三巨头本周再打空调价格战

　　空调的价格到底谁说了算？在上游供货商拼命喊涨，连锁终端拼命抑价的情况下，空调价格走势对于老百姓来说成了一个看不透的谜。“其实不管是供货商还是连锁卖场，都不是空调价格的真正主导者，对价格起主导作用的是一只看不见的手，即由市场供需关系决定的。而供货商和连锁卖场也是在围绕着这种关系进行涨或降的博弈。”一位业内人士说。

　　苏宁：12万台样机1折起售

　　上周末，苏宁依托200万台平价库存修筑“中国空调最后价格防波堤”的全国第九届空调节宣告结束，被强势抑制三周的空调市场价格从标牌价开始纷纷上调，旺季前最后一波价格大调整似乎已经不可避免。但昨天记者从苏宁了解到，为了不让空调价格影响空调的旺季销售，苏宁本周又采取措施平抑价格，和海信、科龙、松下、春兰达成了协议，将把在本月初就该执行的新进货价格再延迟两周，再保证两周的平价进货。

　　据苏宁电器营销部有关人士介绍，本周末重点将以空调、冰箱、彩电等品类为主，同时小家电、手机、数码、电脑等也投入了大量的促销资源，如新街口店空调全场样机4．5折起限量抢购，正1Ｐ挂机一款4．5折，正1．5Ｐ挂机一款5折，合资1．5Ｐ一款7．5折，大1．5Ｐ挂机一款7折，2．5Ｐ变频一款6．8折，3Ｐ柜机一款8折。其中正1Ｐ空调挂机一款市场价1780元，升级特价每台仅售990元。

　　五星：温度上升1度补贴10元

　　面对涨价的压力，五星电器表示，本周末将再投放3亿特价机，利用返现、套餐、特价、服务等方式，确保把价格降到最低。美的空调让利200到1500元，海尔空调让利300到1000元；消费者购买对开门彩板冰箱返现300到2000元不等，另送价值500到1000元的豪华大礼包。春兰空调让利300到1300元，另外还送电水煲、汤锅；志高空调让利200到1200元，再送亚麻凉席、茶具、餐具；海信空调让利200到1200元，送沙滩椅、茶具；ＴＣＬ空调让利200到1200元，送餐具、过滤网。

　　本周末五星还承诺，室外温度越高，消费者在五星电器购买空调的价格将会越低，如室外温度超过28℃，每超过1℃五星补贴10元钱现金券。

　　永乐：全国门店价格下调20％

　　南京这几日气温不断蹿升，空调销售开始井喷，永乐电器也不断向外界发布平抑空调价格的信息。昨日，永乐家电市场负责人介绍说，通过6月上旬的限涨活动，永乐家电通过大额采购、消化库存等多种营销措施，大幅度降低了空调市场的平均价格。随着全国各区域陆续进入空调旺季，本着薄利多销的原则，永乐家电即日起在全国各门店同时将空调价格全面下调20％，以扩大空调市场容量。该人士还表示，家电卖场作为影响空调价格的关键方，到出手的时候了。

　　本报记者 潘祥海

　　空调涨价百玩不厌的游戏

　　这几年，每年3、4月份起，空调厂家就吵吵着要涨价，接下来就是家电连锁商拼命打压价格，每年都闹得不可开交，搞得消费者云里雾里，不知道该什么时候买空调好。而且，每年空调厂家都能找出一个冠冕堂皇的理由，2004年是压缩机缺货，价格上涨，2005年是国家能效比标准出台和原材料涨价，2006年是铜价飞涨，2007年又会是什么，虽然现在还不知道，但肯定会有一个叫得响的理由。难道真这么巧，每年都有这么些事逼着空调非涨价不可？

　　“我并不认为铜价上涨和空调整机价上涨有什么必然联系，但是它为我们提供了一个契机。”某空调厂家的高层认为，现阶段空调厂家只有以铜价上涨为借口才能将涨价进行得理直气壮，获得上下游、消费者乃至渠道商的认同。

　　“其实这就是一种营销手段，正常情况下每年的12月开始为来年做准备，开始批量生产空调，到3、4月份旺季来临之前，放出涨价的风声为旺季销售造势，到5月之后开始进入旺季，家电连锁商可以降价促销，到了8、9月份基本就开始清仓出货了，这个时候这个冷冻年就结束了。之后的两三个月时间就是调整期，基本不会大量生产了。”一空调企业的内部人士倒出了实情。

　　一位业内人士也给记者算了笔账：铜价上涨的同时，钢材价格也在回落。从空调生产成本上看，这意味着空调价格上涨幅度肯定应该小于铜价上涨。据了解，由于钢材占空调成本接近50％，去年钢材价格下跌15．58％，意味空调成本下降8％左右。

　　理清这场争论的意义在于，谁在给市场和消费者说真话。原材料大涨、连锁决定制造、市场的供求关系，三者之间哪一个是决定今年空调价格的最终因素？连锁业内某专业人士对记者分析了平抑价格的三大理由：

　　理由一：原材料涨价

　　一台1．5匹的冷暖空调，市场售价通常在2000元左右，事实上，压缩机钢材、塑料、镀锌板、铜等原材料的成本只在1000元左右，另外是厂家的人员、研发、管理、广告成本和商家的物流、人员、场地费用，空调安装营运费用。厂家还可以通过压缩其他费用的方式来缓解原材料上涨的压力。原材料的成本是钢性的，但是管理成本是具有弹性的。

　　理由二：市场枪打涨价鸟

　　空调业竞争得还不够充分，去年是洗牌年，今年就应该是摊牌年，因为市场洗牌不够充分，没人敢轻易言涨，谁先涨价代表谁先出局。空调产品的价格并不仅仅取决于个别成本，生产厂家还必须考虑到社会成本，即竞争对手的定价策略。在整个国内市场，由于企业规模和管理成效的不同，连锁卖场出于扩大市场份额的考虑，短期内不会提高产品的价格。在这样的局面下，哪家首先提高价格，就必须要承担市场份额萎缩、库存加大的压力，甚至有淘汰出局的危险。

　　理由三：供求矛盾大大存在

　　经过多年的市场培育，空调价格不仅一路滑落，而且从家庭几大件之一跌落为普通的日常消费用品，基本上处于买方市场的状态。买卖双方的矛盾是最根本的矛盾，而家电连锁和家电制造只是卖货环节上的内部矛盾。

　　去年空调价格在高温天气下也是不涨反跌。事实上，这种情况今年也会继续重演，厂家的库存压力还会继续加大，在这种情况下，谁也不会轻易言涨，涨价虽然会暂时缓解原材料上涨的压力，却必须承担库存巨大的资金压力。而这是各个品牌的制造厂家都玩不起的游戏。

　　本报记者 潘祥海