如今，许多地方出现了“订单农业”热。可以说，它是规避市场风险的好办法，然而，目前有些地方在运作上出现了种种偏差，如不及时纠正，将使“订单农业”走入误区。

　　偏差之一：行政机关对内对外签订单。签订单不是经济行为，其行为主体应是经济实体。政府签订单是行为主体和行为方式的错位，一旦发生亏损，政府将难以承担。如2003年4月，某镇与宁夏某公司签订了种植保加利亚尖椒2000亩的合同，不料当年遇到了天灾，辣椒苗大多被淹死，镇政府与之签合同时，有“如遇天灾，镇政府只负责种子款”一条，由于签约方是镇政府，最后镇政府成了被告。

　　偏差之二：只有生产合同，没有销售合同。“订单农业”重要的不在于有生产合同，而在于有销售合同。合同只有生产条款而无销售条款将可能给生产者带来极大市场风险。严格讲，这样的合同不如不签。如2004年3月某乡与云南某公司签订了种植苦瓜5000亩的合同，由于在签订种植合同时，没有签订销售合同，在种植合同中也没有包销和最低保护价条款，加之当年苦瓜烂市，采购方便不再收购，给农民带来了极大损失。领导本想为群众办一件实事，结果却办成了坏事。

　　偏差之三：先签生产合同，后签销售合同。“订单农业”的实质是以销定产，可是一些经销企业先与农户签订了收购合同，然后才去外地寻找客户，签订销售合同。试想，一旦签不成销售合同或签不了那么多销售合同，农民生产出来的东西是收还是不收？不收，农民受损失，他们不会答应；收了，企业受损失。如2005年3月某公司与农民签订了种植中药材桔梗的生产合同，也与农民签订了包销合同。后来，由于市场行情发生变化，桔梗滞销，加之当时认为桔梗畅销，就没有与外地客户签订销售合同，公司收购的桔梗找不到买家，几乎导致公司破产。

　　安徽临泉县滑集镇党政办 靳克龙