加大统一策划力度　提高整合营销能力

　　建设银行龙卡（双币种）信用卡累计发卡突破400万张，截至5月31日，达到4192566张，今年新增发卡超100万张，较去年同期增长66.4％。消费交易额超100亿元，达到137.3亿元，是去年同期的2.5倍，表现出良好的市场发展势头。

　　今年以来，建设银行根据信用卡业务战略部署，加大全行信用卡业务的资源配置力度，提高整合营销能力。该行继续以现有优质公司机构客户为重点，加强部门联动营销发卡；针对个人房贷、理财等客户，采取合并申请表、简化申办流程的措施，发挥分支机构营销主渠道作用，采取捆绑销售、驻店营销等方式，大力开展交叉营销；加大数据库营销力度，充分利用行内个人客户数据信息，采取电话、信函、上门营销等方式，加快向优质个人客户营销发卡。

　　重点地区分行大部分建立起信用卡直销团队，全行直销团队超过600人，全行直销团队营销能力快速提升。此外，加大全行信用卡统一营销策划力度，提高整合营销能力，是今年以来提升消费交易额的有力措施。该行通过精心组织大型主题系列营销活动、积分奖励计划营销活动、分期付款营销推广活动，分众营销活动、睡眠卡专项激活活动等多种营销活动，有效促进了卡片活动率和消费交易额。

　　与此同时，在市场竞争日益加剧的情况下，建设银行在产品和服务方面不断推陈出新，龙卡名校卡继去年在复旦大学、浙江大学等12家名校发卡后，今年又成功与清华大学、厦门大学、中欧国际工商学院、吉林大学等7家著名高校签约发卡，另已与13所高校签署名校卡合作协议。龙卡汽车卡累计发卡超过10万张，当年新增发卡3.9万张，龙卡商务卡新增400余户，并与东方航空公司进行战略合作，面向商旅客户推出了集信用卡服务和航空商旅服务多功能于一体的东航龙卡。龙卡名企卡推出后，已在山东海化等企业发行。一系列新产品的推出，标志着龙卡贷记卡产品体系日益完善，同时为拓展更加广阔的市场，赢得更多持卡用户创造了新的发展空间。

(责任编辑：刘海)