你猜猜看，目前市场上铁皮石斛以及铁皮枫斗的销售情况怎么样？

　　央视《每周质量报告》今年2月底播出《仙草之谜》，对本省铁皮石斛良莠不齐的生产销售状况作过批评报道，对“中华九大仙草之首”、“钻石补品”之类的胡乱吹嘘与假冒伪劣产品混迹市场进行了无情揭露。这不啻是一个重磅炸弹，说引起社会强烈反响也一点不为过，连我等吃萝卜神清气爽吃人参反而会流鼻血的冷漠人士，也纷纷引为谈资，且以为，这一下，足够杀伤力，这个行业肯定一蹶不振，要倒灶了。

　　没想到从此无意识中不断巧遇铁皮石斛的“奇迹”。

　　先是五月份随杭报《倾听》专栏到建德开研讨会，顺便参观傅小香的铁皮石斛基地。大家新奇之余，纷纷犯愁地以同情的口吻打探行情，不料对方也犯愁：实在供不应求啊。那神情，好比金山银山堆在眼前搬不动。

　　最近去河坊街闲逛，路过方回春堂正对门的参行，见柜台上放着一盆鲜草———这不是刚认识的铁皮石斛吗？边上还摆着一枝枝新鲜的石斛枝条哩。一看标价：2元/克，七上八下心算一番：老天，一千元一市斤啊，价钱够高的。想不到，我就站了一会儿，身边不断有人来买、来问。

　　之后向业内人士打探到这样三个行情。一是铁皮石斛的组培苗供应紧缺，生产一时跟不上。（这是否说明这个产业依然保持着市场潜力？）二是杭州的几大国医馆，都用新鲜铁皮石斛开入药方的。（这是否说明这味药确有功效，且是对滥用抗生素的一种反拨？）三是有品牌的枫斗产品照样保持旺销。（这是否说明质量过硬的产品已经培养出一大批忠实用户？）

　　向方回春堂国医馆毛馆长请教个中原因，说起先也以为央视报道在规范市场起到去粗存精去伪存真的“洗礼”作用的同时，不可避免地带来些“负面效应”、“副作用”，造成市场的沉寂。没想到这其实促使了生产企业放弃以前的过度宣传和过度包装，悄无声息地、以“裸卖”的方式拒绝掺假、拒绝以次充好，从而重新得到消费者的认可和欢迎，月月攀升的销售业绩能够说明这点。

　　铁皮石斛鲜品上柜裸卖，倒是闻所未闻的新鲜营销模式，仔细一琢磨，不就是用“核心竞争力”赢得市场嘛！在当下普遍的“产能过剩”市场经济情形之下，营销的创新思维固然重要，但文过饰非夸大吹嘘，并非取胜之道，并非保健品行业的“黄金搭档”。铁皮石斛的浴火重生，反倒应验了一句老话：真金不怕火炼！而市场竞争的残酷现实，往往是退一步进两步的，同时逼得正规企业“赤膊上阵”使出“撒手锏”：裸销。这样的市场演化，想来也蛮有意思的。

　　(戎国彭 杭州日报)