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主持人：各位朋友们，大家好，欢迎来到《嘉宾访谈》聊天室，我是主持人李希。在如今这个社会里呢，睡眠对于我们每个人来说，都非常重要。因为它与我们的健康是息息相关的，但是如今这个快节奏的社会里，拥有一个好的睡眠对于我们每个人来说，已经是越来越奢侈了。那么今天呢，我们为大家请到了北京头等大事健康枕业连锁管理总部的两位负责人，在接下来的时间里呢，我们就要跟他们一起聊一下有关于健康和睡眠的话题。 好的，那么首先呢，我先向我们各位朋友们介绍一下坐在我身边的这两位嘉宾，这位呢，是我们头等大事健康枕业连锁管理总部的市场部总监凌先生。
凌先生：你好。
主持人：那么坐在他旁边的女士呢，是我们头等大事健康枕业市场部经理朱女士。非常欢迎两位今天做客我们聊天室，首先能不能请二位简单介绍一下头等大事的一些机构，好吗？
凌先生：头等大事是集团公司为适应庞大的睡眠市场，重点开发的项目之一，那么目前的话呢，是以研发生产各年龄阶段消费者的健康养生枕为经营主体，引用特许经营模式进行市场开发的健康枕业连锁机构。
主持人：这个2006年枕业界的发展前景是怎么样的？
朱女士：准确来说不是06年
，应该是以后，健康枕业是近几年刚刚发展起来的新兴产业，市场空间很大，发展前景看好。而且，枕头是必不可少的生活用品，因此健康枕的消费群体是所有人，只要产品有特色具一定功效且质量过硬就会畅销。现在的健康枕企业需要做的是对市场消费观念的培育，使越来越多的人意识到睡眠质量的重要性，并灌输人们健康枕能在睡觉的过程中改善身体的理念?
主持人：据我所知，咱们这个企业在电视上有一个全面的推广计划，是吗？能具体地跟我们透露一下吗？
朱女士：头等大事对于品牌的推广，不管是平面媒体，网络媒体，电视媒体从未间断过，近期在电视媒体的推广计划有几个，已经得到公司的同意并送达电视台审批了，主要是品牌提升及招商的推广，很快会落实下来。
主持人：好的，那我们这个头等大事枕业连锁机构这个组成团队大致是什么样子？
凌先生：我们有前期的招商部。
主持人：招商，是吗？
凌先生：对。就是负责全国的加盟商的一个分部，然后公司的话，也是有专门的策划部分、培训部、售后服务部、营运部等等，也就是说我们可以给加盟商提供很完善的一个体系，让他在获取利润的同时，不会有后顾之忧。
主持人：这样，我们也有自己的宣传部门，是吗？主要负责我们这个枕业后期的宣传工作？
凌先生：有，我们有专门的策划部，在这一块的话，广告推广都是由策划部来完成的。
主持人：那么我们这个健康枕业连锁机构主要是围绕什么主题来做的？
凌先生：健康。
主持人：健康为主？
凌先生：健康为主，对。
主持人：能具体跟我们谈一下吗？这个主题？
凌先生：那健康是人一生中的头等大事，对吧？
主持人：也是我们这个公司名字的由来，是吧？
凌先生：对，那每个人他的生命1/3的时间，都是在枕头上度过的。那么睡眠质量的好坏，直接会影响到你的生活状态、工作状态，对吧？
主持人：没错。
凌先生：世界卫生组织调查表明，现在全世界有27％的人，存在睡眠问题。而在中国这个数据更是高达35％。
主持人：对，尤其现在在这个社会，就是高压力的情况下，很多人都睡不好觉，包括我在内，我觉得有的时候，比如说我今天或者是很累的状态下，我也是存在这种失眠的这种情况。
凌先生：对。
主持人：这个应该如何改善呢？
凌先生：那在这一方面的话，因为您刚刚问到一点，是围绕健康这个主题，那么我们要做的事情呢，就是让越来越多的人，意识到这个睡眠的重要性，然后培育市场的消费观念，让更多的消费者从中得到一些实惠，同时也会给加盟商带来利润。
主持人：就是形成这个商业状态？
