“国六条”实施后开发商为聚人气出新招
新快报记者黄颖“国六条”细则上周开始实施,近日,开发商们已经想出多种招数,应对有点“冷”的广州楼市。他们明显跟着政策导向走,主推中小户型单位,但普遍表示不会轻言降价,因为越降价越没有人愿意买房。
纷纷主推中小户型
据了解,跟着市场导向走是开发商们最常用的策略。记者翻了一轮报纸上的楼盘广告,发现以大户型单位为主的广州楼市突然冒出了很多中小户型单位。其中云翠豪苑竟然打出了“反对户型太大、不做房奴,主张居者有其屋”的宣传广告。楼盘更写着推出49-93平方米的中小户型,明显跟着“90平方米以下中小户型不低于七成”的政策走。另外,如刚推出的翠城花园也是强调主推48-90平方米的中小户型单位。主推中小户型的君华又一城也通过短信宣传,销售30万元起的中小户型单位。某大型小区楼盘的营销人员告诉记者:“大户型卖得好我们就重点推大户型,小户型受欢迎当然主推小户型,虽然我们小户型单位很少,但还是要作为宣传重点。把客户吸引来了,增加一下人气也是好的。”
“我们促销但不降价”
为了吸引市民购房,不少楼盘也推出促销计划———海珠区某楼盘推出一批特惠单位,平均每套价格降了两三万元;另外有楼盘则增加了一两点的折扣。但是楼盘营销人员暗地里说,其实楼价并没有降,他们要么拿朝向不好以及低楼层的单位做特价,要么就是先开高价再打折。一位开发商说:“其实我们不可能降价,因为越是降价就越没有人买,市民买涨不买跌的心态是很明显的。做促销和推特惠单位只是为了吸引新看楼者和新买家罢了。”更有开发商直言:“我们每周还把楼价向上升一点点,好催促之前看楼的市民落订。” |