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专门为年轻时尚用户量身打造的动感地带，正受到越来越多年轻人的追捧。(资料图片）
继周杰伦之后，移动“动感地带”又添新的品牌形象代言人。5月8日，由周杰伦、潘玮柏、S.H.E组成的“动感地带”超级代言人组合精彩亮相。“动感地带”再次成为年轻用户关注的焦点。
为年轻人量身打造
“我的地盘，听我的！”从2003年4月中旬起，“动感地带”这句主打广告语，就随着其形象代言人、著名歌星周杰伦酷酷的造型不断出现在电视、报纸等媒体上。别具一格的广告语、新锐动感的周杰伦，正好表达了“动感地带”品牌的诉求，体现了“动感地带”定位在“新奇、时尚、好玩、探索”的主要品牌特性上。
长期以来，对年轻人来说还没有一个能满足他们“时尚、好玩和探索”心理的移动通信客户品牌。年轻人在消费时讲求品牌，追逐时尚，崇尚个性，思维活跃，对信息的需求远大于通话，手机的作用对他们来说主要是娱乐，包括图片铃声下载、笑话、游戏等。据湖南移动长沙分公司营业厅人员介绍，“动感地带”是中国移动针对15岁～25岁客户的生活特性和消费习惯，专门为年轻时尚客户量身打造的品牌，是中国移动继“全球通”、“神州行”后推出的第三大客户品牌，也是移动推出的第一个客户细分品牌，目标受众直指年轻时尚族群，通过对语音和数据业务进行精心的选择和组合，不仅满足了年轻一族的通信需求，还体现出了中国移动差异化服务的品质。
“动感地带”因其独特的品牌特性迅速确立了知名度与美誉度，受到越来越多年轻人的追捧。在湖南师范大学食堂前，记者碰到一位姓邓的帅气男孩，他正在使用“动感地带”与同学相约一块吃饭。他说：“动感地带短信定价灵活，适合学生。另外，品牌也挺有亲和力，切合年轻人的个性。”
通信市场的一个新宠
记者在采访中了解到，业内人士对中国移动推出“动感地带”品牌评价颇高。他们指出，以目标客户的年龄为基础的差异化策略是运营商的一种明智选择。客户年龄不同，需求不同，支付能力也不同，运营商可以开发出不同的业务，以不同的价格，向客户提供差异化的业务，客户可以各取所需。“动感地带”很好地做到了这一点，以年轻人为明确的目标客户群，更加突出了年轻人对个性化的追求，用户被赋予了更多控制和个性化以及在线环境的空间，使客户与同事和朋友之间的个人通信更为简便，表达也更为时尚。
伴随着3G浪潮的即将到来，手机将凭借运营网络的支持，实现从语音到数据业务的延伸，服务内容更加多样化，更孕育着巨大的市场商机——“动感地带”锁定的是年轻用户群，尽管他们现阶段收入较低，却是数据业务的主力军；他们追求时尚、崇尚个性、乐于接受新事物，是容易相互影响的消费群体；他们具有强烈的品牌意识，对适合自己的个性化业务和品牌有着强烈需求；他们具有成长性，有望成为未来的高端用户。
手机里的个性生活
李超是中南大学的一名大三学生，不管是学习还是玩，他都希望自己充满激情、充满活力、充满个性。忙碌的大学生活和辛苦的兼职占据了他每周的大部分时间，但是年轻的心不甘寂寞。空闲的时候，他喜欢通过各种工具和要好的朋友、同学联系，其中很大一部分联系就是通过手机短信。“很多时候，我很舒服地躺在床上用短信和朋友们交流。我的短信很多，但电话比较少，动感地带很适合我。节日里，我可以一口气给电话本里的86位朋友和亲友发送祝福，也让所有认识的人都知道我的快乐。”“当初之所以选用动感地带，是被它的‘学生套餐中超值优惠的短信包月服务’所吸引。”李超说，动感地带的实用与个性化服务，以及低廉的短信包月让他和朋友联系更为轻松。
品牌的特性要靠业务来支撑，“动感地带”根据品牌定位，推出了种类繁多的业务，不仅包括通话、短信等常规服务，还设置了移动QQ、铃声图片下载、信息服务、手机游戏等五花八门的服务。用户使用了“动感地带”实际上就将自己置于一个移动通信的平台之上，这个平台与互联网相连，可以共享网上无尽的资源。同时，它的大容量STK卡不仅可以存储更多的电话簿和短信息，而且能够容纳大量的娱乐功能。
据了解，“动感地带”不仅提供多种创新的个性化服务，资费也灵活，作为该品牌一大亮点的短信套餐，可以让用户享受到一系列实惠的短信服务。仅仅短信套餐，就包括学生套餐、娱乐套餐和时尚办公套餐等，让用户节省不少开支。
在湖南师范大学，学新闻的王靓使用“动感地带”一口气发出8条短信后对记者说：“‘动感地带’创新的短信套餐，不仅让我更加自由地选择适合自己的资费组合，还可以享受更多的功能和服务。” | |
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