凌先生：对。也就是说这个产业有着庞大的市场空间，那么有市场的同时也要有很好的企业去服务，对吧？而我们目前的话呢，全国的加盟商已经达到有500多家。
主持人：全国各地都有吗？
凌先生： 2005年开始招商到现在，现在基本上全国一些大的城市都有了。
主持人：那目前我们这个客户在各个城市的分布状况，是以这个北京、上海、广州，大城市居多还是说以边远小城比较多一点？
朱女士：像我们这个产品呢，它是适合大众消费的，各消费层次人士都可以使用。所以说呢，不管是几万人口的县城还是100万人口的大都市，都可以开设分店推广销售。
凌先生：对，也就是说产品，它覆盖了所有的消费层次，我们从高、中、低档都有，然后呢，你像一个县城几万人口，其实你按35％计算，对不对？那么你也有一个市场空间在里面，对不对？这个枕头是生活必需品，对吗？
主持人：对，没错。
凌先生：那你假设有5万个人，你开设一个很小型的一个专卖店，你的总投资才2万块钱左右。但你卖，好比是1万个枕头，一个枕头一百块钱的话，那你也有100万，对吧？所以商机是非常大。
主持人：好的，那么我们这个枕头的主要材料、质地会是怎么样的与众不同呢？因为据我所知像我们以前尤其是老年人比较偏爱这种荞麦枕，那么我们这个健康枕，你们觉得优势在哪里？
朱女士：像荞麦枕，在我们这里也有，但是我们主要是一些PU棉呀，或者一些高密纯棉，还有15D真空棉，聚氨脂棉、天然乳胶、光波纳米等材质为主的。
主持人：这样的话，就是对健康更有好处，是吗？
朱女士：对，它跟普通的海绵是不一样的，它有吸汗、吸湿的功效，透气性非常好。
凌先生：对，也就是说它这些材质是最适合作为枕头来用的一个材质，因为它软硬适中，然后我们的产品呢，它主要是根据人体工程学原理来设计的，首先是保证睡眠的舒适性，你说我们的枕头，你睡下去以后，它就是完全把你的颈椎。
主持人：完全放松下来？
凌先生：对。然后让你的呼吸道保持畅通。
主持人：那您觉得这个枕头是稍微高一点，还是低一点会睡得比较健康？
凌先生：基本上是8到10厘米。
主持人：就是最适合的？
凌先生：对，最合适的状态了。然后呢，你刚刚说到一个特点的话，人体工程学原理，这是一个特点。那么另外一个卖点，也就是说我们在这种基础上，还填充了一些中草药。
主持人：是保健的？
凌先生：对。中国人对中草药的理解都是很深的，你随便找一个人，他也知道或者能说出一种中草药，对不对？而这种理念融进这个枕头以后呢，产品的卖点也就凸现出来了。
主持人：好的，那听说这个头等大事健康枕，不久前荣获了全国消费者放心品牌的称号，您能谈一下当时获奖的心情吗？
凌先生：其实公司一直都在为加盟商赢取更多的附加值，像获奖对公司来讲应该是常事了。
主持人：我们都获得过哪些荣誉呢？
凌先生：很多呀，像我们产品刚刚开始投放到这个市场的时候，就得到全国高科技市场发展委员会的关注和认可并授予了“全国高科技选用产品“称号，最近全国消费者基金会经过对我们的严格审核，全国消费者放心品牌”称号。
主持人：这个对于我们头等大事来说，是一个非常大的这种荣耀，是吗？
凌先生：是的，至少这个称号验证了我们以“顾客满意就是头等大事”的一个诺言，对吧？以后我们会一如既往的为消费者提供更满意、更完善的一个服务。
主持人：好的，那我们这个头等大事连锁机构，除了经营健康枕头之外还经营哪些产品呢？
朱女士：头等大事的目标很明确，现在头等大事在不断开发市场资源，同时也在完善现有的网络，在满足顾客需求和保障加盟商利润的前提下，头等大事也会涉及更多的健康产业。
主持人：其他什么产业呢？能给我们讲讲吗？
凌先生：你比如说，健康睡眠的产品还有很多床上用品，然后一些相关的治疗仪器，这方面。也就是说属于健康类的产品，也都会是我们开发的一个对象。
主持人：好的，那我很好奇咱们这个头等大事枕业有限公司都有哪几款比较有特色的产品呢？能不能也给我介绍一下？
