空调涨价遭遇家电零售商“阻击”

　　国美放闸百万库存拉低空调价格

　　本报讯6月初，当部分国内品牌空调终于把呐喊了许久的空调涨价转为实际行动，不同程度地调高销售价格后，这场空调“涨价潮”立即遭到家电连锁卖场的“阻击”。昨天，国美电器品牌管理中心总监何阳青正式对外宣布，国美从今天（6月14日）起100万台空调全面放闸，国美门店所售空调产品全线降价，价格平均降幅达15％~20％。

　　与此同时，苏宁电器也同时宣布，今年以来一直“铁板一块”的空调上游厂商涨价联盟出现松动，海信、科龙、松下、春兰火线“反水”，加入苏宁“反涨价联盟”，主动抑制涨价。

　　空调价格逆市跳水

　　据记者了解，从昨天开始，深圳国美总部采购人员已经全面动员，清查库存，下发调价通知单。“这次总部是铁了心一定要在全国范围内拉低空调价格。从6月14日就有部分机型调价，到周末调价范围将波及大部分空调。”国美深圳公司总经理章卫兵说，国美此次将把前期采购储备的100万台空调库存一次性抛出，其中投入深圳市场的数量达到10万台空调，所有空调商品均采取价格直降的方式，目的是将空调价格在现有基础上降低15％至20％。不仅如此，据透露，由于国美年初与各厂家签订的全年包销协议有效期到8月31日，因此能够保证在此日期前，占国美空调总销售70％以上的主流空调均不涨价。

　　苏宁电器负责人也表示，目前苏宁已经与海信、科龙、松下、春兰达成了临时协议，将把本该在本月初就要执行的新进货价格，再延迟2周，这也意味着苏宁在这段时间依然可以以平价进货，从而确保空调不涨价。

　　零售商逼宫厂家不愿多谈

　　面对家电零售商“咄咄逼人”的气势，与前期空调厂家公开“吆喝”空调涨价相比，不少空调厂家本次均保持低调。很多厂家虽然承认已经提高了空调的销售价格，但谁也不愿意公开表明价格究竟上涨多少。

　　一位不愿透露姓名的空调经销商认为，目前空调价格的总体趋势是上涨，因此要大幅降价是不可能的，除非商场是在销售前期库存。该人士说，到目前为止，包括空调、冰箱、洗衣机等产品都在涨价。虽然国际铜价有所下降，但下降的幅度有限。

　　零售商厂家缘何“对着干”？

　　一方吆喝着要涨价，另一方却千方百计利用渠道优势遏制空调价格上涨，厂家和零售商之间为何会“对着干”？既然国际市场原料上涨，那商家的利润空间来自何方？

　　“空调涨价声音一直不绝于耳，但大部分涨价说法均是来自空调制造商。这反映了空调企业确实普遍受到了来自原材料涨价的压力。但是，空调价格的构成不完全是由原材料决定的，还包括了渠道等各方面的因素。”中国家电资深专家、广州上兵伐谋咨询有限公司总监刘步尘道出今年厂家和零售商频繁“角力”的原因。

　　他透露，实际上，无论空调厂家是否亏钱，家电零售商都不会承担亏损。因为家电零售商的利润主要来自销售返点和收取相关费用，并非来自卖空调的差价。他举例说，当某一家电商销售满1亿元，厂家就会给3％的返点，当销售到3亿元时，厂家的返点可能就会达到5％。因此，为了追求销售规模，家电零售商肯定会想方设法扩大销售规模。

　　刘步尘认为，目前的确有50％的国内品牌空调涨价了，但涨幅不大，上调范围在50元至100元间。而且，无论是厂家还是商家，又同时推出了赠送礼品的活动，例如赠送电饭煲、电熨斗等，基本可以把上调的价格消化了。因此，消费者不必担心空调涨价太快。