有一个歌手，很多人嫌他形象歪瓜裂枣、台风一塌糊涂、唱功马马虎虎，但他过得比多少资深歌手都滋润，而且程咬金有三板斧，他只有那一招——《老鼠爱大米》。还有个歌手，从寂寂无名到一炮而红，连超女吃的苦都没经历过，就是把翻唱别人的歌放在了网上，请大家试听，虽然她在《同一首歌》现场上气不接下气，还是红了。这两个歌手就是杨臣刚和香香，他们是真正意义上第一代靠网络走红的歌手，他们最大的收入来源也不是靠卖唱片，大家都是免费下载他们的MP3。他们挣的钱最丰厚的部分在彩铃，以《老鼠爱大米》为例，数据统计迄今它已被下载了600多万次，彩铃的收入就已超过2000万元，这个数字相当于目前市场销售掉70万张唱片带来的收入，单单是庞龙的那一曲脍炙人口的《两只蝴蝶》，就收获了2.4亿元的毛利润。70万张唱片是什么概念？周杰伦可能敢吹他的《十一月的肖邦》销售了70万张，可是天知道，这70万张里有多少是盗版？

　　无论观众多么反感杨臣刚，他的钱照挣，穴照走，还敢跟“春晚”叫板。承办彩铃大赛的浙江卫视节目中心副主任杜也承认:彩铃中的50%是传统流行歌曲，而这其中旋律简单的口水歌占绝大多数，“也不全是口水歌呵，还有《宁夏》这种歌嘛！”想了一下，他自己也觉得不好意思，“确实，《两只蝴蝶》、《披着狼皮的羊》这种歌下得最多。”杜的解释是:有的歌适合在高品质环境下聆听，那些只有高潮部分的歌曲才最适合彩铃使用，所以在彩铃大赛中，选手被要求不得有前奏，直接进入主题。

　　彩铃大赛和超女有什么不同

　　从2005年10月起，中国移动就开始让各地分公司搞彩铃比赛，开始只是区域行为，从赛制上看，纯粹是商业行为。初赛的赛制将由各地方移动公司自行制定，基本分为两种，第一种是用户直接通过各省大赛网站提交40～60秒的MP3格式音频作品参赛，根据用户的网站试听投票和短信投票选出前若干名作品，移动公司会将排名靠前的作品做成彩铃，并接入本省彩铃平台供本省用户定制，最后以作品的彩铃定制数量作为唯一评判标准选出本省的前3名。第二种方式则是时下最为流行的方式——海选，地方移动公司组织地面海选，参赛选手以现场演唱作品的方式参赛，选出前若干名的参赛选手，并将名次靠前选手的作品做成彩铃，并接入本省彩铃平台供本省用户定制，同样以作品的本省彩铃定制数量作为唯一评判标准选出本省前3名。

　　无论是哪一种，前提是用户必须付费试听，你吸引来越多用户，就越可能获奖。对于参赛选手，他们的目的除了展示自己，很多人是抱着进入娱乐圈的想法。杜说，最终参赛的选手比其他选秀比赛的人要质朴，因为彩铃大赛不能带给他们一夜成名的机会，也没有承诺，最多是当个专职彩铃创作员，那也需要长期辛苦才行。

　　今年3月份彩铃用户突破了1亿，移动发现了彩铃的巨大商机，于是把这个比赛战线拉得长长的。从2006年开始，把权力归到总公司，制定了游戏规则，分区赛后有晋级赛，为了和超女区分开，还改了赛制。但怎么也躲不过PK，彩铃大赛的现场直播时间和超女杭州站是重叠的，杜说，竞争虽不算“暴烈”，但不能说没有。就连在浙江卫视一个台，同时就拥有彩铃大赛和雅虎搜星两个选秀节目，都是借助网络力量，连评委、主持人都用的同一套人马。

　　如果看到彩铃比赛的现场，立刻就知道它不是选秀了。评委如果听不下去，可以按铃，这近似于海选形式。但选手表演的内容完全不同，大量是老歌歪唱，把各种熟悉的旋律配上新词，内容和接电话有密不可分的关系，还有少量说快板、RAP等其他形式，如果老老实实地翻唱，立刻就会被赶下台，像超女的前十名都得淘汰。和选秀相同的就是他们也得遵守广电总局的规定，小朋友只能作嘉宾。

　　事实上，彩铃中搞怪内容占30%，童声是很重要的一部分。像儿童剧《魔山》就录制了儿童彩铃，供拥有手机的小朋友下载。去年最出名的彩铃演唱者叫“手机小强”，作为一个品牌，有20多个孩子扮演这个角色，当为“小强”颁奖时，最早录制这条彩铃的洲洲看到别的“小强”出来，就生气地说:“我才是小强。”他小学校的同学也在怀疑他是否吹牛，简直成了孩子的心病，为这事，他妈妈还到报社反映，为他讨公道。

