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手机市场近日出现新动向：苏宁推出个人电子消费理念“e+攻略”，将手机、数码和IT产品全面整合；另外不少手机商纷纷走出传统南京路商圈，向本市IT中心鞍山西道科贸街靠拢。业内分析，传统家电如冰箱、彩电、洗衣机等普及率已相当高，受关注度日益降低。而手机、数码等个人电子消费产品则因其既能满足工作、生活、出行等需要，同时又能体现生活品质，正日益成为市场主流。可以说，手机商家这些举措，都是在日益增长的个人电子消费市场的有益尝试。
家电巨头推出新攻略
近日，众多手机商家推出一系列举措，将数码和IT产品实施战略融合。其中最典型的是苏宁推出个人电子消费理念“e+攻略”。
据介绍，针对个人需求的电子产品如手机、电脑、数码等，正成为市场热点需求。在此背景下，苏宁推出个人电子消费理念“e+攻略”，以期抢占个人电子消费市场第一制高点。为此，苏宁将以往单独的三大事业部进行全面整合，形成一个以“个人电子消费”为中心的事业群，从采购、经营和产品推广上实现在统一的“e+”品牌下运作。另外，为配合“e+攻略”推出，苏宁启动涵盖电脑、通讯、数码在内的首届个人电子消费品节，这次大型促销活动脱离了以往常见的“手机节”、“数码节”、“电脑节”概念，首次将三大品类联合起来开展促销活动。
对于“e+攻略”，苏宁电器负责人这样告诉记者，传统家电已成为普通消费者生活必需品，普及率已达到一定程度，而由于产品使用年限长，导致消费者对传统家电关注度日益降低。但体现生活品质、更新换代快、科技含量高的个人电子消费品，则日益成为市场主流。北京中怡康公司统计数据表明，2005年中国家电市场实际销售额为4100亿元，其中手机占33.9%、IT类占14%、数码产品占3.3%，使得中国个人电子消费产品市场份额超过50%。
苏宁电器采购中心副总监顾伟对于“e+攻略”充满信心，他介绍在未来三年内，实施了“e+攻略”的个人电子消费品将占据苏宁整体销售的70%以上，并将成为苏宁未来可持续发展的强劲动力。众商家移师“中关村”
数据显示，2005年全国家电及IT通讯市场总容量约5300亿元，其中手机1200亿元、电脑860亿元，都超过传统家电大户———彩电的815亿元、空调的485亿元和冰箱的245亿元。数码类产品作为目前国内消费电子市场主力品类，近几年都以翻番的速度保持最快增长。为了实现和数码产品同样增幅的收益，无论是传统手机销售商，还是已将手机销售作为主营业务之一的家电销售企业，都将目光投向鞍山西道科贸街，将进军天津的“中关村”作为新利润增长点。
天津国美电器手机部经理于名告诉记者，传统手机销售市场主要集中在南京路商圈。目前包括国美、苏宁等家电连锁大卖场和大唐通信、先河通信等手机销售企业，都在这个区域进行密集布点，无论是商家数量还是店面数量，都达到相当高的水平。于是很多商家便向外扩张，在其他区域寻找空白点进行相应布局。科贸街作为本市IT中心，有良好的商业基础，因此成为部分商家首选地。
将手机店开进“中关村”是另外一批手机销售者融合数码和IT的直接表现。目前包括国美、家乐福、望海、天昌等手机销售大户都纷纷落户科贸街。家乐福南开店是该区域内最早销售手机的商家之一；望海通信一家新连锁店不久前在该店的正对面开张营业；在鞍山西道天津大学对面落户的天昌数码流行馆，除了手机之外，还经营IT及数码产品。于名告诉记者，鞍山西道店处于IT圈中心，与赛博数码广场等IT大卖场相邻，手机销售情况非常好，与国美其他连锁店相比，销量处于上等水平。迎合趋势把握商机
各商家在解释为何向“中关村”区域靠拢及推广个人电子消费概念时，都或多或少提到“3C融合”。3C是指计算机(Computer)、通讯(Com?鄄munication)和消费类电子产品(ConsumerElectrics)，3C融合便是利用数字信息技术激活其中任何一个环节，通过某种协议使3C的三个方面实现信息资源共享和互联互通，从而满足人们在任何时间、任何地点通过信息关联应用来方便自己生活的需求。
随着3C融合时代逐渐到来，增长迅猛的3C消费类电子产品成为工厂和渠道商共同竞逐的焦点，谁能率先把握商机调整产品结构以适应市场需求，谁就会在新一轮争夺中获得先机。于名告诉记者，3C融合是一个大趋势，而且当前市场已经非常明显地传递出这一信息。如手机已基本配有MP3、MP4、数码相机，有的手机像素甚至达到500万，这对传统的单一MP3播放器及数码相机已经形成一定影响；还有一些智能手机功能非常强大，已成为一个小型掌上电脑，3C融合的步伐在明显加快。而此时科贸街传统IT卖场未大举进军手机销售领域的现状，对于传统手机销售商而言，无疑是一个不可多得的扩张机会。
天昌电信市场部经理孙茜透露，当初将大卖场取名为“数码流行馆”，同时将数码产品引入卖场销售，就是期盼能够通过手机与传统电子产品相辅相成，带动手机销售。更重要的是，数码等电子产品的消费群与手机消费群特点非常相似，可以互相带动人气。 |
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