近日,在杭城高银巷的土特产街上,出现了一家来自桐庐的水果店,前来购买水蜜桃的消费者络绎不绝。据店家介绍,这几天,每天从桐庐拉来销售的水蜜桃约3000斤,每次都一售而空。然而,在杭城各水果超市或水果小摊,记者却发现,市面上似乎很少能见到本地产的水果,杭城的水果市场基本是外地水果的天下。 那么,在杭州水果产业规模逐步扩大的今天,是什么原因导致本地水果难觅市场呢?
现象——本地超市拒绝本土水果
在大华元水果超市,摆放的水果琳琅满目,令人目不暇接。其中不少水果来自广东、福建以及本省的温岭等地,但就是看不到本地产的水果。营业员说,“水果来自全国各地,哪里的好卖就卖哪里的,为什么一定要卖本地的?”听说记者要买本地水果,一位女士接话说,杭州产的水果也有好的,像塘栖枇杷、大观山水蜜桃等。不过,现在水果一年四季不断,品种也多,老百姓挑选余地大,确实不用像以前那样主要吃本地水果了。
在开元路的一家水果店,当记者问起有没有本地水果时,经营者思索了一会儿,指着一堆西瓜说,只有这些麒麟瓜是萧山产的,是温岭人种的———也算“本地产”的吧。这位经营者还特地对记者说,现在的年轻人不太知道本地的知名水果,年纪大的知道一些,有的水果商也利用这一点。比如明明是福建来的枇杷,有的商家却打塘栖枇杷的牌子,说明杭州传统水果还是有知名度的。
在定安路一家平价水果超市里,记者总算看到一块醒目地写着“大观山水蜜桃”的标价牌。但营业员表示,这里的90多个水果品种中,本地产的只占几个。
“我们基本不进本地水果的。”一家水果超市的营业员告诉记者,他们不仅很少进本地水果,连到水果交易市场进货的也不多。这家超市从市场进货的水果只占20%—30%,大部分水果直接来自产地。
追踪———本地水果闯荡周边市场
记者在采访时了解到,也有少数水果店愿意引进一些本地水果。个体水果经营者何光文在杭城经营着三家水果连锁店,他告诉记者,其水果店销售的水果中,约有35%左右是本地产水果。他认为本地产水果有两个优势:首先是本地产,自然比远道而来的水果更新鲜;其次,本地产的水果价格便宜,像本地桃子,批发进来有的只有1元多点,外地的则要几元。
应该说,杭州的水果消费有很大的市场。据杭州果品公司的张美芳介绍,在杭城的水果专业批发市场,每年的水果批发量约在30万吨,其中进入市场交易的本地产水果很少。而杭城每年的水果消费量在20万吨左右,显然主要交易份额被外地水果所占。
难道本地的水果种植者不清楚杭城的水果消费市场之大?建德小凤农庄的经营者朱小凤告诉记者,她的水果目前基本不愁销路,一部分被到农庄来的休闲客买走,另一部分被江苏、安徽等地客商买走。也有人建议她到杭州来卖水果,但由于产量的原因,她一直没有进杭城销售。她说,一旦产量跟上了,也会考虑进杭销售的。
桐庐万强农庄是杭州最早发展生态种养的农庄之一。昨天,农庄经营者钱万强在电话中对记者说,他们在杭州开了水果专卖店,虽然只是一个尝试,但效果不错。据了解,过去该农庄种植的水蜜桃、梨等水果品种,基本上是通过“团购”销售出去的。
本地水果不进杭城市场,一定程度上是水果种植者的“自知自明”。有一位水果种植户认为,本地产水果档次较低,大多只能在原地消化,因为农村城镇也有不小的水果消费需求。同时由于本地产水果价格较便宜,所以有的水果种植户也主动销到其他省市去。
原因———杭产水果品质难敌外地货
记者从有关部门了解到,杭州的水果品种并不少,产业也已具规模。本地种植的水果有柑橘、砂梨、草莓、桃、李、柿、枣、杨梅、枇杷、葡萄、青梅等品种,其中不乏天目蜜李、塘栖枇杷、大观山水蜜桃等传统地方名果。近十年来在各种优惠政策扶持下,我省水果产业发展很快。到2005年,全市水果总面积(含西瓜、草莓)达到62.8万亩,总产量达到56.2万吨,总产值达到11.8亿元,分别增加了175%、485%和656%。
本地水果虽生在杭州,却很少进杭城,对这一怪现象,不少有识之士认为:原因是多方面的,有大市场、大流通的白热化竞争因素,但从总体上来说,本地水果最大的软肋是品质———尽管杭州有一批品质较高的水果,如蜜梨、草莓等,但从总体上来说,杭产水果品质难敌一些品质优良的外地货。正如一位水果超市的业务员所说,“如果本地水果品质好,强过别人,我们就用不着舍近求远了”。
一位水果种植业经营者对记者表示,本地产水果因品质不够好,还容易出现卖水果难的问题,遇上水果丰收年,卖难的问题尤其突出。这位经营者认为,由于本地一些传统水果品种改良慢、更新不到位,导致本地水果品
质较落后,缺乏有号召力的品牌。同时,传统的生产销售方式不利于水果品质的提高。如目前一些水果品种虽形成了区域规模,但实际上是分散种植,在标准上、技术上“各干各的”,质量难以保证,所以水果产量一高,低质水果就更难卖了。另外由于分散经营,各自为政,组织化程度也不高,供货能力常常达不到杭城市场的客户要求。
(记者李公阳 杭州日报)
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