凌先生：你比如说石膏枕。
主持人：石膏枕具体怎么样？
凌先生：对，它区别于那种普通的石膏的话，就是说它是从地下3千米以下的岩层里面挖掘出来的一个矿物质。
主持人：以这个为材料的？
凌先生：对。它全部是手工打磨出来的，然后做出来以后，它会在枕芯里面填充中草药，这款枕头，主要是针对一些老年人，高血压的人士。
主持人：可以缓解精神紧张，降低血压，是吗？
凌先生：对。它有一个很好的缓解功效。
主持人：好的，那除了我们这个石膏枕之外，还有什么比较有特色的产品呢？
凌先生：特色产品应该说是有很多了，主要应该是体现在药枕系列里。
主持人：好的，那我们头等大事这几款健康系列的枕头产品里面的草药，添加的成份会是不同吗？还是说根据哪个枕头各种功能来添加的？
凌先生：这个肯定是不一样的，因为你比如说他睡眠有很多种的症状，比如说打鼾，对吧？
主持人：其实很难治疗？
凌先生：对。我们不是说能治疗它这个打鼾，打鼾分两种，一种是生理上的，一种是非生理上的。那么我们的枕头，是解决非生理疾病的产品，就是说他在使用的过程当中。刚刚强调的一点，枕头的高度最好是8到10厘米，然后它有一个特殊的弧度，这个弧度很好地把呼吸道衬托起来，然后让他保持在一个畅通的状态，自然呼吸道畅通以后，打鼾的现象就不会出现了。这个是一个打鼾的枕头。那比如说颈椎枕，颈椎病现在应该是说很多。
主持人：很多人都有？
凌先生：对。很多人都会有这种。
主持人：人们经常长时间坐着，或者是不良的这种看书姿势都会形成？
凌先生：对，颈椎枕正好能够很好地把这个枕头的形状还有弧度定型下来，预防颈椎病的出现和缓解已经存在的症状。
主持人：好的，那您觉得我们这个头等大事的健康枕头与其他产品相比，有什么特殊的优势和特点？
凌先生：产品多元化、专业化，头等大事经过几年的生产研发，不断地在总结、创新，现在来说应该是国内最专业的一个枕头制造商，特别是健康枕头这一块。很多功能性的产品，我们都获得了国家的专利。产品区别于其他枕头的地方主要还是体现在人体工程学原理，还有就是说针对不同的症状，它以不同的填充方式，填充了不同的中草药，让消费者在舒适睡眠中享受健康。
主持人：具有不同的功效和保健作用？
凌先生：缓解已经存在的一些失眠的一些症状，然后预防由于枕头导致的一个失眠的诱因。
主持人：头等大事健康枕头产品主要适合于哪些年龄段呢？就是说我们的消费者主要会是哪些年龄层？
朱女士：头等大事产品覆盖面很广，它从几个月的婴儿到上百岁的老年人，都有使用产品。
主持人：就是说我们这个对每个年龄段都有相应的产品？
凌先生：对。
朱女士：对。
主持人：像给小孩子，学生，或者给上班族这种特定的这种消费群体，你们觉得有什么好的健康枕头可以推荐的呢？
凌先生：其实是这样的，我们的产品已经在分这个年龄阶段了，婴儿枕头，从很小几个月的时候就开始，传统的中国人，小孩子有一个习惯，睡脑型嘛，那么我们的枕头造型也就是有这个功效在这里面。
朱女士：起到一个定型的作用。
凌先生：对。然后三五个月以后，我们就会有一个比如说防止湿疹，长痱子的那种枕头。
主持人：对。
凌先生：小孩子容易长痱子，枕头填充的比如说像绿豆壳、粟米等等，有清热的功效在里面。说到学生，当他到学生的这种年龄阶段的时候，我们针对的系列就有比如说益智的，明目的枕头，还有学生也是因为现在的学生压力也蛮大。
主持人：对。
凌先生：颈椎这一块也会有毛病，那么我们也针对这一个现象，然后去研发了颈椎这方面的枕头，学生颈椎的，专门针对学生。
主持人：专门针对这个学生群体的？
凌先生：对。我刚才强调的那个。
主持人：上班族？
凌先生：针对上班族我们也有一些功能性的枕头，你比如说是一些PU棉，聚氨脂棉，生产出来的一些枕头。
