销售员小宇：不干出一番事业决不回家

　　■本报记者 傅旭明

　　小宇，1985年生于黑龙江省佳木斯农村。2002年来北京打工，现为北京硅谷电脑城某公司销售人员。

　　5月15日早上，记者照事先约定给小宇打电话，听到他好像气喘吁吁的，说话也十分急促。他说，正在客户那边忙得不可开交，改约下午吧。可记者下午3点在北京市肖家河村社区居委会的院子外见到他时，他却是一副十分悠闲的样子，推着自行车慢悠悠地走来并和记者打招呼。不过，一坐下来开始聊，他就一个劲地打哈欠，并再三请记者原谅他上午没有能如约。他说从昨天到现在一直没合过眼。

　　他告诉记者，早上他还在天津呢，接电话时他正在搬电脑。他的一个大客户在天津，原本厂家说昨天早上9点到货，他约了几个同事准备装系统，结果等到到中午12点货还没到，厂家来电话说，车在路上抛锚了。晚上11点货到了，他们把所有的电脑装好系统，已经是凌晨4点多。他干脆不睡了，早上6点就拉着货奔天津，中午12点才回来，所以现在最想做的事就是大睡一觉。

　　记者提出去他的住处看看，他坚持在“工友之家”的活动室里谈。“工友之家”原名“农友之家”，是肖家河社区打工者文化教育协会的活动场所。他说，主要原因现在正在搬家，而且还没搬好，自己是个好面子的人所以不想外人看到家里乱糟糟的样子。原来和父母一起住的房子快到期了，父母也在几天前就回了老家。他准备和别人合租房子，每月每人150元。

　　小宇的父母90年代初就来北京打工，母亲做保洁小时工，父亲替人拉货，开始等三轮，后来开货车。小宇觉得父母上了年纪，不应该再在城里吃苦，而自己的收入也还不错，所以极力劝说父母回老家，并答应投资让他们在老家做点小生意，保证他们的收入比在北京打工多。小宇感叹说，他这一代民工比父母一代要幸福的多，最主要的原因是教育程度的差别，父母因为读书少只能做一些简单的工作，有时候父母也想帮一点他的忙，可是他们连电脑的型号字母都不认识，而他这一代因为有了九年义务教育，至少也能读到初中毕业。

　　小宇高中毕业，没有考上大学就到当地职业培训学校学了电脑维修，来北京后他开始只干维修，由于他的服务好，一些客户直接和他联系，所以后来也开始做销售。他透露说，电脑销售的提成很高，一般在15％－20％，从去年的情况看，每月平均可销售40台电脑。不过成本也不小，因为客户服务的成本也要自己出，比如说往外地送电脑的运费旅差费都要自己出。

　　当被问到是否想过和朋友合伙开公司，他说，去年他和几个朋友商量过，结果大家的条件差别太大，他觉得首先要为做一番事业，先考虑共同利益，再考虑各自的利益分配，而他们不是这样想，最后还是谈不拢，也就不了了之。所以他觉得眼下自己条件还不成熟，先这么干着挺好，如果自己做公司，一切都要自己操心也很累。

　　小宇是“工友之家”文化中心的志愿者，工作之余他经常帮中心组织活动，还到北京一些建筑工地发《社区快报》。这份报纸是协会专门为北京的外来打工者办的，很受打工者的欢迎。他说，他通过发报纸和建筑工地上的同龄人接触，才发现并不是所有同龄民工都像自己这么幸运，他们整年住在简陋的工棚里，生活条件十分恶劣，他们吃的饭菜他是吃不下去的，而且基本不让出工地，对外面发生的事情一无所知。许多建筑工地老板的态度特别恶劣，他去发报纸经常被赶出来。

　　小宇告诉记者他来城里后最大的变化有两点，一是饭量比以前小。他说，一种可能是现在已经长大了，而原来正处于发育期间，另一种可能是现在很少有体力活。他为此做过体检，身体状况良好，他坚持喝牛奶，以前在老家喝自己家养的奶牛的奶，现在喝超市买的奶。另一点是说话的声音变小了，原来在老家他的绰号是“大嗓门”，他分析自己的声音是为了和客户打交道慢慢变小的，因为说话声音小就会显得稳重可信。

　　小宇自从2002年来北京就没有回过家，今年年底他打算回去一次。原来他一直想如果不闯出一番事业决不回去的想法至今没有变，而这次主要是为了办新身份证。他现在有了一定的积蓄了，打算明后年实力再强一点自己开公司，在燕郊买一套房子，听说燕郊买房可以上当地户口，燕郊很快就划入北京市，那么自己户口就可以变成北京市户口，然后再把父母接过来，这样将来好照顾，毕竟他是独生子。

　　记者问，如果将来农村条件好起来他会不会回到农村。他回答，农村建得再好他也不会回去。他也听说过建设新农村的事情，到现在也没有听说老家有什么动静，他觉得农村建得再好也是农村，在城里的见识是农村不可能比的。不过他强调自己不是忘本的人，他打算等他四五十岁的时候再回老家，因为他对家乡的风景很有感情，他的家乡三面环山，一面临水，非常优美，而且有丰富的矿泉水资源，他想过将来回去投资兴建一个风景旅游区。

　　谈到爱情婚姻，记者问他有没有可能回去娶媳妇。小宇连连摇头说，绝对不可能。他的理由是，花钱太多。他说现在老家娶媳妇都喜欢大操大办，很麻烦，定亲彩礼就是一大笔开销，还要摆酒席，请乐队，租婚车这些钱最终是浪费掉了。他的老乡在北京娶的外地媳妇，几乎没花什么钱，两个人拿身份证就办登记，多好。小宇希望以后女友要和自己个头差不多，性格也要差不多。他透露现在有个网友女孩，是北京本地人，也经常见面，条件和自己的要求差不多，能不能发展成女友很难说。

　　采访结束，他送记者出来时正好遇见居委会工作人员在搬东西，他连忙热情地赶过去，并匆忙和记者挥了挥手，就加入了搬运队伍。