时报讯

　　“跟我做，高抬腿，一、二……”在杭州游泳馆健身中心的跳操教室，一位身着紧身体操服的教练，正背对着近20名学员做着示范动作。随着动作幅度的逐步增加，学员们开始发出阵阵气喘声。

　　原以为工作日下午在健身场馆的采访不会见到太多锻炼者，谁知道器械运动室里好几十个“肌肉男”正在花钱买流汗。

　　找合适场所最头疼

　　虽然行业前景看好，但想要一脚踏入健身行业，并不是一件简单的事。

　　在韩国学习过一段时间美体健身的刘小姐就想进入健身业，开设一家自己的“美体健身馆”，但前期的准备工作让她感到焦头烂额。

　　且不论必要的营业执照，工商局、文体局的检查和批准，光是“营业面积不能低于60平方米”的硬性标准，就让她很头疼。

　　“健身消费群体大多在市中心写字楼工作，但这些区域已经很难找到合适的场馆。”除此之外，刘小姐介绍，健身场所对于场馆的要求很高，首先，为了便于运动，室内不能有太多的立柱，楼层要比较高。还要能够安置浴室、更衣室、储物柜、消毒室、休息室、接待室等必要的空间。“现在的健身场所设计越来越人性化，甚至还要有男性等候区、上网室、吸烟室。”

　　王丹曾在杭州开设了三年健身健美会馆，在她看来，当时遇到的第一个困难也是场所的安排。“在健身概念中，所谓一个人的面积是指一个人双脚叉开、手臂伸展之后所占的位置，这才能算是‘一个人’的位置。”她说，“比如我的健身中心一共有1000多平方米，营业面积800平方米，但是每次只能容纳20到30人同时跳操，做瑜珈时稍多一些，也只有35人。”

　　管理可以拷贝“学校”

　　投资健身，不是找好一个场所就能立刻营业，它和宾馆、酒楼不同，反倒和学校管理建设比较接近。

　　学校必不可少的首先是教具，健身也一样，第一就是器械的投入和维护，虽然价格不菲，但缺一不可；然后是会员制管理；第三，就是教练的素质和课程安排，比较接近学校的教学质量和师资力量，包括健身教练、心理医生、生理医生，他们的住宿、交通、工资等等。

　　会员制度管理一直是细而复杂的。目前，健身场馆会员都是买年卡，二年卡、三年卡，成为了一种长期服务。一旦有一个人出了问题，就会带来一大堆麻烦，很难运转。如果本身不是行家很难做好。如果顾客要求1对1辅导，就要了解顾客每天的变化，起码要50个教练对100个顾客，管理非常困难。

　　“做健身就是挑好老师，要不断更新内容。”王丹透露，在杭州，健身教练的素质并不突出，经营者必须经常去国外取经，不断更新管理方式、专业课程，还有随时补充师资力量。“这一点，加盟国际连锁占优势，它是统一管理的，接受新事物比较快。”

　　教练可以“串”着请

　　小廖是杭州几家大型健身中心的舍宾教练，她告诉记者，在健身行业的圈子中，由于教练都是兼职，所以“串场”是很普遍的现象。

　　“一般的健身场所，有10个老师就会开10种课程，大概每个月老师会在同一个场馆上10节课。”由于行业内部需要避免同一老师“露脸”的密度过高，业内不成文的行规规定，教练不会在方圆3公里范围内同时教授两家健身中心的课程。

　　王丹本身就是北京舞蹈学院毕业的舞蹈健身专家，所以更为内行。在她看来，最重要的也是老师的素质和上课质量，要能够边示范边讲解。

　　“有个好老师非常重要。因此在挑选人员上，我一般要求他们先试上三节。”她笑着说，“这是一个劳心劳力的行业，但做得好又会很有成就感。”

　　投资健身有六大开支

　　开一家健身中心投入不菲。王丹2003年开设的健身健美会馆，成本投入70多万元，加上此后的额外费用，总投资达到80多万元。

　　前期投入主要包括两部分：一是近20万元的器械费用；二是包括镜子、扶手等特殊装修的支出。

　　此外，经营期间的主要开支有四项：师资、水电消耗、器械维护、工作人员工资。杭州教练基本上是每小时一节课，每节课60－70元，国外教练100－150元。但像搏击课，因为教练体力问题控制在40分钟左右，瑜珈就可以稍长一些。

　　她的会馆经营小有名气了，3年内有7个人找上门来要做加盟。但她承认，自己迟迟没有收回成本，最后转手时，还差了10来万元。“原因是2003年，遭遇非典，之后又是炎热，整整6－7个月没有生意，全杭州健身业亏损800多万元。如果扣除这些因素，盈利应该是相当不错的。”

　　延伸服务，让经营更“出彩”

　　不少健身会馆老板表示，如果以2000元一张年卡计算，假如顾客隔一天来一次，将会有50％的收益，但有的顾客每天都来，就肯定没得赚。

　　目前是健身的好季节，5月、6月，爱美的女士意识到要减肥，而且此时减肥效率最高。过了九月，十一之后就是淡季，新年期间，健身生意非常清淡。老板们纷纷开始考虑怎么让顾客在同一地方花更多的钱，所以美容、护肤都成了引进内容。

　　随着杭州健身馆的大量增加，竞争也异常激烈。以前年卡价格在4000－5000元，现在降到了1000元，蕾蕾健身甚至出现540元的低价。

　　王丹认为，在竞争日趋激烈的情况下，目前的健身馆最重要的是有自己的特色、出彩的东西。譬如舒适堡，从装修到器械都无可挑剔，而且因为是国际连锁，所以会有很多新的内容。

　　从现实中看，健身人群中的男女比例是4∶6，25到35岁的白领女性是绝对主力，她们不仅有消费能力，更懂得保养身体。像蕾蕾健身中心、宝丽姿美容健身中心，走的都几乎是纯女子路线。你想赚钱却没有渠道吗？你想做点投资项目却缺少钱吗？你有什么好的创业点子想和大家分享吗？你有什么创业项目需要我们来帮你去调研市场吗？

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