时报讯

　　昨天，是省房地产交易会开幕的第二天，又适逢周末，一些定位合适的楼盘取得了不错的销售业绩。

　　本届房交会一个明显的特点是，开发商除了借助“价格让利”的促销，还更多地体现在与购房者的互动上；购房者也越显“老到”，甚至开口向开发商“讨价还价”。

　　参展楼盘多有优惠

　　“优惠3万元我就马上下单，和××楼盘比较，我觉得这是我的心理价位。”在某一展位现场，一购房者这样对售楼员说。记者从现场了解到，目前购房者买房目的明确，和开发商当场讨价还价的人不在少数。

　　据悉，在本届房交会上，“价格让利”仍是开发商采取的主要营销手段之一。参展的楼盘几乎都有一次性付款打9.7折，按揭9.8折的优惠；德意·中兴广场除了9.8折优惠外，凡购买该物业均可参加笔记本电脑抽奖，中奖率10%；位于老余杭的径香苑推出“首付一成，9.7折优惠；首付两成，9.6折优惠”的折扣；风雅钱塘部分房源9.7折优惠，返还现金3000元/套；华盛·星洲翠谷三期5月19日开盘9.8折优惠，并且送嘉年华游戏币2000元和价值4000元跑步机。另外，像顺发·佳境天成、径香苑还实行了交定金，返现金的折扣优惠，单套让利幅度近万元。

　　除了价格优惠外，很多楼盘还与购房者互动。华安房产把员工私家车调用给看房者使用；宋都·新城国际推出现场漫画秀；天阳·美林湾搞起了大众运动。

　　买房的“考倒”卖房的

　　在房交会现场，很多销售人员会有这样的感受：买房者越来越理性，问的问题也越来越专业，他们常常被购房者“考倒”。

　　“请你帮我参考一下，买三四楼，还是十二楼好？”在城西文教区的一家楼盘展位前，一中年男子问销售人员。“三四楼不错，但十二楼也好，这个主要看个人喜好。”面对销售人员的笼统应答，该中年人士指出，三四楼的景观更好，树木、草地近在眼前，相反十二楼的房子户型面积偏大，景观效果也差得多。

　　闲林一楼盘的开发商老总向记者感言，房交会后他将把工作的重心往营销人员的专业化培训方向转移。

　　房产商用短消息促销

　　“一进展会现场，短消息就跟踪而来，有活动推荐的，有介绍展位的，有开盘预告的，有打折促销的……”在房交会现场看房的魏小姐形容，短消息的内容真是五花八门。

　　针对这一特殊现象，杭州某家知名网站作了一个调查，调查显示，75%以上参观房交会的人在之前都收到了至少三条以上的楼盘消息。某些错过这次“短消息宣传”的开发商，表示“下次一定也要如此操作”。

　　一些营销人士把此称作“杭州房地产促销方式的又一现象”。“开发商越来越主动了。”杭州某家调研机构的负责人说。

　　据悉，房交会两天，华安的浅水湾城市花园共预订了8套房源；工信房产的风雅钱塘成交十几套；近期开盘的理想·伊萨卡，取得了20多套的销售业绩。