 |
| |
文/新快报记者杜宝仪 图/新快报记者龚吉林
广州锦田顾问服务有限公司总经理吕基富
吕基富其人
籍贯：广西
出生年月：1969年4月
生肖：鸡
星座：白羊座
学历：本科
“时常有人问我是做哪行的，我就说咱是做‘人流’的。以前是把人给做死，现在是把人给做活。”这喜欢自我调侃的人，去年被评为广州市“创广州传说”十大人物之一。
“把人做死”是吕基富人生的头一份工作，在县政府计生部门见到太多生离死别，他决然离去；1995年，他首创了一场自称“全国最前卫的招聘会”英雄会，一举成名，开始要“把人做活”。
他自认不是个对人生有太多规划的人，“走一步是一步吧，关键是每步都要走好。”
他喜欢保持着慵懒的笑容，用缓慢的语速回答问题或避开问题，眼睛里不时投射出对媒体狐疑的眼光：“其实我不喜欢什么报道，好像几次访问做来做去都没啥新意。”促销产品 无论生意多好都只是小职员
1990年，他辞掉广西某县城计生部门的工作到广州打工。和现在许多来广州的大学毕业生一样，他觉得只要找到工作就行。第一份工作，是在一个台湾鞋厂做工人，80元/月，从早到晚干12小时以上，条件苛刻到不得不走人。目睹了种种雇佣关系的残酷，他发誓以后如果做老板一定要善待员工。现在他的员工在外地住院，他不但寄卡寄礼物，还要托朋友送花到医院慰问。
1991年，他当上了永芳化妆品营销员，被派到新疆开拓市场。“当时产品很好卖，都是经销商找我们要货，我们的工作就是帮助他们促销产品。”其时，北方的市场经济刚刚开始发展，吕基富已开始能想出一些得意的促销点子，比如让消费者收集产品包装盒，收集到10个就能换购新产品。当时的国营商场服务员态度都很冷漠，他就找来一些大学生到国营商场里专给产品做促销，效果极好。
然而，无论生意多好，吕基富还是拿着150元的固定工资，而且作为小职员，他提的建议再好，受赏识也还轮不到他。
拉广告 带着领导题字拜访当地企业
一年后，他跑去给广交会的副刊《粤港经济》拉广告。“当时整本杂志50％以上的广告都是我拉的，这是有诀窍的。”当年他在报纸上看见梅州市举行沙田柚节，有很多赞助商参加。于是他立刻让单位开个采访证明，然后坐车到梅州。当天，他写了一封信给梅州市委书记，表示希望通过杂志推广当地的招商节等等，这位书记题了几个字：“腾飞的客家食品”，当地经贸委立刻很重视，开着车陪吕基富逐家企业拜访，几天下来，他拉了20多家企业的广告，业务额达十多万元，而提成有17％。
以同样的方式，他跑了肇庆、阳江等珠三角的每个角落圈广告。一年后，政府开始清查这个行业，他不得不转行了。
随即，吕基富到一家电视台做电视节目的广告。又获得了成功，他说“我做事有个特点，就是每一个阶段把身边的资源牢牢抓住，而且用到极至”，吕基富说。然而，虽然工作成绩不小，但老板一直无法给他兑现奖金和房子的承诺，他再次怀抱失望离开媒体。
当猎头 十分钟说服新加坡百家公司引进广东人才
没多久，一个在广东省劳动厅服务公司境外就业部工作的同学让他过来一起工作，他没考虑太多就去了。当时广东没有猎头公司，外企寻找厂长、管理班子类的人才都是通过这个部门，而其时这部门的外企服务的就只有吕基富一个员工。忘了是一个怎样的机缘，他联系到香港一家猎头公司EL，对方提出：“只要你每个月给我几十份求职者简历，我每个月付你2万港币，每个人介绍成功另付你8000港币。”这不是天上掉下来的馅饼吗？吕基富马上拍板。
他到报纸上登招聘广告，比如某外企招××，年薪30万。一时间全国上下许多高级人才的简历蜂涌而至。他成功在这个部门把外企服务特别是猎头做起来了。
除了把人才输出香港，本地企业他也不放过，为了把盘子做大，他拿着资料逐家拜访外资企业，每介绍成功一个人，收费是所介绍职位几个月的工资。
当企业资源和人才资源都很丰富时，他在中山大学举办了一场全国首创最前卫的招聘会“herosmeetheros”（英雄会），摩托罗拉、百事、美赞臣等50多个著名企业参加，吸引了各大媒体采访报道。他在业界一举成名。
另一个最让他自豪的举措，是成功打造新加坡劳务输出的渠道。当年，拿着假文凭到新加坡打工的人很多，新加坡移民局几乎要封杀中国劳工，吕基富被领导调去新加坡解决问题。然而，当地猎头公司早已把视线转移到印度、菲律宾，吕基富只好另找办法。他想起当年在英雄会上认识的一位外企人力资源总监正好在新加坡工作，而这位总监恰好是新加坡外商投资企业人力资源协会的会员，他把吕基富以广东省劳动厅代表的身份介绍给该协会总裁，于是总裁给了一个机会吕基富，让他在协会会议上用10分钟介绍业务。该协会共有100多家会员，全是国际大公司，需求量相当大，吕基富用10分钟便把他们的生意给做下来了。“这是新加坡本地猎头和中介都做不到的。”他笑说。
