田晚平，1980年生，典型的新生代美女老板。笑起来，脸上仍透出几分稚气。但碰到特伤心的事，会偷偷躲着大哭一场。用她的话说，自己属于晚熟的那类女生，一直过着比较单纯简单的生活，“甚至大学都没有过恋爱经历”。去年，田晚平从荷兰留学回国后，创建多美科技发展有限公司，主要从事口腔医疗设备、口腔清洁用品的研发、生产和销售。平时，她总是以销售代表的身份出去谈业务。田晚平笑称：“这样可以避免对方担心公司没实力，增强别人的信心。”她说，自己是一名合格的业务员，但作为公司老总，还显得太年轻。24日下午3时，记者如约来到光谷武汉留学生创业园。不是自我介绍，记者真不敢相信，眼前这位原以为是“公司文员”的女生就是此行采访的主角武汉多美科技发展有限公司总经理田晚平。

　　“武汉造”盯准国外市场

　　走上创业路前，田晚平的生活跟大多数同龄人差不多。大学期间，她的爱好之一就是跟同寝室的姐妹一起“泡”司门口、江汉路步行街，但一般“只逛不买”。但比同龄女孩幸运的是，2001年田晚平湖北大学工商管理专业毕业后，并没有找不到工作的担心，因为姐姐已安排好跟她一起到荷兰留学，学习园艺与农业经济专业。选择回国创业并非偶然。田晚平称，在国外留学期间，就听国内留学生提起，武汉留学生创业园的投资环境不错，非常适合创业。“跟姐姐商量后，很快就作出了决定”。2005年4月经过商谈，随后就签订了入园协议。在荷兰口腔研究所实习期间，田晚平与专家合作开发了一款口腔清洁产品洁舌刷。西方人喜欢吃甜食，所以牙齿经常有问题，也特别注重口腔清洁、护理，洁舌刷这类产品市场非常成熟。田晚平后来取得一款洁舌刷的专利权，带回国内生产，因为国内生产成本比较低，至少比荷兰降低40%。“武汉造”闯荡国外市场，价格方面优势将十分明显。

　　上网营销，赢得国际大订单

　　对一个才开始创业的“80后女生”，这次的打击可想而知。接下来，田晚平陷入消沉、迷茫，“家人都担心我得了抑郁症”。继续经营，还是关掉，成为此后一段时间来她反复挣扎反复考虑的问题。但生活有时候就这样“过瘾”。就当她打算放弃时，公司业务渐渐有了起色。那段时间，田晚平正欲借力网络广告，敲开国际销售市场。她认为，电视广告对小规模公司不太现实，“有目标性的选择网络广告、搜索引擎，效果更佳”。田晚平在阿里巴巴等电子商务网站发布产品信息，因产品外观设计本来来自荷兰，符合西方国家的消费心理需求，她还从靠广告“钓鱼”为主动出击，通过电话、E-mail发展医疗器械经销商，结果效果显著。很快，法国、俄罗斯等国外订单不断，国内部分城市也建立起经销网络。“物美价廉，加上适当的营销方式，自然能够成功。”田晚平此时的心态跟几个月前已大不一样。

　　一时疏漏亏损16万

　　但创业艰难超乎意料。一年后，田晚平表示，自己当初并没有正确预计阻力有多大。多美科技在创业园落户后，似乎一切进展都非常顺利。田晚平随即开始联系生产模具、发布招商信息。但很快她就“栽”了第一个跟头。2005年9月，田晚平跟温州一家企业定制生产模具，约定15天内交货。她说，所有必须的条件、设备要求都当面核实过，最大的失误就是没去厂房。在温州的那天，暴雨倾盆。田晚平本来要亲自去查看生产设备，可对方称，路还很远，怕她淋着雨。她心一软，就没再坚持。不料，“最后一直拖到10月底都没交货”，直到11月份她再次赶往温州查看时，才发现那家企业厂房的条件、设备根本达不到技术要求。但这时已有俄罗斯等几笔国外大订单等着回复。“就这样，业务还没开展起来，已经至少损失了16万元。”田晚平似乎至今仍很懊悔，说话时像个做错事的小孩子，耷拉着头。

　　商场小将扮“老生”

　　据田晚平讲，因为自己不会喝酒，曾差点丢掉一笔大订单。一次，田晚平跟浙江一家企业签一笔订单。双方都谈得非常满意，按照国内的习惯，晚上大家一起聚餐。“但对方老总提出一定要喝些白酒，”田晚平说，自己从小到大都没喝过酒，对方却硬是说“不喝就是不给面子”，“最后酒没喝，生意也差点谈僵了”。现在，她经常会主动跟着朋友们“蹭”饭局，“没办法，必须学会应酬”。她说，自己一生成长速度最快的一段时间就是去年5月开始创业到现在。“以前很多事情是跟大姐商量，但现在都是自己决定”。田晚平说，现在，她最害怕别人说自己年轻。因为对她来说，年轻意味着不成熟。“以前，听别人说自己年轻会很高兴。”她笑着说，但现在希望别人说自己成熟，“成熟意味着智慧”。记者发现，田晚平的名片上只印有名字，并没有职务。她解释说，平时出差接洽业务时，她都会以销售代表的身份跟别人联系，一方面可以更真切地知道对方的想法，另一方面有更多的回旋余地，但更多是害怕别人担心公司的实力，“毕竟我看上去年龄太小”。她告诉记者，现在穿衣服她都会尽量选择成熟些的。目前，田晚平正在准备申请创业基金，引进全系列口腔护理产品，增强研发能力。