【创新秘诀】 郭羽和林东联合打造了“牛肉干＋网络游戏”的商业模式：它创造性地把现实产品与虚拟的网络游戏进行了结合，将牛肉干嵌入到3Ｄ网络游戏中，缔造了一个“现实＋虚拟”的合作模式。这一商业模式为整合全球现实与虚拟资源提供了一种可能。
撰稿／陈统奎
2006年5月17日早上9点，杭州东部软件园科技大厦403室，上班的员工们路过前台时，一一走到指纹感应器前按下食指，这种报到方式与身为高科技企业的“天畅科技”十分相符。前台背墙钉着一块小牌子，上书：《大唐风云》距内测还有3天。
按照游戏运营计划，这款历时2年开发的国内3Ｄ原创网络游戏，3月面向社会封测后，5月20日进入内测，最后还有一道公测才进入商业化运营。虽然还没商业化运营，但是，“《大唐风云》已经赚钱了！”刚刚从巴黎演讲回来的“天畅科技”掌门人郭羽说。
一款尚在开发过程中的网络游戏赚钱了，而且赚大钱了，这是一个商业谎言还是一个商业神话？世界上历史最悠久的管理学院——欧洲管理学院的回答是，这是“来自中国的创新思维”，一个诞生于东方的商业神话。5月10日，这家创办于1819年、目前全欧排名第一的管理学院把郭羽和他的合作者林东请到了它的讲台上。
欧洲管理学院在邀请书上写道：“是美国人发明了互联网，而将互联网与现实进行完美结合的却是中国人。”一切都是郭羽和林东联合打造的“牛肉干＋网络游戏”的商业模式带来的。
欧洲人震惊了
5月10日上午，巴黎欧洲管理学院的一间多功能厅里，法国160家大企业的200多位董事长、ＣＥＯ和高管以及巴黎前副市长Ａｌａｉｎ Ｄｅｓｔｅｒｍ和中国驻法公使曲星，一起聆听了两位中国商业新秀的创新智慧。
郭羽，中国数字娱乐企业杭州天畅科技的董事长兼总裁。林东，中国牛肉干生产商杭州绿盛集团的董事长兼总裁。2个小时的演讲，郭羽和林东向法国企业领袖讲述了一个“神话般”的商业模式：牛肉干＋网络游戏——创造性地把现实产品与虚拟的网络游戏进行了结合，将“绿盛ＱＱ能量枣”牛肉干嵌入到了天畅科技的全3Ｄ网络游戏《大唐风云》之中，缔造了一个“现实＋虚拟”的合作模式。
这个全新的模式一经推出，市场便给了它一个热情拥抱。“绿盛ＱＱ能量枣”自2005年12月12日推出以后，其一个多月的出货量约为2700万人民币，而2004年同期，绿盛新推出的一款同类新品的一个月的出货量仅在300万人民币左右。更令林东惊喜的是，此举迅速提升了绿盛的品牌效应，2006年1月完成了2005年三分之一的营业额，达到1．2亿人民币。“今年营业额将实现翻一番，达到7亿元人民币。”林东看到，台下的法国企业领袖们个个惊叹不已。
而郭羽和“天畅科技”则声名大振，《大唐风云》剑未出鞘，其官方网站注册的游戏公会会员就已经超过10万人。郭羽不仅吸引了全球著名风险投资商的关注，更引起了吉利汽车、博客中国、龙门古镇等的兴趣，很多人可能纳闷，一款以唐朝为背景的游戏，汽车怎么能进入呢？一心想搭乘网游东风的汽车商想出了主意：把印有该车品牌标志的汽车零件，变成网络游戏人物的武器。
郭羽说他不得不佩服中国汽车商的想象力，而法国人却不得不惊叹郭羽的创新力。这个商业模式至今已诞生“全球首款网络食品”、“全球首个虚拟景点”和“全球首个以虚拟土地换回真实土地”等多个成功案例，其中“全球首个以虚拟土地换回真实土地”使郭羽成为浙江丽水地区一个旅游景点的大股东，他用游戏中的虚拟土地，换回了3万亩真实土地的49％的股权。
