百年经商，从“一头高粱花”的农民到精明的商人，老呔们的成功绝非偶然，其中有很多“生意经”直到如今仍不失光采，而这些商人们从商业实践中得出的“制胜秘诀”也颇带传奇色彩。

　　■故事一

　　武百祥几经挫折创“同记”

    武百祥是乐亭县何新庄人，家境贫困。13岁随父徒步到长春学商，几年后当了“管账先生”（会计）。几年后，他用自己的积蓄加上借来的钱，凑了六七十元大洋为资本，往返哈尔滨和长春之间做起“行商”。但经过一冬的艰辛经营，几乎折本殆尽。第二年春天，他摆地摊将仅存的几双袜子和一些丝线，赚了4元现洋，之后他就做起卖花生、瓜子的小本生意。武百祥讲究生意道德，童叟无欺，小小生意一月之内获利90多元。从此起步。后来他与朋友合伙开杂货铺，年终获利1300元。1903年，他与同乡创办“同记”，后创办大罗新，还开办了自己的工厂，超过了当时的外商洋行，成为哈尔滨规模最大的民族工商企业。

    商业品格：坚忍不拔，讲究诚信

    点评：武百祥的经历是老呔帮的一个缩影，他留下了许多商业著述，作为老呔帮后期的领军人物，武百祥对东北近代工商业的发展起到了不可或缺的重要作用。

　　■故事二

　　益发合与裕昌源“别把儿”

    益发合是京东刘家后期最主要的企业，它与另一家商号裕昌源都经营粮油加工。一次裕昌源大量抛售豆油期货，而益发合则大量购买裕昌源的期货。期货到期以后，果然豆油涨价。如果按期合卯结算，益发合就赚了大钱。但裕昌源依仗自己的豆油生产能力大，估计对方不敢要现货，因为没地方存放。就提出要给益发合现货。这本身就是一种不讲道理的方法。但益发合一笑纳之。裕昌源就把自己的库存豆油和每天数万斤的产量都给益发合送了去。起初几天益发合还有地方存放，但过了几天，就真的没地方放了。就在裕昌源的掌柜们相视而笑的时候，送油的人回来惊慌地说，益发合把豆油倒在了门前的“马路沟”。第二天，益发合还是将送来的上好的豆油倒在“马路沟”，这使裕昌源目瞪口呆。原来是益发合已估计到裕昌源会来这一手，就提前做好了准备。他们在门前的路沟里修筑了水泥渠道，这样把油倒入“路沟”，豆油就哗哗地流入油库。裕昌源一看这架式，自知实力弗如，就托人通款，结果以当天最高价合卯，益发合赚了大钱。

    商业品格：出奇制胜，及时应变

    点评：商道亦诡道，在老呔帮的商业传奇中，不乏这样的经典段落，从中亦可看出他们的精明和行事果决的作风。

　　■故事三

　　孙秀三“袖里吞金”

    孙秀三是老呔帮后期的领军人物，他13岁到东北学做买卖。一次偶然机会，被益发合经理韩杏林带进了长春益发合大车店。几年后就成为益发合最年轻的掌柜。1905年被提拔为钱庄经理。由于孙经营有方，至民国初年，益发合钱庄成为益发合最重要的部门。后来孙接替韩杏林出任益发合总经理、董事长，掌管益发合长达28年。孙秀三对账目十分精通，他管账不用算盘，不用笔算，无论多大的数目，都能准确算出，商人把这种计算方法叫“袖里吞金”。孙在益发合主事期间，每天晚上账桌上算账，他总是在门外静静地用“袖里吞金”计算。一次，念账的和几个打算盘的老碰不上数，孙秀三在门外就说，你们几个算盘打得都不对。几个年轻人不服气，就问孙是多少，孙一一报数，结果与账一对，果然不错，几个年轻人直吐舌头。

    商业品格：知人善用，任人唯贤

    点评：作为当时东北“北武南孙”的两大商业领袖，孙秀三的成功一直是许多年轻学徒们的偶像，他担任益发合的领东掌柜直到去世，引领企业在乱世中发展壮大，颇似诸葛亮“鞠躬尽瘁”。