晨报讯 (记者汪天明汪健)招商银行与武汉14家酒店联手开展的“凭招行信用卡消费,五折优惠”活动,于本月中旬结束,其一个月内刷卡量近7万次。八折是餐饮业以往宣称的打折底线,而此次低至五折,不少用户消费后发出疑问:“商家还有赚吗?”
“从账面上算,我们至少亏掉40多万。 ”巴犀烧烤西餐厅总经理王润生称。湖锦酒店负责人汤志能也坦言,五折后,成本压力太大,而且店内烟酒均属代销,价格不能自定,水产品等高档原料采购成本较高,都没有参与打折(这也是业内惯例)。
招行此次活动是为庆祝该行信用卡突破500万张。该行信用卡部武汉办事处市场商务部客户经理黄静透露:“银行并没有给相关企业任何补贴或类似优先贷款的承诺。”
明知是个“亏本”买卖,餐饮企业为何还要揽着做?王润生等人表示,主要是看中银行的信用卡客户资源,“这些可都是消费能力很强的优质客户啊”。
目前,武汉有20万招行信用卡用户,其信用额度从3000元至数万元不等,卡平均月消费1500元。
巴犀烧烤世贸店负责人王春明说,账面上虽然亏了,但餐厅赚了人气和品牌效应。接下来,巴犀烧烤还打算借助招行的资源渠道,发行优惠卡。
当然,招行“赚”得更多。活动期间,14家酒店刷卡量大增,每天都在2200次以上。以湖锦三阳路店为例,平时日均刷卡量仅为9次,活动期间则达到90次以上。黄静说,通过与餐饮企业合作,提供金融服务以外的超值服务,赚的就是信用卡客户的口碑。
湖北经济管理学院副教授卢永良表示,这种银行跟餐饮企业联合营销的模式是一种不错的尝试。酒店需要人气,银行需要名气,互相利用对方的资源,相当于开拓了新的领域。从市场反响来看,应该是一次相当精彩的合作。这类合作应该还有发挥的空间,也不会局限在银行、酒店这两个领域。
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