事实上，郭羽只在游戏中开发了一个以该景点为模本的游戏地图，已在该旅游景点投资1300万的上市公司便让给郭羽49％的股权。郭羽说，他讲起该案例的时候，“老外都震惊了！”
“以往，人们以为传统产业与虚拟的互联网产业是两条平行线，两者无法实现真正的融合。即使现在人气正旺的、与现实走得很近的Ｂ2Ｂ、Ｃ2Ｃ及Ｂ2Ｃ等商业模式也是如此，即使以创新才能强盛自居的美国企业如微软、戴尔也是如此。”浙江大学浙江大学公共管理学院副院长陈劲教授分析说。
郭羽和林东开拓的这个商业模式为整合全球现实与虚拟资源提供了一种可能。在郭羽看来，这个商业模式不在美国而在中国诞生，就像马云的阿里巴巴是诞生在中国而不是美国一样，原因是中国拥有庞大的传统产业的支撑，而美国70％都是服务业了。
“阿里巴巴是一个贸易方式的创新，我们是一种传播方式的创新。”在郭羽看来，中国传统产业里的中小企业在新经济浪潮面前相对弱势，需要借力新兴的互联网企业，它们不仅需要马云，也需要郭羽。
一切都是传媒
2005年7月，郭羽曾邀请林东到“天畅科技”参观开发中的《大唐风云》，看到那些复原隋唐历史、恢弘壮观的游戏场面，林东当时就盘算着，能不能将他的牛肉干嵌入到游戏里，但这也就仅仅停留在念头上。2个月后，在一次研发会议上，林东的开发人员提议开发一种网络食品，这时的林东想到了郭羽，脑子里也闪出7月份的那个念头。
他马上打电话给郭羽，说绿盛正在开发一种网络食品，他可以在包装袋上印上《大唐风云》游戏主角的形象，为这种网络产品加上网络概念，合作的条件是，郭羽在《大唐风云》里嵌入这种网络食品。
“绿盛一年有6000万个大包装袋，里面的小包装袋则将近2亿个。”把“一切视为传媒”的郭羽接到这样的电话，简直欣喜若狂。在郭羽看来，绿盛的包装袋不仅是一种传媒，而且是一种强势传媒，“这些包装袋放在超市，而超市是一个人流非常巨大的地方，几乎所有的人都去超市买东西。”
两个人一拍即合，一种全新的“网络食品”，以及一种全新的营销方式——“绿盛ＱＱ能量枣”诞生了。
郭羽把“绿盛ＱＱ能量枣”直接设计进《大唐风云》中，作为游戏人物的能量补充剂，游戏中人物吃了这种补充剂甚至可以起死回生，并在游戏里开设“绿盛牛肉店”，帮林东推广品牌。“在我看来，一切的东西都是传媒。”郭羽说，中国网络游戏玩家现在有4000万，这么大的网络玩家形成了一个很大的传媒市场，“举个例子说，可口可乐在我的游戏里面设立一个广告牌，流量可能比在杭州街头设立一个广告牌还要大”。
郭羽又开发和组建了一套实物配送系统，玩家能随时购买到真实的绿盛ＱＱ能量枣，杭州市内20分钟送货上门，首次实现了在虚拟游戏世界中的真实物品交易。
36岁的郭羽1995年起开始投资互联网行业，1999年创办的边锋网络游戏世界名噪一时。多年的网游创业经验，让郭羽深刻感受到一个事实：当虚拟世界达到一定规模的时候，很多行为模式跟现实世界是一样的。
“当在线人数达到10万时，现实世界里的爱恨情仇，甚至欺骗等都在虚拟世界中出现了。”当时郭羽就有一个梦想——把现实中的很多东西搬到网络上去，让网络中的东西又到现实中去实现。
1999年做边锋的时候，郭羽做了一个创新，在游戏中套用现实世界，比如把一个打牌游戏的级别设计为：科员，副科长，科长，副处长，处长，副局长，局长，副厅长，厅长……“结果引起了巨大的轰动和关注。”这次试验让郭羽深刻感受到：“虚拟世界真的是现实世界的一种反映，虚拟世界和现实世界本来就有一种内在的联系”。