自己创业 “我并没有第一桶金”
一年后，尽管吕基富的知名度在行内已经无可匹敌，手上的资源也不少，他还是拿着每月800元工资。“我是没有第一桶金的。”赚钱的第一步，从1996年7月1日才迈开。这一天，他花了4000多元在天河村租了一个房子，请了几个业务员，注册了自己的公司。“当时每顿饭都是用电饭锅自己煮的，连买传真机都要分期付款。”
10年前，吕基富几乎没有市场对手，可谓如鱼得水。随着外企客户要求的提高，他开始着手开拓培训市场，“最初我们只是请客户的人力资源经理来讲课，成本很低，但门票就可以收到700元-1000元/人，有点暴利了。”随着企业培训市场需求的扩大和要求的提高，吕基富把重心从招聘会转移到企业人力资源培训上，2002年还投资了200万元在长隆建设了拓展基地“阳光团队”。今年3月15日，“阳光团队”被广州市消委会评为2005年度最受消费者推崇奖。
去年，吕基富把公司交给职业经理人管理后，认真琢磨起办学事宜来。“因为我手上的资源多，对企业人才的需求也很了解，所以很有信心培养学生。”可惜好事多磨，原本他买下了623亩地准备建一个大学的二级翻译学院，没想到批文还没下来，教育部就发文停办二级学院了。但吕基富显然不会就此放弃，下一步，他打算收购一所学校，“培养学生很有成就感，比赚钱的成就感还要来得强。”
成功之道
不得罪人成本最低
一个人的成功取决于你身边有多少人愿意帮你，这些人中有多少有智慧有价值的人。人生就是一个在不断制造磁场的过程，这辈子有没有成就就看你的磁场大不大，磁力强不强，如果够大你就可以吸引许多人，许多财富和精神上的东西。
我有句名言：不得罪人成本最低。往往是在你需要时某个场合正好出现一个人，所以我对任何人都很尊重。
自身要努力地付出，专注和坚持，然后不断积累经验、人脉和专业水平等。
金钱观
能让我高兴的钱就会花
赚了钱就要花，能让我高兴的钱我就会花。我从不担心自己没有钱，即使公司倒闭我也有能力随时把钱赚回来。
但我真正的个人消费不多，吃穿住的要求都不高，就是早上喝碗粥，中午吃一个麦当劳汉堡，晚上找几个同事在公司楼下吃饭，我住的地方每天早上有鸟把我叫醒。
我有两项最喜爱的娱乐，一个是打高尔夫球，这项运动很有目标感，而且是自己和自己打，寻求自我突破，永远在和自己比赛，就像人生。另一项是潜水，因为海底是另一个世界，给我另一番感受。本来想学跳伞的，但恐怕年纪大胆量不够。
最让我高兴的钱，当然是花在帮助人的地方。
管理之道
有勇气，愿意做出巨大牺牲
胸怀的管理。包括宽容的思想，信任和放权，两年前我已经放手把公司给经理人管了，我只需要有效地控制和监督就行。监督要靠建立一个有效的管理系统，比如我们公司的成本核算是具体到个人的。一个管理者若不大气，企业永远做不大。
情感的管理。这是前提，因为人在决定做不做一件事的时候，大多数是受情感控制的。让员工主动做事和被动做事的效果大不相同。我提出关爱，尊重，这些都落实到员工的日常生活中。
选择做企业必须有巨大的勇气，同时愿意做出巨大的牺牲。
要做长远的企业不能急功近利，我们头几年赚的钱不少，但我都把钱投入到品牌形象的建设上，光是做杂志就用了150万元，做招聘会的品牌宣传每年就要花100万元，这些都换来了公司今天的稳定。甚至到了今天招聘会不赚钱了我还得继续做下去，这是维护公司品牌的一扇窗口。
人生观
做喜欢的事获得精神享受
虽然我钱不多，但能在做自己喜欢的事情的同时，又能获得一定的精神享受，这就是我追求的价值。比如我现在做大学生培训，每天都能收到很多他们问我问题的邮件，这就让我觉得很有成就感。
每天最快乐的事情？得到别人的称赞———当然，这是在我真的做好了某件事以后；还有就是那天打球打得很好。
命运？说相信好还是不相信好呢，我不知道，但一个人还是有个命的。
关于教育
最重要的是教给孩子快乐
我非常留意大学生教育和就业的新闻。比如内地有个高校许多大学生找不到工作而静坐游行，前几天广州有个大学生跳楼，为什么这么多大学生选择自杀呢？我时常思考这些问题，该如何打造我的培训课程去教育他们，同时我想办一所大学的愿望越来越强烈。
人在头脑迷茫的时候什么事都干不成，现在许多大学生很聪明，但缺乏指引，很容易误入歧途。最近我提出了一个“父母上岗证”的概念。孩子成长的种种问题都是从家庭教育引发的，但中国社会这些年发展迅速，一代人很难了解下一代人的心理变化和需求，往往父母对如何教育和培养孩子也很迷茫。
教育一个孩子最重要的是教他什么？———快乐。一个快乐的孩子才能以良好的心态面对人生中的各种问题，也不会给社会造成不良影响。 |
|
|
精彩生活 