主持人：那这些主要有哪些功效呢？比如说是缓解压力吗？还是说对自身，对颈椎方面有一个特殊的理疗作用？
凌先生：它首先也针对有一个白领阶层的一系列产品，那么你比如说像你们女士用的，玫瑰花、熏衣草。
主持人：熏衣草有这个缓解压力的作用？
凌先生：对。还有一些，你比如说琥珀的、安神镇惊的，能够让压力较大的人士达到一个很好的睡眠状态。
主持人：我们就往这个枕头里面填充琥珀是吗？
凌先生：应该说是药材。
主持人：药材，是吗？
凌先生：对，因为它都是属于中成药的一种。
主持人：好的，那我们这个头等大事健康枕业有没有考虑过跟国外的合作商一起合作经营呢？我们就是在国内有连锁机构，是吗？
凌先生：目前的话，我们主要是在国内去做这个市场的推广，让中国的消费者，先体验我们给他们带来的一些好产品，当然公司也在做一些外贸，你比如说邻近的国家，像马来西亚、泰国然后新加坡，我们都有出口这些产品。
主持人：那我们这个头等大事连锁机构对加盟商有什么特殊的优惠政策吗？我想这个也是普通的加盟商比较关心的问题？
朱女士：合作是双向选择的，加盟商的合作前提就是得到公司的认可，对于选择睡眠健康产业，选择头等大事为合作伙伴的加盟商，视情况公司也会给予一些优惠政策的，比如说像老年人，或者是一些下岗工人，以及刚刚起步创业的人士，都会给予相当的优惠。
凌先生：对，也就是不同程度的一个优惠，你比如说下岗工人，他假设只有一两万块的启动资金，那么我们会建议他做一些比较小的一些店面，然后呢，在政策上给予他优惠。就是说用公司的服务，把他这个店运作起来，让他成功。因为每个加盟商盈利就是我们头等大事的一个责任。
主持人：我们头等大事连锁机构的经营理念是怎样的？
凌先生：顾客满意说是头等大事。
主持人：因为我们采访了很多企业，大家一般都倡导这个诚信的这种经营理念，那您觉得这个最重要的应该是体现在哪方面呢？
凌先生：它就应该体现在我们给顾客的承诺是不是能够实现。
主持人：真正能够兑现？
凌先生：对。不能说百分之一百，从目前客户的反映来看起码百分之九十九是满意的。
主持人：那你觉得我们公司这个加盟优势在哪里呢？
凌先生：首先是品牌优势了，还有就是公司实力，公司应该说是目前国内最大的一个枕头生产企业，再者政策也是蛮优惠的，它具备了投资小，回收快这样一个特点。
主持人：好的，那加盟商在加盟过后，公司会给予什么样的支持呢？或者跟踪服务？
凌先生：准确地来说，应该是说加盟前后，加盟商一旦和公司确定合作意向，签订合作协议的话，就已经在享受公司的支持了。比如说前期的培训，培训就包括店面的选址、店面的经营、店面管理、产品的一个介绍。下一步就涉及到开业，开业时，我们会协助加盟商办理相关的手续，帮他完成店面的设计，直至开业为止。然后发放店面的赠品。后期服务主要是营运部，就是专门分区域地去对加盟商协助他开拓市场、维护市场。
主持人：也是跟踪性的服务？
凌先生：对。
主持人：一直到完全上手，完全步入正轨？
凌先生：对。而且我们对加盟商的管理也是比较严格的，毕竟是一个品牌，我们要做的就是维护这个品牌，把这个品牌做大做强。
主持人：好，那我们这个加盟以后，店面的设计是统一的吗？
朱女士：肯定啊，我们的视觉系统全国的店面都是统一的。
凌先生：属于专卖店管理体系的范畴。
主持人：好的，开店的选址大家都觉得非常重要，比如说这个好的地址，也是我们生意成功的一半。那在这个选址方面，二位有什么好的建议提供给我们的加盟商呢？
凌先生：我个人认为，加盟商在前期不了解项目的情况下，没必要去选址，因为我们这边前期就是有一个店面选址的培训，客户确定了这个项目，做了市场调查以后，认可这个项目了，他可以直接到公司来考察。我们达成了合作意向以后，按照公司现行的选址方案选择的话，会让他节约很多费用，而且他找到的店面应该是比较有价值的店面。
主持人：是非常省时省力？
凌先生：对.
