本报记者赵志国天时，地利，人和，成就了老呔帮在东北的百年辉煌。不无巧合的是，老呔帮在东北崛起之初，正是晋商走向没落之时。而1894年京沈铁路的开通，也给昌黎、滦县、乐亭三地的商人带来交通上的便利，在上个世纪的前半叶，以长春的益发合和哈尔滨的同记为标志，老呔帮发展到了顶峰。引领东北近代工商业发展的潮流和输送大批商业人才，堪称老呔帮为东北留下的一缕余香，成为东北近代工商业发展历程中不可或缺的亮点。

　　呔帮接替晋商辉煌

　　明、清两代，山西商人(史称晋商)位列全国三大商帮之首，他们设庄贸易，几乎遍及全国。在东北，更是“先有曹家号(山西商号)，后有朝阳县”。但到19世纪末期，列强的入侵和清政府的压榨，加之现代交通的发展，海上贸易的扩大，原经山西的陆路贸易逐渐被冷落，山西人在东北的生意走向了衰落。“晋商在东北开始衰落的时候，乐亭人开始大举‘闯关东’了。”乐亭县文化研究会会长徐兴信认为，老呔帮在东北的商业成功，得力于日俄战争和“一战”的爆发，帝国主义无暇他顾，是为天时；而随着1894年京沈铁路的开通，冀东与东北之间的交通便利，是为地利；而老呔们的团结互助，则成就了人和。所以在这一时期老呔帮得以在东北站稳脚跟，并有了快速的扩张。

　　东北向呔帮学经商

　　1919年，武百祥的大罗新百货店开业，在哈尔滨的商界引发一场“地震”。最初同行都讥笑他的字号里既没有“发”也没有“财”，“大罗新”三个字无吉无利，怕是坚持不了多久。但新开业的大罗新却人流不断，汽车、马车、人力车在门前排出很远。4层楼高的大罗新在当时的哈尔滨甚至东北都是绝无仅有的。而它从国外借鉴来的明码标价、货好价廉、优质服务、广告宣传等经营策略也令人耳目一新，同行开始竞相效仿大罗新，由此整个哈尔滨的商业向前迈进了一大步。在长春，由京东刘家开办的益发合是解放前吉林省规模最大的民族工商企业。1919年，益发合创办了长春第一家利用动力制油的制油厂，这标志着长春的近代工业开始初具规模。这之后益发合创办的制粉厂，是解放前东北地区最大的面粉制造企业之一，益发合的“龙马”牌面粉在当时的东北家喻户晓，甚至还远销海外。此外，1919年，益发合旗下的益发钱庄与交通银行合资设立益通银行，是当时东北第一个接近现代银行组织的银行，也是东北地区金融业起步的标志性事件。吉林省政协一位文史专家曾这样评价益发合给长春带来的影响，“益发合是东北的老牌民族资本工商企业，它的成功弥补了东北传统市场经济领域的空白。”

　　为东北工商“造血”

　　《京东第一家》的作者、乐亭县文史专家李荣亭追述，在老呔帮闯关东之前，东北本地人几乎没有经商的传统，正是老呔们和山东人的大量涌入，才使得东北近代工商业得以建立并发展起来，而由老呔们创建的许多商业理念甚至延续至今。据李荣亭介绍，当年老呔们习商、经商都有一套严格程序，由于许多老呔闯关东经商成功，带动了在冀东一带习商之风日盛。那时候，乐亭和周围各县都形成一种风俗：家境不论穷富，都要千方百计供自己孩子念书，到小学毕业，多半不再念中学，而是托人靠关系到关东习商当学徒。三年期满后，就可以挣钱，甚至当掌柜的。弄得好的，自己还可以开一号买卖，也就是当上了资本家。最初，老呔们在东北的商号一般以雇佣家乡人为主，用人有很强的地域性，后来生意越做越大，就打破了非昌滦乐人不用的旧律，并从过去的私人介绍到报考录用。在录取人员中，不仅有东北当地人，还有山东人。吉林省工商联的于海鸥告诉记者，在建国初期，吉林省工商联前两届的主委刘次玄，就是益发合的总经理和京东刘家的后人，第三四届的主委苗竹贤也是乐亭人。由此可见老呔帮对当地工商界的影响之大。长期研究老呔帮的李荣亭对此也颇有感触，当年有不少老呔在东北经商多年，最后终老于斯，他们的商业素养和从商的品格在当地影响很大，留下不少传奇轶事。比如当年由武百祥首创的“言无二价”和商业道德至今影响不衰，他的商业理论还被翻译成德文，而且，在东南亚和香港等地也反响强烈。

　　互动

　　各界热议百年冀商

　　本报记者王真 赵志国 王荣娟

　　记忆碎片

　　我家“顺成号”开到奉天

　　我今年70多岁了。看了你们关于冀商的报道，我想起我的曾祖父张顺成也将粮米铺开到了当时的奉天(现在的沈阳)，好像是叫“顺成号”。生意到我伯伯张根祥手上时达到鼎盛，听老辈人说，仅四合院的老房子有100多间，雇了很多人。我的叔叔也在沈阳搞印刷，叫“明业号”，但是在我10多岁时去沈阳时，生意已经凋零了。———石家庄读者张冰水

