离6月9日德国世界杯揭幕的日子还有10天——球迷的节日尚未开始，而商家的准备工作早已紧锣密鼓地展开。对于商家来说，不提前做好世界杯的战前准备，就只能与4年一度的赚钱良机擦肩而过。

　　体育用品店——队服提前3个月预定

　　杜先生从浙江某地定购的一批足球运动服装终于在今天到货，10个大包裹里塞满了巴西、英格兰、德国、意大利等世界杯参赛队的新款队服。

　　看着这些花花绿绿的足球队服，杜先生长长地出了口气，“还有不到10天世界杯就将开幕，货再不到，我就只能眼睁睁地看着别人挣钱了。”

　　杜先生在北京开了两家运动服装店。早在3个月前，杜先生就向浙江的一家服装厂定购了500套足球队服，但直到现在，厂方才将货物发到北京。“这些队服都是仿制的，因为在我们这样的个体小店里，也不可能销售上千元钱一套的真品。这一次厂方发货的速度特别慢，我已经催了好几次，但厂方说，最近工厂的定货量猛增，机器不停都忙不过来。我这次收货时间被耽误了两个月，好在还是在世界杯开赛前到货了。”

　　“2002年世界杯时，我只有一家店，一个多月就卖掉了300多套队服，几乎抵我3个月的销售量。当时卖得最好的是中国队队服。这一次虽然没有中国队，但我估计我的两家店卖掉500套队服应该不成问题。”

　　记者在采访中了解到，世界杯的到来，对于像杜先生这样的运动服装小商户来说是一次赚钱的良机，“参赛队的队服，尤其是热门球队、黑马球队，和一些明星球员的队服肯定会特别畅销。最近这几天，到店里光顾的年轻人和学生已经明显多了起来。等到世界杯开赛的时候，电视一转播、媒体一炒作，你看着吧，队服肯定会卖疯了。”说起销售前景，杜先生显得非常自信。

　　大型商场——全方位筹划世界杯促销

　　在北京崇文门商圈，高级百货商店的门口已经摆出了巨大的足球造型——世界杯尚未开始，商家们已经打好了世界杯的主意。

　　在西单商圈，某商场已经筹划好了整个世界杯期间的促销战略，其市场部的一名李姓负责人对记者说，“世界杯期间，和足球及德国相关的产品是我们主打的商品。因为世界杯赛，德国和足球一定会成为最流行的词汇，消费者对同德国、足球字样沾边的东西的热情会大涨。当然，利用社会最时兴的事务、概念进行促销，也是我们商家常用的手段。”

　　“不过，千万不要局限在赛事纪念品、足球鞋、运动服这些商品上，对于商家来说，世界杯赛事所能带来的回报将是一个可无限扩展的领域，比如德国的化妆品、家居用品、电器，比如某个球星的代言产品，比如电视机和啤酒，比如在商家设立获得世界杯门票、德国旅游的奖励机会的刺激下，整个商场的销售业绩提升等等。总之，商家可能要提前一两个月就计划好怎么利用世界杯进行促销活动。”

　　出于商业机密的考虑，李先生无法向记者透露商场在世界杯期间的促销详情，但他确信，商家甘愿花大力气为世界杯的促销进行准备，就一定能够实现可观的盈利。

　　由于世界杯的火爆是绝大多数运动赛事难以比拟的，李先生预计，对于商家来说，德国世界杯期间的销售业绩甚至很有可能超过雅典奥运会。

　　酒吧装修——要赶在世界杯前完成

　　北京南新仓文化休闲一条街是新建成的一条集餐饮、娱乐、酒吧为一体的步行街，目前，大部分店铺仍在装修中，不过，酒吧经营者却显得特别焦急。

　　“不急能行吗？世界杯就快开始了，谁不知道世界杯就是酒吧的财主啊？”一家酒吧的经营者陈先生一说到店面装修，就急得脑门出汗。

　　“我租下这间店面刚1个月，一边加紧装修，一边雇服务员。一点都没耽搁，但现在看，想在世界杯开始前开业还是有点难度。但我必须争取，因为如果误了世界杯，我就丧失了今年最好的赚钱机会。”

　　陈先生计划酒吧的开业时间是6月8日——世界杯开赛的前一天，他甚至都印刷好了“共饮世界杯”的酒吧海报，但装修工人尽了最大的努力仍可能难以保证酒吧在6月8日开业，陈先生只能退而求其次，“能在世界杯期间开业也可以了，但千万不能错过了世界杯。”

　　北京三里屯酒吧街，打出世界杯招牌的酒吧比比皆是——一些酒吧专门对大屏幕电视进行了改装，一些酒吧提供精美的世界杯观战指南，一些酒吧则表示在世界杯期间将提供限量的啤酒赠饮。

　　有意思的是，很多酒吧是一边打着世界杯促销广告，一些张贴着招聘广告，其中又以招募啤酒促销小姐的广告为最多。

　　陈先生说，世界杯期间，以卖啤酒为主要盈利手段的酒吧，啤酒销售量可能会达到平时的3倍到5倍，最多可能达到10倍,并可以延续1个月的时间。对于酒吧来说，这样的“黄金时代”绝对是可遇而不可求的。

　　“所以，为世界杯设计好营销战略绝对是每间酒吧的必修课，这就是为什么我的酒吧一定要赶在世界杯前开业。”

　　本报北京5月29日电