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此前曾因售价过低而传被“封杀”的麦德龙53度茅台售价每瓶飙升70多元
新快报记者 林波 实习生 姚莉萍
500毫升装的53度茅台酒每瓶从原来的280多元到现在的358元，对于麦德龙广州天河商场内茅台价格的变化，一位采购商用“坐直升飞机”来形容。
尽管今年2月茅台主动调整出厂价格，平均上调幅度约为15％，但麦德龙此番巨幅提价，却被不少业内人士认为是“封杀风波”后向茅台集团妥协的结果。
而麦德龙上海总部公关经理黄忠杰昨日在回应记者时表示，调价完全是正常的市场行为。
茅台麦德龙“封杀风波”
此番麦德龙大幅提价，很容易让人联想到此前茅台对麦德龙的“封杀风波”———今年1月，由于售价太低，茅台有关负责人指责“麦德龙不遵守商业规则，进行不正当竞争。”并宣布从去年年底开始停止向麦德龙供货。据有关媒体报道，茅台集团董事长袁仁国称“这件事始于2005年国庆节后，麦德龙低价倾销茅台酒，破坏了一些地区的市场，引起某些区域很多经销商和销售人员的不满。去年底茅台酒厂宣布禁止给麦德龙供货”。
据记者了解，当时53度500毫升的茅台酒市场价一般维持在328—338元之间，而麦德龙只卖280多元。关于“封杀”原因，贵州茅台酒销售有限公司广东片区经理封树发表示，“麦德龙销售2万多品种的商品，把茅台这样全国知名的品牌拿出来标价远低于其他超市的价格，给客户造成麦德龙的商品确实比别的地方便宜很多的印象，但其实它的其他商品未必便宜。”他还进一步指出，麦德龙销售的茅台标价甚至低于出厂价，也即麦德龙每卖一瓶茅台便会承担损失，这样虽然便于麦德龙吸引顾客进店，但损害了同行业的利润，破坏了行业规则。
但在当时，麦德龙中国总部的人士称，他们在中国30家左右的超市的茅台酒并没有断货。于是，是否有茅台经销商私下供货给麦德龙一时引人猜测。据称，双方此后就此事进行了协调。
右图：由于此前售价太低，广州麦德龙的茅台酒此次价格涨幅远高于茅台厂家宣布的平均涨幅。（资料图片林波/摄）
茅台酒平均涨幅达15％
在“封杀风波”尚无结果的情况下，茅台于今年2月公开宣布提价约15％。据了解，这是继2003年9月、10月份五粮液与茅台先后提价之后，近几年两大巨头的又一次相继提价。2月11日，贵州茅台(600519)发布公告称：公司决定自2006年2月10日起适当调整贵州茅台酒出厂价格，平均上调幅度约为15％。
据一位接近茅台的人士向记者透露，低度茅台酒均价从198元/瓶涨至228元/瓶，每瓶涨价30元，53度茅台酒由原来的268元提高到308元，15年茅台酒由788元提高到988元。消息发布当天，贵州茅台股价大涨8.35％；13日开盘后，贵州茅台开盘直接涨停。
此前，五粮液在2003年9月每瓶提价80元左右，今年1月提价约5％，每瓶涨10元左右；而茅台在2003年10月每瓶提价40元左右。而事实上，如果按照茅台设计的渠道，其在广东的零售价要高出许多。
封树发昨日告诉记者，53度500毫升的茅台酒广东片区的建议零售价是378元。但不少商家并不遵循这一价格。据业内人士介绍，麦德龙仓储式超市实际上是以零售的方式进行批发业务，其商品价格比普通超市和卖场更低，而且其从会员费、大批量销售以及省去装修和促销员等开支中获利十分可观，其毛利能达到20%左右。
更让厂家受不了的是麦德龙统一采购的方式，以低价进入各地市场，形成了事实上的“串货”行为，干扰厂家区域性差异价格体系。比如在上海总部采购茅台酒，上海的经销商当然乐意，但是这些商品进入其他地区时，必然影响当地经销商的利益，甚至无法完成销售任务。
主动向茅台妥协？
从目前价格来看，广州麦德龙场内茅台零售价仍然低于“建议零售价”。“广州的麦德龙并没有在我们这里拿货。”封树发告诉记者，“所以我也不知道他们的货是从哪里来的。”
昨日，麦德龙广州天河商场总经理王建成在电话里对记者表示，场内茅台酒的价格变动是正常的商业行为，“这是总部制定的全国性价格，而不是我们商场单独的行为”。据证实，广州麦德龙的提价始于2月底，53度500毫升的茅台酒价格上升了70—80元。
有业内人士分析，茅台在与麦德龙的博弈中占据了主动，麦德龙此番提价显然是总部向茅台妥协的结果。“但如果麦德龙的供货渠道不做改变的话，其它商品也可能再次出现同样的纠纷。”该人士警告说。“卖场的销售量只占所有份额的一成，厂家肯定要保证其他大多数经销商的利益。”茅台一位经销商表示，除了价格问题，“麦德龙的苛刻条件让经销商无法接受。”
据称，经销商的销售纯利润一般是2％，但麦德龙要求经销商必须全额上交这2％的利润（作为返点），“这等于我们将毫无利润可言，那还不如不做。如果麦德龙没有改变这些决定，即使厂家对麦德龙解禁，公司也将拒绝向他们供货。”
而麦德龙上海总部公关经理黄忠杰此前也表示，“事情已经解决，麦德龙是边做边解决这件事情，所以茅台酒一直没有断货，而且都是从贵州茅台的经销商处获得货源。”
茅台在粤遭遇供求瓶颈
“我们在广东并不愁销售，愁的是拿不到货。”贵州茅台酒销售有限公司广东片区经理封树发昨日告诉记者，茅台目前在广东处于“供不应求”的状况。而正规大商场和专卖店的茅台酒才更有质量保证。
据了解，目前茅台在广州有5家经销商、7个专卖店，按照片区规划，这里销售的茅台酒都要到经销商那里获取。而供求瓶颈却成为困扰广东片区的突出问题。记者调查发现，广州不少地方仍在销售“超低价”茅台酒，有个酒类专卖店53度500毫升的茅台酒只卖到270-280元，有的连锁超市，该酒的价格也只卖到310元左右。对此，封树发表示，“现在市面上低于340元的茅台酒肯定是假的，因为这样的价格不可能拿得到真正的茅台酒。”“不久前，我们就和工商等有关部门在一家大型连锁超市多个门店查到了600多瓶假冒茅台酒。并且，一些小商店和酒楼销售的所谓‘内部特供茅台’根本就是莫须有的东西。”封树发说。 | |
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