推销·生意火爆

　　店主忙得不亦乐乎

　　该女子拿来作比较的，是位于商场中央位置最显著的3Ｆ3柜台，该铺位，占据了东、西、南三面柜台，在卖仿真枪的商家里可以说算是规模最大、生意也最红火的。在商铺三面柜台和外立面上，11种带包装的仿真步枪，或摆在上面或靠在旁边，再加上台面上一字排开的十几种不带包装的仿真手枪，把整个柜台占得满满的。与“新奇特”玩具店相比，这家的生意火爆得不得了。柜台旁边挤满了过来选“枪”的年轻人。他们大多数人手中掂着把样品手枪摆弄着，不时做出上膛、瞄准的动作。柜台内3名男子招呼生意，有的介绍仿真枪性能，有的教“准客户”入门知识，还要兼顾与买主谈价，忙得不亦乐乎。

　　仿真手枪成交最多

　　由于品种明显比场地内另两家丰富，成交的机会也大了很多。买得最多的，是相对便宜的仿真塑料手枪，叫价50元到60元一把，砍价后40元左右就能成交，有时老板还会搭送一盒ＢＢ弹。当然，无论成交与否，他们都会不失时机地推荐一下“镇店之宝”——仿“ＡＫ47”电动仿真自动步枪，这里要价450元。

　　砍价·见风使舵

　　叫卖的都是进口货

　　趁着商铺前人少的空儿，记者扮作买家与商铺一位最年轻的伙计聊了起来。这个干瘦的伙计马上热情地向记者介绍起了各种仿真枪的性能与玩法。一看记者对枪还挺懂行，马上向记者极力推荐一款电动仿真步枪。“可以打七八十米，这么厚的硬纸皮一打就穿。”

　　见记者的兴趣越来越大，小伙子越来越起劲，索性把盒子打开让记者看，“都是进口货，别处要卖500多元呢！”

　　“可以打钢珠吗？”“可以，不过需要改。要把齿轮换金属的，弹簧换硬的，再换功率大的电机和电池。总共加起来还要几百元吧……”小伙子掰着手指头给记者介绍着。

　　“400多元，再加几百元？都可以买真的了！”记者拿出不耐烦的态度。见这“买主”热情不是太高，他马上压低声音，“想要更刺激的，我们仓库内有西德产的气狗（黑话中钢珠枪被称为“气狗”），有效射程40多米，不过价格要2000元左右。”