6月2日－4日，第六届义乌住宅产业博览会（简称“住博会”）在义乌会展中心举行，盛世钱塘、江南春城、青山湖畔、西溪风情……15家曾在2006年省房交会上亮相的杭州楼盘齐聚义乌，并以楼盘总数远远超过义乌本地楼盘的优势，把义乌住博会变成了杭州楼盘展示的主场。

　　业内人士认为，义乌人强大的消费能力和他们在杭购房需求的日益增加是吸引杭州楼盘跑到义乌推介自己的主要原因，义乌市场已然成为杭州各大楼盘扩大销售额提高楼盘售出率的必争之地。

　　房产商注重实效各有侧重

　　义乌住博会相较于杭州人居展、浙江省房交会，房产商与参展者的态度都平静很多。杭州的房交会上“舞蹈表演、怪异服装秀、外籍模特助阵”等吸引眼球的营销方式在义博会上没有追捧者。而义乌的参展者也十分冷静，面对递来的资料，如果觉得没有用处便会摆手拒绝，更不会有排队等候派发纪念品的场面出现。

　　这种情况使得杭州参展商意识到，义乌的市民大多是经商的，他们做事讲究实效，参加展会是奔着目标楼盘而去，搞再多的噱头也起不到实际效果。因此，很多参展杭州楼盘为了吸引义乌客户，各自打出了产品特色牌。

　　青山湖畔以湖景别墅作为卖点，楼盘春夏秋冬四季的实景图片、展会现场优雅舒适的布置，让参展者憧憬着居住在国家级森林公园的生活；西溪风情以建造在西溪湿地内的别墅和实价销售作为特色，吸引了很多人的注意；此外，金都集团携金都华府、富春山居、金都雅苑、梧桐苑四大品牌楼盘参展，囊括别墅、排屋、小高层等户型，各有侧重；美都广场的销售观念更为超前，此次代表户型为精装修酒店式公寓，均价不到7000元，以吸引那些打算到杭州创业的义乌年轻人作为主推重点。

　　杭州房产商看重义乌购房市场

　　和杭州人居展、浙江省房交会相比，此次义乌住博会的人气还不到十分之一，但这似乎并不影响参展商们充满热情地推介自己。一位杭州参展商表示，虽然义乌住博会人气有限，但却吸引参展商愿意花费更多精力推介自己的楼盘。

　　这位参展商认为，义乌住博会的参展者购买意向更明确，考虑也更为仔细，不会去房交会上凑热闹。“义乌在杭州的购房者大多是自己居住，带有投资目的的极少，更注重居住环境和房屋品质，并且他们有经济能力购买市中心、大面积的高总价楼盘。”

　　数据显示，2006年杭州楼市的供应量将达到700多万平方米，而杭州本地的正常消化能力每年约在350万平方米左右。杭州楼市需要外地购房户来消化多余的房源和带动人气。

　　另外，杭州市3月底出台的《外地人在杭州购房入户试点办法》决定给符合相应条件的外地购房户以“购房入户”的政策，为外地购房户想要入户杭州提供保障，也加快了外地购房户队伍的扩张。

　　正是基于以上考虑，越来越多的杭州房产商开始重视义乌的目标客户，并不惜花费力气到义乌推介自己的楼盘。

　　(见习记者王真 每日商报)