晨报讯(记者江身军)武汉企业不能太脚踏实地,而要敢于插队晋身强势品牌。上周末,在省商务厅举办的“出口品牌策划与推广报告会”上,来自北京的资深营销专家李光斗如是建言。
资深品牌营销专家李光斗指出,面对国内外品牌步步进逼,企业最重要的财富不是土地和厂房,而是品牌,品牌竞争力是一个企业最持久的核心竞争力。 武汉拥有像猫人、健民、红金龙等著名品牌,但仍需靠更多名牌企业群提升区域竞争实力。
李光斗坦言,武汉有众多成长型企业,要想一举成为强势品牌,可靠“插位战略”创造机会,以比较少的代价快速超越对手,实现品牌迅速崛起。
插位战略是李光斗独创的品牌营销概念。插位战略要求,企业即使在困境中,也应以敏锐视角探察市场,随时关注有无新的机会闸门打开。一旦发现市场缝隙,即全力扩大缝隙,并独占这种优势。李光斗举例说,伊利集团在攻打城市市场时,曾主推高科技概念,广告重心由“天苍苍,野茫茫”转移到“心灵的天然牧场”。“伊利丢了大草原”,这一机遇被蒙牛窥见,大规模轰炸草原概念,结果很快由后进品牌插位成主导品牌。
“没有第一,你就是第一;有了第一,你就要做另类的第一。”李光斗提醒企业家们,突破消费者的心理极限和传统观念,谁先跳出来谁就能成为行业的老大。
李光斗强调,武汉有很多有潜质的企业,要敢于与强者为伍,把“脚踏实地”留给产品,让“投机取巧”归属品牌,有步骤进行品牌规划,力图创造出像联想、蒙牛一样的品牌企业。
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