　　谁动了最大的奶酪

　　洲洲只是“小强”的声音扮演，在彩铃大赛中，选手贡献的不仅是声音，还有创意。有一部分是完全原创，词曲都是新写的，这种不涉及版权纠纷，柯以敏就自己写了七八首彩铃，不用和公司分成。最大的一块是把老歌填上新词，有的如《刺激2007》是串烧歌，每首歌只用其中的一句，搜狐公司彩铃中心的主管说，这要一句句地解决版权，和唱片公司交涉。尽管麻烦，唱片公司还是很欢迎，至少比盗版一分钱不分给他们划算。有少量作品是和公益现象联系在一起，针对北京地区的就有堵车彩铃，有面向公司白领的抱怨老板的彩铃，前一阵“虐猫”事件闹得凶时，还有相关彩铃。

　　彩铃大赛的创作者参赛后就等于和移动签约，把版权转让给移动，中国移动的目的也是想在这种比赛中发现像《吉祥三宝》这样被疯狂下载的歌曲。彩铃历来是由SP（内容提供商）、唱片公司、移动公司三家分成。SP从唱片公司买来使用权，收入它得85%，分给唱片公司15%;SP的85%要继续与中国移动平分，一般是五五，有时是四六。彩铃卡上说明是免费下载，但其实免费的只是彩铃信息费，下载前先必须定制移动的彩铃包月，每月要先交5～10块钱给移动，每下一条彩铃再交5块钱以内的信息费。基本上用户使用一条彩铃长则一月，短则一周，即便你不嫌烦，想用到尽也是没门，每条彩铃都有它的使用期限。2005年移动的彩铃业务增长率超过了100%，官方数据是21个亿。收入应该并不止这个数字，唱片业在2004年彩铃收入就达到16亿，是唱片收入的好多倍，由此可以推算，分到最大蛋糕的中国移动收入会是多少。

　　现在举办彩铃大赛，自己搞创作，其实是对SP的利空消息。如果移动有了创作班子，将不再需要SP提供内容，因为它本来就是个中间商。有人说，彩铃之所以挽救唱片业，就是因为它的使用权和所有权不隶属于同一公司，避免了盗版，但网友是宁可花一小时找盗版，也不会花十分钟买正版。SP公司大多是门户网站，其中也有一些小公司会有盗版行为。现在彩铃成了移动与SP的新经济增长点，双方肯定希望自己分的蛋糕更大一些。一个SP公司的主管说，从2000年移动梦网成立时，全国只有八家SP公司，那时服务仅限于天气预报和新闻短信，彩铃、手机上网、语音提示都是SP公司研发出来的，彩铃因为和娱乐业挂钩，引起的关注更多一些。他认为，在以上三家既得利益者中，SP是投入最大的，他们要养专业创作队伍，这些人都毕业于音乐学院，拿着正式员工的待遇，要有专业录音棚，因为仅靠唱片公司提供的歌曲是不够的。唱片公司可以一鱼两吃，既卖唱片又卖彩铃，至于提供平台的移动、联通，本来架设网络就是固定投入，还要收取开通功能费。现在由于彩铃利润丰厚，SP公司不属于垄断行业，必然会挤进来很多人分一杯羹。

　　彩铃创作者

　　柯以敏失意超女，得意彩铃，她现在成了评委专业户。自从当上彩铃大赛评委后，她自己就创作了七八首彩铃，和她类似的还有羽泉组合。杜认为，一张专辑放十首歌的情况将一去不复返，今后将进入“单曲时代”。歌手每次只发一首歌，听众觉得好就付费下载，而不必购买整张专辑。以超女前三名为例，她们都没有出专辑，而是各自推出了单曲，放在网上供人下载，对于一个歌手来说未必是好事，没有专辑她难以宣传，也不好树立整体形象，对于唱片公司却是投入少、速度快、产出大，何乐不为？而且为了适应手机交换机时长，听众只能听到一分钟的歌，即副歌部分，不知道歌手是喜还是愁，这样速食的娱乐赚钱容易，却失去了审美愉悦。

　　超女被压榨剩余价值，她们总比普通的彩铃创作人员幸运得多。在前几年，号称十大新兴职业的短信写手就是彩铃写手的前车之鉴。当时媒体报道说，短信写手每月基本收入在5000元以上，还大规模宣传第一写手戴鹏飞，他写一条短信最高时挣200元，也曾凭短信得到过手机。很多青年纷纷加入这个行业，可是好景不长，“人渐僵，脸渐黄，苍白如豆浆，嘴唇像红糖”，每个月写100条短信就已经很痛苦，专职写手改了兼职。渐渐网站里存储的短信超过负荷，不再需要写手，他们只好失业，戴鹏飞早就转行做话剧编剧。

　　彩铃的创作平台更高一些，需要能填词、会编曲、有创意和幽默感，目前他们的收入还是谜，不过可以肯定的是，创作一条彩铃绝对没有创作一首歌曲，再改编成彩铃获得的收入高。要从音乐上真正获利，必须拥有绝对版权。像杨臣刚因为《老鼠爱大米》吃官司，就是他一女多嫁，把版权反复卖给很多歌手。一旦某个年轻人原创了某首歌曲，直接卖给SP或移动就失去了对版权的控制，不是明智之举。但如果要让一首歌家喻户晓，除了琅琅上口，又必须大量复制、传播，结果就是像杨臣刚一样惹官司。