玉手镯是蓝田玉近几年重点开发出的主要产品之一。很多玉石饰品都是在这样简陋的作坊里加工的。

　　文／记者陈黎宋洁图／记者魏影

　　古人开发使用蓝田玉最早可以追溯到新石器时代，而它的美名则源于秦时的第一块玉玺。和历史的辉煌形成鲜明对比的是：前些年蓝田玉市场一片混乱。玉卖石价让当时的蓝田玉成了廉价玉的代名词，名不副实也让这种历史文化名玉落了厚厚的一层浮灰。为了擦去这层灰尘，从1999年开始，蓝田县政府就开始申请原产地域保护。历经6年，终于在2004年通过了原产地域保护。而今，事隔两年半后，原产地域保护到底给蓝田玉带来了什么变化？昔日的历史文化名玉重现光彩了吗？那些在蓝田玉开发过程中的老问题是否解决了？又出现了哪些新问题？记者就此进行了调查。

　　蓝田玉标志使用近在咫尺

　　在不大的蓝田县城，最多的店铺就是玉石店。三条大街几乎都是一家店挨着一家店。采访当天是周二，恰好是蓝田玉原产地域保护办公室里人最多的时候。西安宝石鉴定中心蓝田分站就设立在这间不大的办公室里，每周二和周五是固定开放的办公日。记者看到，来往的商户络绎不绝，每个人都把几十件或十余件的玉石制品放到一个大盒子里，再送到鉴定室等待鉴定结果。“我们是西安宝石鉴定中心的工作人员，每周都要来两次。”工作人员告诉记者，鉴定中心主要通过仪器检测玉制品是天然品，还是经过后期化学处理的样子货，并以此把玉制品分为ABC三个级别。“商户当然会挑选一些好东西来鉴定，有了鉴定书，卖玉的时候就有依据了，也能买得上价钱。”记者了解到，现在光蓝田县城就有近300家开张营业的玉石店，这个数字比起以前的不足百家，翻了两三倍。

　　“蓝田玉的店面增多了，销量上升了，但并不是市场上越多蓝田玉越好。”除了成立蓝田鉴定分站，申请前后最大的变化是蓝田玉标志不能再随便使用。蓝田玉保护办公室的王科长告诉记者：“众多生产企业中，现在有四家企业可以使用‘蓝田玉’地理标志。”记者了解到，目前15万张的地理标志正在印刷当中，估计不久贴着地理标志的蓝田玉制品就会出现在市场上。

　　原产地域保护最重要的是用原产地域保护来规范整个市场，从而保护蓝田玉这块金子招牌。王科长告诉记者，目前已经制定了《蓝田玉规范办法》来规范市场，只有符合相关条件的企业才能使用“蓝田玉”地理标志。具体条件包括生产条件、检测条件和技术力量三方面。规范办法对生产企业的厂房、机器设备、检测设备等硬件提出了具体条件；还对生产企业的工艺师、技工人数做了详细规定。“我们的定位是依靠蓝田玉地域保护，最终把蓝田做成西安周边玉石集散地。”目前蓝田玉器市场不是只有廉价的玉枕和手镯，高品质、多种类产品也在与日俱增。而且这里不仅仅只能买到蓝田玉，不少商户从云南、河南、扬州、广州、北京等原产地和加工地纷纷购进成品玉，和田玉、翡翠等玉种丰富了整个市场。

　　虽然蓝田玉市场已经向规范化起步，经营规模也在拓展，但在不少老经营户眼里，蓝田玉的春天似乎还没有到来。

　　三大软肋让蓝田玉难放光彩

　　在蓝田当地从事玉器加工销售11年的王钧志无疑是个业内人士，他历经了这些年蓝田玉发展中的高潮和低谷。“蓝田玉目前仍然存在着严重的产销低谷，处在吃不饱饿不死的困难局面”在谈到蓝田玉的经营现状时，王钧志感叹道，“市场无序竞争、技术贫乏、无行业管理，无疑成为蓝田玉发展过程中的三大软肋”。

　　无序发展、一盘散沙、不正当竞争、惨淡经营、新产品寿命短……谈到市场混乱这一影响蓝田玉发展的首要软肋时，王钧志说蓝田玉行业现在并不是良性发展，而是曲线状的扭曲发展，靠的就是“世界文化名玉”这一金字招牌和背靠省会西安的优越地理位置，此外，还有2004年拿到蓝田玉原产地域保护这三大优势。

　　记者在王钧志的玉器店中看到，龙船、玉枕、象棋、花盆、骨灰盒等玉器商品种类繁多，其中一幅古代四大美女挂件吸引了记者的注意。王钧志告诉记者，这幅挂件在店内标价为800元，但其他一些玉器店有的才卖到400元，就是因为玉器少了选材、抛光等工序。“新产品一上市很快就被大同小异，千物一面的粗、假便宜货抵消，人为的把玉石卖成了石头价”，王钧志告诉记者，因为玉器商户们都主要靠河南人的供货，哪个产品好销，大家就一股脑进货，只要后进者晚上两个月甚至一个月，货物就会大量积压。