主持人：好的，那么在创业规模上，您觉得这个店面怎么样的一个规模才是最适合的呢？
凌先生：其实，不应该说我认为，应该是加盟商他结合自身的实力，是吧？然后就是说他所在的城市，那您比如说一个地级市的话，我们会建议开设一个规模店。如果是县级城市的话，可能会建议他开一个标准店，对吧？主要是要考虑到你所在地区的一个消费群体的消费能力然后结合自身的实力，你不可能你有三万块钱，然后你投资了三万块钱，最后这个店没有流动资金也不现实，对吧？一般来说，我们主张中小型城市开设标准店，然后省会级以上的城市，可以用规模店或者是旗舰店的方式来进行加盟。
主持人：我们这个利润的回收率大吗？
凌先生：基本上最低的回报率都有150％毛利率。
主持人：这样？那我们这个普通的保健枕头大致市场价格是多少呢？
凌先生：最低的10元左右的都有，一般都是几十到一百多吧，高档的相对贵点。
主持人：功能越多的会越贵一些，是吧？
凌先生：是这样子的，我们产品覆盖了所有年龄阶段的消费群体，所以它的价格也没有办法跟你实际地说到底多少钱？那假设您如果问我，一个熏衣草的枕头要多少钱？我可以告诉您，对吧？它也有分三种，高中低档，从三四十块钱，到七八十块钱，两三百块钱，都有。
主持人：价格波动都不一样，是吧？
凌先生：对，因为一个枕头它的材质、面料、填充物就决定了他的价格。而我们给加盟商的供价是全国统一的，它的毛利率就是150％以上。
主持人：150％？
凌先生：对。假设是代理商的话，他的折扣会更低，代理级别越高的话，利润就会越高。
主持人：那我们公司对这个区域代理制度是怎样规划的？经营情况怎么样？
凌先生：县级城市代理，地级市区代理，地级地区代理，然后计划单位城市代理，省会城市代理，省级代理，按照行政区域划分，比如说我们现在有的省代，像在河北、内蒙古，陕西都有我们的省级代理，而且他们的经营状况也很不错。特别是内蒙古，他刚刚加入，现在也是在招商过程当中，招商情况还是蛮理想的。
主持人：是吧？
凌先生：对。
主持人：那我们这个加盟总部现在设在哪里？
朱女士：为了方便加盟商加盟，总部也特地把公司设立在北京总部，海淀区闵庄路3号，就是靠近香山这边。
主持人：刚刚我们正好聊到我们这个健康保健枕头的价格，那这个材质主要是以什么为主呢？能不能再给我们讲一下？
凌先生：主要是以PU棉，聚氨脂棉或者说是中空棉，然后一些特殊材质你像蚕丝等等都有。
主持人：都有，是吧？
凌先生：对。
主持人：那我们这个健康品牌的枕头是以什么季节为主？
朱女士：枕头，各个季节，我们这里都有，只是稍微区分了下季节，比如说冬天的话，它一般是比较温和一点的材质，像毛绒，以及就是纯棉，高密纯棉。
主持人：而且还比较保暖？
朱女士：对。像夏天的话主要是凉席枕、芦席枕、竹炭枕以及水枕，还有一些草本植物的。
凌先生：对，主要体现清凉的，其实国内消费水平都已经达到一定档次了，比如说购买一个一百多块的枕头的话，家庭条件应该也不会太差，家里应该有空调，有空调的话，他季节的区分就不太明显，对吧？
主持人：那我们这个公司的加盟程序大致是什么样？
凌先生：加盟者通过我们现行的一些渠道，你比如说平面媒体，电视媒体，网络媒体，获得头等大事的一个联系方式，可以跟我们这边的业务人员洽谈，沟通，然后了解项目的相关情况，也可以直接登陆公司的网站，头等大事网直接在百度里面搜索就可以找得到。
主持人：这样也很方便？
凌先生：对，对项目有一定了解以后，我们是欢迎投资者到总部来实地考察的，因为毕竟现在加盟项目比较多。
主持人：对。
凌先生：同行不止我们一个，只是市场现状良莠不齐，网络的真实性也不强，可能会误导投资者，我们都是建议投资者直接到总部来考察。
朱女士：实地考察是最具说服力的。
凌先生：对。让他的投资会更稳当一点。
主持人：好的，那您觉得这个头等大事在后期宣传上有什么样的举动优势？