在这样一种现实下，郭羽认为“牛肉干＋网络游戏”这种新型商业盈利模式的产生很自然，“我们在虚拟世界中满足这些人的愿望，把很多真实世界已经存在的东西搬到虚拟世界中去，让他们去享受和获得。”
跟林东的合作，让郭羽找到了“桃花源”的入口，也可以说林东让郭羽发现了虚拟世界中的“桃花源”，“把现实与虚拟的传媒打通的时候，一种新的商业模式就产生了。”
1＋1＝11
近年来，有一种广告传播方式颇受瞩目——产品安插。所谓产品安插就是将产品作为电影、电视节目、书籍或歌曲中的表现元素，使受众在接受媒介正文信息的同时，不自觉地受到产品信息的影响，从而起到等同于或类似于传统广告效果的传播行为。
林东的包装袋和广告牌为郭羽的网络游戏做市场推广，郭羽的网络游戏同时又为林东的牛肉干做品牌推广。林东的牛肉干卖得越多，郭羽的广告效应越大。而郭羽的网络游戏玩家越多，林东想要的品牌宣传效果越好。
“电影中，把宝马车放进去，就能够获得收益。但是宝马车放进去，电影可以给宝马车带来广告效应，但是宝马车不能给电影带来什么。”郭羽提示，产品安插依然是一种单项度的传播方式，而他和林东的合作不仅超越产品安插这种传播方式，而且打通了“现实与虚拟的传媒”。“牛肉干＋网络游戏”是一种全新的传播方式，属于世界首创。
陈劲教授把这种传媒联盟称为“Ｒ＆Ｖ非竞争性战略联盟”。Ｒ是Ｒｅａｌｉｔｙ现实，Ｖ是Ｖｉｒｔｕａｌｉｔｙ虚拟。这是一种整合了现实资源和虚拟资源的全新商业模式，现实资源即传统经济中如产品、实物交易市场、宣传媒体等看得见的资源，虚拟资源即知识经济中网络、网络中的虚拟市场、交易平台、各类网络产品（如网络游戏）等看不见的资源。也有一些专家把这种传媒联盟称为“跨业态联盟”。
郭羽比较欣赏陈劲教授的说法，其中“非竞争性”就体现了一种创新价值。众所周知，战略联盟是一个美国人发现的一种竞争性商业模式，某一个行业的企业为了一时的共同目的结成战略联盟，从而抵制共同的“敌人”。“这种合作产生的作用是：1＋1＝11。1＋1之后，远远超过了双方力量之和。”
郭羽举例说，像南京长江大桥上那块广告牌，一年广告费是100万，林东如果自己去做的话，也是100万，但是他打上了《大唐风云》游戏主角的形象之后，郭羽以零成本获得100万的广告效果。而绿盛由于有了网络游戏的形象，“它增加了一个网络概念，它的注意力会更被关注，获得了更多的广告效果。”简言之，100万广告支出，达到了远远不止100万的广告效果。
“这是一种崭新的战略联盟方式。”这就是郭羽和林东的“蓝海”。短短半年，这个模式就成了国内外商学院的ＭＢＡ教学案例，其中包括邀请郭、林前去演讲的欧洲管理学院，目前风靡中国的最新商业思想《蓝海战略》一书正是该学院的老师写的。
“为什么蓝海战略在中国这么受欢迎？因为，竞争那种血淋淋的红海，大家在里面拼杀也太累了。而且是两败俱伤的。或者说‘杀敌一万，自损三千’，即使在竞争中获胜了，自己损伤也很大。”郭羽对“蓝海战略”十分向往，“我和林东这样的合作，是双赢，而且是一种螺旋上升的过程，我好了带动他好，他好了带动我好。这样的合作才是更好的。” | 
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