　　父亲曾供职东北商号

　　我今年已经86岁了，是家里11个孩子中最小的一个，对于当时父亲经商的事情记忆不多。要不是看到报上登出来的冀商的事情，自己很可能就将祖辈经商的事情淡忘了。现在我只知道当时家里生活穷苦，父亲就从昌黎到东北去闯，是在银号里工作，当时和我父亲一样去东北的河北人非常多……———宣化读者宋淑兰

　　网友辣贴

　　没想到河北人曾有如此辉煌的经商业绩。对比现在，真是令我辈汗颜。燕赵都市报真是做了一件好事，可以让我们回顾这一段鲜为人知的历史。———一网友

　　史料

　　东北的河北老号

　　京东刘家，在东北形成了“泰发合”、“东发合”、“益发合”三大商号体系，人称“合”字号买卖，资金实力均居东北之首。赵汉臣：在吉林四平街开设义和顺、义和厚商店、义和当铺、四平饭店和中央大戏院等，闻名东北。武百祥：在哈尔滨开办同记商场、大罗新、大同百货商店，驰名东北，名扬海外。杨焕亭：以开办日升栈(客、货栈)闻名关内外。东北人称“凡有转乘的火车站，就有日升栈……”。朱润亭：经营了东北的中国人经营的最大的百货店“玉茗魁”。张希孔：创设“万”字号买卖，东北知名富商。

　　追忆

　　老呔生意经

　　百年经商，从“一头高粱花”的农民到精明的商人，老呔们的成功绝非偶然，其中有很多“生意经”直到如今仍不失光彩，而这些商人们从商业实践中得出的“制胜秘诀”也颇带传奇色彩。

　　武百祥几经挫折创“同记”

　　武百祥是乐亭县何新庄人，家境贫困。13岁随父徒步到长春学商，几年后当了“管账先生”。几年后，他用自己的积蓄加上借来的钱，凑了六七十块大洋为资本，往返哈尔滨和长春之间做起“行商”。但经过一冬的艰辛经营，几乎折本殆尽。第二年春天，他摆地摊卖掉仅存的几双袜子和一些丝线，赚了4元现洋，之后他就做起卖花生、瓜子的小本生意。武百祥讲究生意道德，童叟无欺，小小生意一月之内获利90多元，并从此起步。后来他与朋友合伙开杂货铺，年终获利1300元。1903年，他与同乡创办“同记”，后创办大罗新，还开办了自己的工厂，超过了当时的外商洋行，成为哈尔滨规模最大的民族工商企业。○商业品格：坚韧不拔，讲究诚信○点评：武百祥的经历是老呔帮的一个缩影，他留下了许多商业著述，作为呔帮后期的领军人物，他对东北近代工商业发展起到了不可或缺的重要作用。

　　益发合“别把儿”裕昌源

　　益发合是京东刘家后期最主要的企业，它与另一家商号裕昌源都经营粮油加工。一次裕昌源大量抛售豆油期货，而益发合则大量购买裕昌源的期货。期货到期以后，果然豆油涨价。如果按期合卯结算，益发合就赚了大钱。但裕昌源依仗自己的豆油生产能力大，估计对方不敢要现货，因为没地方存放，就提出要给益发合现货。这本身就是一种不讲道理的方法，但益发合一笑纳之。裕昌源就把自己的库存豆油和每天数万斤的产量都给益发合送了去。起初几天益发合还有地方存放，但过了几天，就真的没地方放了。就在裕昌源的掌柜们相视而笑的时候，送油的人回来惊慌地说，益发合把豆油倒在了门前的“马路沟”。第二天，益发合还是将送来的上好的豆油倒在“马路沟”，这使裕昌源目瞪口呆。原来是益发合已估计到裕昌源会来这一手，就提前做好了准备。他们在门前的路沟里修筑了水泥渠道，这样把油倒入“路沟”，豆油就哗哗地流入油库。裕昌源一看这架势，自知实力弗如，就托人通款，结果以当天最高价合卯，益发合赚了大钱。○商业品格：出奇制胜，及时应变○点评：商道亦诡道，在老呔帮的商业传奇中，不乏这样的经典段落，从中亦可看出他们的精明和行事果决的作风。

　　孙秀三“袖里吞金”

　　孙秀三是老呔帮后期的领军人物，他13岁到东北学做买卖。一次偶然机会，被益发合经理韩杏林带进了长春益发合大车店，几年后就成为益发合最年轻的掌柜，1905年被提拔为钱庄经理。由于孙经营有方，至民国初年，益发合钱庄成为益发合最重要的部门。后来孙接替韩杏林出任益发合总经理、董事长，掌管益发合长达28年。孙秀三对账目十分精通，他管账不用算盘，不用笔算，无论多大的数目，都能准确算出，商人把这种计算方法叫“袖里吞金”。孙在益发合主事期间，每天晚上账桌上算账，他总是在门外静静地用“袖里吞金”计算。一次，念账的和几个打算盘的老碰不上数，孙秀三在门外就说，你们几个算盘打得都不对。几个年轻人不服气，就问孙是多少，孙一一报数，结果与账一对，果然不错，几个年轻人直吐舌头。○商业品格：知人善用，任人唯贤○点评：作为当时东北“北武南孙”的两大商业领袖，孙秀三的成功一直是许多年轻学徒们的偶像，他担任益发合的领东掌柜直到去世，引领企业在乱世中发展壮大，颇似诸葛亮“鞠躬尽瘁”。