深港商机引国际巨头瞩目

　　富士施乐表示，深圳非常符合该公司“口味”

　　本报讯这已经是陈小恳在6月份连续奔波的第三座城市了。昨日，全球领先的文件管理专家富士施乐抵深举办“彩色数码文件解决方案展”，来自富士康、三洋等数十家深圳知名企业代表，亲身体验了一回“彩色办公”的魅力。作为公司的首席营运官，陈小恳略显疲惫，他不仅要在展览现场亲自接待重要客户，还要及时部署后续工作。深圳之后，他们将辗转大连、青岛、成都、重庆、苏州、杭州等10个城市，完成公司有史以来覆盖城市最多的一次大型巡展。

　　颠簸忙碌的背后，是这些国际巨头们对中国市场的拓展渴求。2005年，富士施乐在中国完成漂亮一仗，其营业收入不仅实现了20％的增长目标，高端生产型打印业务增幅更高达60％。据介绍，其在中国主推的项目之一——办公设备业务实现了30％的增长，其中，彩色办公产品增速超过50％。此外，渠道业务也取得了40％的大幅度增长，渠道授权服务网点已覆盖中国66个城市。

　　“2006年第一季度，中国文化办公用品类的消费增长达到了14.8％，更好的机会正向我们走来。”陈小恳显得雄心勃勃，他显然不愿坐等机会，而是早早起身，旋风般横扫国内数座城市，以抢占先机。他对记者分析，在富士施乐的整体中国布局中，深圳毫无疑问处在领先地位，办公用品行业发展迅猛，需求增势喜人。在美、日等发达国家，现代办公用品市场就像一个保龄球，低端和高端产品较少，中端产品居多，陈认为，这正是中国市场未来的发展方向，而深圳目前已具雏形。

　　他说，深圳对相关产品的需求恰好集中在中、高端领域，非常符合富士施乐的“口味”。据透露，深圳已被富士施乐列为在华重要的战略市场之一，其2006年的业务发展目标是再增长30％以上。

　　无限的深港商机也是国际巨头们垂涎的重要因素。据介绍，富士施乐在香港已经占据八成左右市场，而伴随香港公司向深圳转移，已养成消费习惯的香港客户将帮助培育富士施乐的深圳市场。此外，深圳本土企业产业链也在不断向外延伸，同样能够带动其他市场对富士施乐的认同。今年5月初，富士施乐（中国）有限公司总裁高桥义明曾宣布，2006年将采取一系列更为积极的市场推广和营销策略，包括扩大直销队伍、加强对直销人员的培训；举办和参加各种大型有影响力的行业展会；设立租赁公司和学习发展中心；加强市场覆盖面和渠道建设，在全国增设10个分支机构，开展新合作伙伴业务；加强管理团队本地化进程，启动高层管理人员培训项目等。

　　“珠三角经济发展强劲，而深圳又要做珠三角的CBD，我们绝对不能放弃这块市场，而是要尽己所能不断扩张市场覆盖率。”在陈小恳的眼中，深圳正是一座待其挖掘的巨大“金矿”。