凌先生：宣传？前期来说主要是一些招商和品牌提升兼容的推广，现在我们的加盟商已经达到500家左右了，9月份到年底的时候，我们就准备在主流媒体做一些品牌提升的广告。
朱女士：会有一些活动。
凌先生：对。而现行的平台有很多，你像平面媒体的话，包括《商界》、《知音》、《爱人》、《半月谈》、《中国青年报》等等，那网络媒体就包括咱们搜狐、新浪、百度、中网在线等等。
主持人：都有相应的宣传，是吗？
凌先生：对。
主持人：还有我们的电视媒体，刚才已经介绍过了。
凌先生：对呀，中央电视台呀。
朱女士：广东还有一部分。
凌先生：对。南方卫视等等，中央电视台已经是两度为我们进行专题报道，把这个项目作为一个致富的好项目，进行宣传报道，在中央七套《致富经》播出。
主持人：是吧？
凌林先生：对。
主持人：好的，那我们这个头等大事连锁机构对加盟商的加盟方式有没有什么特殊的要求，是否享有这个升级权限呢？
凌先生：加盟商本身就享有优先升级权了，它升级可以是一个创业店升级为标准店，再升级为一个规模店到旗舰店，或者直接升为旗舰店，包括代理的优先权。
主持人：分等级的？
凌先生：对。要是直接升级为一个市级代理，也可以，他有这个优先权，而且在升级的时候，我们都会给他一定程度的优惠。
主持人：那朱女士，最开始你是怎么会想起做这个行业的呢？做这个行业，给你带来什么样的感受？
朱女士：因为首先我觉得睡眠问题嘛，就是人们的头等大事，你睡不好的话，很影响你第二天的工作、学习和生活。
主持人：以及自身的健康？
朱女士：对。因为我自己本来开始也存在睡眠问题，就是感觉睡不好，晚上老是失眠，其实很多人都这样，所以我觉得这个行业应该是比较不错的。
凌先生：她也是在她最苦恼的时候，发现了头等大事，然后加入到头等大事的行列当中来。
朱女士：对。因为我现在自己都是在用这个枕头。
主持人：是吧？
朱女士：效果很显著。
主持人：最开始是通过什么样的渠道了解我们头等大事的？
朱女士：我是在网上看到的。
凌先生：因为我们在网络的推广和其他媒体推广都是做得比较好的，其实小朱来的时候，我已经是这边的经理了，我当时接待的她，她让我特别感动的就是说她对这个健康事业的一种执著。她直接告诉我，她进入这个公司不是为了挣钱，而是为了就是说能够更好地去服务像她一样存在睡眠障碍睡眠问题的，被睡眠困扰的一些人群。
主持人：怀着一颗爱心？
凌先生：对。她有那种超乎常人的一种情感的在里面，让我很感动。
主持人：那凌先生您签下我们第一个客户的时候，心情当时是怎么样的？
凌先生：激动之余也是多了一份责任感，因为毕竟加盟商既然选择了健康枕业，而且与我们公司合作，那么就是我们的合作伙伴，我们就有这个义务，去让加盟商去实现盈利。
主持人：好的，那么我们加盟商在这个创业过程当中，有没有什么难忘的经历？
凌先生：应该说是有的，我觉得我在2005年年底的时候，有一个比较难忘的事情就是说有一个内江的加盟商，丘胜元老人，他是在网络上发现了我们的招商的一些信息，然后特别激动，直接坐火车赶过来的。
主持人：赶过来了？
凌先生：对，坐两天两夜，没有卧铺，坐硬座过来的，一到公司，然后直接说是要加盟。但是当时我一听就有点蒙了，因为你不可能说，一过来，然后什么都不了解，我要给钱，我要加盟了。我们肯定也不会这样做，因为本身这是双向选择，在他选择公司的时候，公司也要去对他的一些情况。
主持人：进行一些考察？
凌先生：对。主要看他具不具备经营头等大事这样的一个条件，后他介绍了相关的情况，我们也是比较认可的，我们这边的人也耐心的接待他，给他详细地介绍产品、项目，让他有详细的了解，并最终达成合作意向。而且他是我们加盟商中年纪最大的客户。
主持人：这么巧？
凌先生：对。因为我们在这边的话，老年人创业或者想从事这个行业，我们都会有一个优惠的政策。
主持人：真是很人性化哦！
