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哈飞酝酿“轿车专卖”
时间:2006年06月14日01:20 我来说两句  

 
有奖评新闻
来源:哈尔滨日报

  本报记者 李 欣

  随着汽车市场格局和自身轿车产品多系列发展的需要,哈飞汽车迎来了新的机遇。日前,哈飞汽车工业集团汽车销售总公司副总经理张抗洪披露,近期,哈飞汽车开始酝酿实现轿车与微型车分开销售的模式,从而实现新的营销策略。

  据张抗洪介绍,哈飞实施汽车销售渠道变革主要有三方面的理由:首先是发展轿车品牌的需要。哈飞汽车从上个世纪80年代开始生产微型汽车,“松花江”品牌成为国内微型车的著名品牌,非常强势,有很高的知名度,无形之中给轿车的销售带来了一定的影响,使消费者有了哈飞汽车在轿车上相对较弱的印象。去年,哈飞共销售汽车23万辆,而轿车销量约占全部销量的四分之一,因此,现有的市场环境要求哈飞“轿车专卖”。

  其次是市场竞争的需要。张抗洪表示,随着汽车市场的快速发展,微型车与轿车的购买人群和购买目的都发生了很大变化,各自需要的销售渠道和服务环境都不一样,买轿车的用户与以前买微型车的用户已经不是一个概念。因此,哈飞微型车今后将向纵深方向发展,即地域向中小城市和农村发展,消费者是把微型车作为生产资料购买的人群;轿车则向中心城市和二级城市等路况较好的发达地区发展,消费者是收入稳定的人群。

  第三是车型系列发展的需要。由于原来哈飞轿车产品相对单一,只凭一两款车型经销商很难支撑起专卖店,盈亏很难把握。从2002年哈飞赛马上市以来,哈飞轿车已经拥有了赛马、路宝、赛豹三大系列,现在,哈飞的轿车品牌中路宝销售在全国名列前茅,赛马也比较稳定,另外,赛豹5、1.3升的路宝也将推向市场,丰富的轿车车型足够支撑起专卖店的正常运营,也使轿车与微型车分开销售水到渠成。

  哈飞汽车广来4S店自去年以来的汽车销量在哈市经销商中一直占据着第一的位置,并于中国首届汽车品牌顾客满意度调查中获得最佳顾客满意度金奖,是黑龙江省哈飞汽车经销商中唯一的一家。董事长孙知君介绍说,随着哈飞轿车品牌不断增加,轿车销量增幅也在提升,今年1-5月份,哈飞汽车广来4S店月均销售哈飞车近200台,同比增长77%,轿车同比增长3.62倍。

  张抗洪表示,哈飞汽车现在已经对部分经销商做了分工:有轿车经销权的,可以兼卖微型车;卖微型车的只有各种条件成熟,才能“升级”卖轿车。至于何时分开经营,哈飞目前正在进行论证,在找到一个合适的切入点后,将在恰当的时间里实施“轿车专卖”。


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