　　市场混乱的另一个普遍现象是“经营户不在销路上拓展市场，却在门前抢生意、砸价”，王钧志对此记忆犹新。2003年，一位甘肃商人拿了四万元开了货车进货，可是只买了价值7000元的货物就走了。像这样互相砸价贱卖的例子太多了，可如今并没有大的改变。王钧志感叹说，这些生意的外流和利润损失都是因商品的大同小异没有竞争力导致的。而且，许多外地人到陕西出差旅游，慕名买蓝田玉，却因为买不到精品蓝田玉，售货员只好推荐做工精细的岫玉代替蓝田玉。高端产品被替代的同时，低档玉石产品被河南的重阳石、大理石和商州玉所顶替。客商遗憾的同时，蓝田玉自然少了“回头率”。此外，蓝田玉还没有固定的批发和零售市场。批发商和零售商都集中在长坪路上，互相争抢客源。这些也是造成市场混乱的主要原因。

　　蓝田玉发展过程中的第二道软肋是技术人员贫乏。没有一个国家级的工艺大师，美术工艺师也只有2人。而同样是玉石原产地，河南就有27个工艺美术大师。本地技术人员缺乏，外地技术人员水平却是“技术高的不出门，出门的技术低。”虽然蓝田县生产玉器的厂家有近百家，可现在蓝田县自己的技工只有几十人，其中真正在干技术活的还不到十来人。现在蓝田县内从事玉雕行业的技工大部分来自河南，而王钧志开的玉雕加工厂已经找不到合适技工停产半个多月了。虽然县上也有一所民办玉雕培训学校，但由于规模小、底子薄、条件差，培训出来的学生技术不高。蓝田县外经贸局行管处宋涛也补充说，玉雕培训学校的生源很少，因为玉石活需要粗中无限细，还需要学生先学美术，再学雕刻，收效很慢，没有一两年根本学不出来。所以县上的年轻人宁愿学厨师，也很少有人学玉雕，这也是造成蓝田玉雕人物题材少，花鸟题材多的原因，“因为现在的技工都是凭经验，美术功底较薄弱”。

　　缺乏行业管理，没有行业协会指导造成的蓝田玉市场的无序混乱，成为阻碍蓝田玉行业发展的第三大软肋。记者了解到，从1998年至今，曾一度有三个行业协会因为种种原因导致“流产”。像1998年的蓝田玉产业开发协会和2004年的玉石质量管理协会，都是只有一个空牌子，并没有做任何实质工作，已经名存实亡。而2005年正在筹备中的玉石协会却因为前两个协会存在而无法成立，甚至被当地玉石界人士戏称为“没有成立的光杆协会”。

　　蓝田玉的春天还有多远？

　　想要一下子克服这三大软肋基本上是不可能的。但对众多玉石经营户而言，蓝田玉要发展就需要政府对此有一个明确的定位和切实的举措。其中最重要的是引导一个行业协会的成立，把众多玉石经营户团结起来，在蓝田玉的加工、销售、推广、产品分工等问题上都能达成一致。“协会办起来，就能以协会名义做很多有用的事情。”只有建立起行业协会，才能解决很多内在的矛盾，从而做到统一市场价格、协调产销矛盾的作用。

　　“到目前为止蓝田玉市场没有一个专门的主管部门，矿务局、外经贸局、质检局都只管一部分，却没有全面管理的部门。而在河南的玉石原产地却有专门的玉石管理局进行管理。”除了协会调解，政府管理也是规范市场的主要举措。以外省的例子来看，有了玉石管理局牵头，就可以协同有关部门对玉石市场进行长效整顿，将假冒蓝田玉逐出市场。同时，合法经营户也就可以不断开发出新产品占领市场，恢复蓝田玉的形象。

　　目前，虽然玉石街已经有了三条，但其中很多玉石商户都受制于房东，一旦房东抬高房价或收回房子，商户们就要转移，流失掉客源的同时，也打乱了成规模的市场。因此，对已经形成的玉石街，政府应该采取措施保护，“比如可以采取分期付款方式建立门面房，改变零散不稳定经营现状，而且最好将零售和批发市场分开”，一个玉石经营商这样建议。如此就可以稳定已经形成的市场，并让蓝田玉供销市场长期稳定下来。

　　克服技术贫乏虽然不是一朝一夕，但应该尽早着手。商户反映，现在技工缺乏，而且一所玉雕培训学校培训力量明显不够。外经贸局行管处的宋涛也承认，县政府应该大力引导年轻人从事玉雕学习，扩大学校规模，采取和西安的艺术院校联合办学的方式，增加培训技术含量，扩大生源。只有生源扩大了，以后的优秀技工才会增加，最终技术才能决定蓝田玉市场份额的要素。

　　西安是著名的旅游城市，蓝田玉又是古代四大名玉之首，千百年来的历史渊源让蓝田玉名声在外，如今原产地域保护的通过也让蓝田玉身价倍增。这些资源优势如果整合在一起，就会相互辉映，和其他城市相比无疑独占鳌头。但如今，蓝田玉却因为种种原因并没有和旅游资源相映生辉，还没有走出低谷。因此，希望有关政府能够利用好蓝田玉原产地域保护的招牌，把蓝田办成全国第三个玉石产品批发基地，从而拉动整个蓝田经济乃至西安经济的发展。