有产业的经营和技术人才，这些都是得天独厚的优势。亚麻产业具有工农关联度大，劳动密集程度高，创业门槛低的特征，让兰西人深深地认识到：亚麻产业不能扔。

　　正是基于这种理性的思考，兰西人顺势而动，跳出县域求发展。站在建设“全国亚麻行业中心”的高度定位。2002年，与黑龙江亚麻集团联手设计了“中国亚麻城”项目。确定了“政府主导、行业规划、市场运作、社会融资、多方共赢”的思路，并确立了“营销牵动、加工扩张、原料支撑、科技长入、以信息化促进产业升级”的打法。

　　敢担风险，敢碰矛盾，没有龙头支撑不行

　　重振产业雄风，必须焕发龙头企业的活力。而老企业机制落后、债务沉重、人员负担多，加之历史遗留的问题多，是个没人敢碰的“炸药包”。

　　但为了发展，兰西人勇于创新，敢担风险，敢于碰矛盾。他们运用市场化的思维和手段，分析问题解决问题。对停产企业做了大手术，用改革办法，改出了活力和效益。解除了制约企业发展的体制和机制上的弊端。

　　他们率先启动了黑兰麻纺公司的改制工作。大胆实行了“一企两制”，对一二期剥离分立，一期工程成功引进了战略性的合作伙伴———香港一家纺织公司租赁黑兰麻纺公司，注入资金4000万元，对企业进行技术改造，更新了已经过期的设备，使企业活力顿显。同时，引进哈市某公司，采用股份合资的形式，启动了黑兰麻纺公司二期工程，使纺纱规模由原来的6000锭扩大到8000锭。

　　为了推进亚麻资源的重组，三和公司成功租赁了兰西亚麻原料总公司，恢复了3万亩的良种繁育和23万亩的优质原料基地建设和5000锭亚麻纤维的加工能力。随后，又成功收购了兰松纺织品公司，新上了6000锭纺纱织布项目。采取等额承债和以税减债的模式，使朝阳公司重组了玻璃纤维厂，企业投资1200万元，仅用了两个月的时间，在几乎已成为废墟的厂址上建起了一个年织布能力300万米的现代化企业。

　　据介绍，仅这两个企业就盘活了1.3亿资产，总量占了兰西亚麻行业70%以上。

　　龙头舞起来，农民乐开怀，县域富起来。这无形中增加了企业家投资亚麻产业信心，也使更多的投资者纷纷涌入兰西，投资亚麻产业。

　　做大营销，突出市场，拓展发展空间

　　现代的企业发展是先有市场后生产。先拿订单再生产，甚至不拿订单不生产。

　　兰西在加快产业发展上，实行了“大营销”战略。用县领导的话说，那就是三个“敢于”：敢于大胆设想，敢于谋划，敢于“无中生有”。他们着力建设“中国亚麻大市场”，把搭建全国的亚麻交易平台作为目标。

　　在财政没有投入一分钱的情况下，用市场化的手段建起了闻名全国的“黑龙江亚麻市场”。在当年的第一届订货会上，一次性签订40万套亚麻汽车座垫销售合同，交易额1.5亿元。目前两届订货会总共签订合同超百项，交易额超过20亿元。

　　同时，兰西充分发挥经纪人的作用，鼓励支持他们把目标放在国内外的亚麻产品的集散上，300多名专业经纪人把亚麻市场炒得火热，吸引了新疆、云南、哈尔滨、齐齐哈尔等企业的亚麻产品到兰西集散。

　　通过注册兰西亚麻原产地和绿色亚麻用品专用标识，运用品牌代理和专卖等形式拖长了营销网络。目前产品已经打入了北京、沈阳、广州等城市。仅北京的代理商就近百家。

　　2004年，兰西亚麻制品的营销总额就达到了4亿元以上。今年，兰西预计在省内外设立展销中心和直销窗口30个，并积极拓展网上营销业务，做大网络销售，亚麻交易额有望突破12亿元。（黑龙江日报）