金陵晚报记者　翁利明

　　金陵晚报报道近日，河西一家叫新百花园的楼盘打出了广告，宣称“不论学历出身，只要具有艰苦创业精神，均可凭‘营业执照’享受购房特殊优惠”。而前一阵，一家名为铂领的楼盘则称，购房者必须“年龄在26－36岁之间，凭大学文凭方可购房”。

　　两楼盘一家号称要挑选“精英客户”，另一家则表示要照顾“草根英雄”，凑巧的是，这两家楼盘地处河西同一个地段，相距不过百米远。

　　一位业内人士听说此事后，感觉相当惊讶。他说，在楼盘销售中，各自营造概念、细分客户群体的案例不少，但一般开发商都讲究和气生财，公然相互“顶牛”的不多见。他同时表示，不排除后来者借其他楼盘前期形成的广告效应，借力打力，炒作自己的可能。

　　近期正准备去河西看房的王先生对此则表示迷惑，开发商大张旗鼓向低学历的“草根阶层”兜售房子，不知葫芦里卖什么药。他还担心，是不是该楼盘质量有什么问题，卖不出去了？

　　在接受记者采访时，新百花园的负责人非常坦然地说，楼盘质量绝不会有问题，之所以出此策略只是为了支持那些学历较低，但经过奋斗同样有所成就、有住房消费能力的人。

　　据这位负责人介绍，新百花园周边有不少大市场，其中许多私营业主虽然文化程度不高，但都通过艰苦创业，操持着或大或小的产业，完全有住房消费能力，如果以学历界定客户群，无形中是对这些私营业主的歧视。他另有所指地表示，开发商不应该仅为高学历者提供特殊待遇，低学历的购房者同样应该受到关注。

　　而此前，新百花园对面的铂领项目负责人明确表示，该楼盘要做成纯粹的精英社区，不符合年龄、学历条件的购房者坚决不予登记、不许认购。两个一街之隔的楼盘，两种对待客户截然不同的态度，让购房者看足了热闹。对此，一位购房者表示：“不管开发商嘴上怎么说，作为买房人，只要能从中得到实惠就行。”

　　相比买房人的乐观态度，对开发商频繁在营销过程中玩弄学历概念的做法，有关专家却表示了担忧。专家说，这种概念性的销售策略实质上除了吸引眼球外，并不具备太大的说服力，只会对消费者造成迷惑。他表示，在理性的购房时代，决定客户购买意向的最终是产品的性价比，开发商应该把精力放在打造产品上，同时制定合理的价格，这才是销售的关键所在。?ā??7?7不