凌先生：对。成为我们的加盟商以后，现在的经营也是蛮好的。他本身有几个女儿嘛，之前都在读书，那么现在也投身到头等大事的健康枕的行业当中来，成为他店中的一员，然后他现在是准备开设几家分店，在四川内江。
主持人：那我们公司未来的发展趋势是怎样的？
凌先生：谈到头等大事发展趋势的话，计划就是在全国各地今年内发展到1000家专卖店，当然我们追求数量的基础上，也会保证服务质量，会更好地服务我们现有的加盟商。
主持人：那新的一年里面，二位对加盟商有什么好的建议吗？在创业上面？
凌先生：主要要踏实，然后合理利用我们现有的一个营销模式，结合公司现在不断开发的一些新产品，然后能够正确地去引导消费者，去做一个市场的培育，因为本身这个项目属于慢热项目，那么它会越做越好，也就是说踏踏实实地做，一定会做的很好。
主持人：好的，凌先生，刚才我们聊到了公司在06年里面发展我们的加盟商将要达到1000家，1000家我觉得不是一个小数目，您觉得在这个货源供应上面，会不会出现什么问题？
凌先生：这一方面的话，总部肯定是根据自身的生产量来去决定加盟商的数量，对吧？像去年年底的时候，我们的生产量上一天可以达到4000只，但是今年年初，我们购买了生产设备，然后对厂房也进行了扩建，现在就算是有2000家加盟商，加盟到我们头等大事，它也可以保质保量地完成，给加盟商提供产品供给，绝对没有问题。
主持人：好的，那我们这个健康枕头的生产流程和产品更新的周期是怎样的？
凌先生：针对不同的枕头，有不同的生产流程，一般来说，从研发到设计，再到投资生产，然后再到供给，基本上我们每个月都会有十几款新的产品出来。
主持人：那我们今年主要力推的几款新产品给我们讲一下？
凌先生：力推的新产品，是吧？六一儿童节马上到了，现在主要开发一些卡通类的。
主持人：就是适合给我们学生或者年龄层比较小的？
凌先生：对。这是一方面，还有12生肖的，然后中草药这一块，我们也在新近也研发了几款针对腰椎这一块的一些枕头，比如说腰枕，有可能会是办公一族青睐的产品，?
主持人：好的，今天我们这个访谈时间也快结束了，非常高兴今天能够请到两位嘉宾跟我们一起聊一下有关于睡眠以及健康的话题，那么在节目的最后呢，我来公布一下我们公司的联系电话，是010—51658585，我们拥有一个健康的枕头是我们睡眠和生活当中的头等大事，对吧？
凌先生：对。
主持人：好的，有对这个项目感兴趣的朋友呢，可以直接在百度上面输入头等大事进行。
凌先生：搜索。
主持人：对，搜索我们的头等大事就可以找到我们公司网站了，同时也可以拨打我们公司的这个电话，就可以跟我们的总部进行联系了。好了，本期访谈就到这里，我们下期再见。
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特丽洁国际企业集团是一家集生物保健用品、保健器材、通讯器材、电子化工、文化教育等于一体的大型国际化集团公司。知名品牌“头等大事”健康枕业(www.topevent.com.cn)依托雄厚的资金，厚重的文化，高科技的人才，卓越的经营理念，精良的产品品质，完善的网络享誉全球。为了引起更多人对睡眠的关注，更重要的是对自身健康的关爱，倡导科技睡眠，健康睡眠，“头等大事“健康枕业连锁总部经过多年的筹备和努力成立了研发、生产和营销的专业健康睡眠体系，健康睡枕品种齐全，均按不同人士的使用需要，根据睡眠科学和人体工程学原理设计，令您在睡眠时得到科学、舒适的垫托，更有众多的保健元素为您的睡眠健康保驾护航.展看中国的今天，市场经济大潮狂涌进步，科技的飞跃，社会的进步，现代元素完美的组合,随着中国加入世贸组织后，将致力于发展中国市场，愿为广大的投资者、经营者提供世界成功的特许经营模式和全面的技术支持，通过强强联手，优势互补，结成战略联盟关系，强势出击市场，倾力打造中国健康枕业产品的旗舰品牌。 | 
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