本报记者　张迪　周健森

　　找到刘家辰和他那座位于僻静小镇上的雪达庄园，真不是件容易事。为了给自己照顾的十几条爱犬提供一处既依山傍水又不扰民的居所，曾在一家IT公司任职的刘家辰辞去了工作，选择在海淀区最北端的苏家坨乡，开设了北京第一家提供租赁服务的“宠物庄园”。

　　“宠物租赁在国外宠物市场已经有非常成熟的模式，但国内的这部分市场却尚未被开发出来。”庄园主人刘家辰甚至对主动登门拜访的记者感到好奇，“还很少有人知道北京也有宠物租赁服务呢。”

　　爱心“狗爸”开庄园

　　进得雪达庄园大门，最先上门迎接的不是庄园主刘家辰，而是他的爱犬，一条7岁大的爱尔兰雪达犬。“当初就是为它开的‘雪达庄园’。”刘家辰说。

　　因为性格温和，雪达犬通常被用来为自闭儿童做辅助治疗，也被称为“公益犬”。去年秋天，爱犬产下10多条狗宝宝后，刘家辰的宠物庄园正式开业，并提供宠物租赁业务。

　　“开办宠物租赁业务，也是为不了解宠物却又想养宠物的人提供一种体验。”刘家辰解释说，所谓“宠物租赁”，就是让顾客交付一定的租金，把宠物租回家试养一段时间，由此确定自己是否具备饲养宠物的条件。刘家辰把自己比做“宠物中介”:“通过租赁这种方式，还能帮那些真正想养宠物的人做个参谋，选择真正适合他的宠物。”

　　靠租赁为宠物找个家

　　宠物庄园开业时间不长，但已有过一些成功案例。曾经有位客人来庄园租狗陪自己外出度假，没想到两个星期就和宠物培养出了感情，假期结束后，这位客人主动提出愿意花1万元买下这条狗。这可比租赁价格贵出了几十倍。不过最让刘家辰满意的却不是收入，“能够为宠物找到真正喜欢它们并且条件合适的主人，才是宠物租赁的真正目的。”

　　目前，雪达庄园3个月以内的短期宠物租赁最低价格是200元/只/月，还提供免疫服务，并供应部分宠物用品和食品，整体计算下来利润率显然并不高。在刘家辰看来，不以宠物租赁作为直接盈利手段，而是借此带动宠物销售来赚取利润，是宠物庄园的经营模式。

　　酝酿在城区开加盟店

　　由于城市养犬限制较多，庄园只能选择在郊区落户，受到交通等客观因素制约，来庄园租赁宠物的客流着实有限。不过对于宠物租赁业务的前景，刘家辰倒是很有信心。仅仅在日本，专门提供租赁业务的宠物店数量就已经超过115家；在没有投入太多宣传的情况下，雪达庄园也已接到了不少咨询电话。为了拓展经营地盘儿，刘家辰已盘算着为庄园开设加盟店:“加盟店的门脸儿房可以开在社区周边，有顾客租赁后，可以用专车将宠物送到顾客家中。”RJ039RJ028

　　记者点评

　　用人情味儿打动消费者

　　张迪

　　宠物也是生命，作为一种特殊的商品，对宠物市场的消费者来说，领养宠物的初衷往往是为了获得心理满足。刘家辰正是把握住了这种消费心理，虽然租赁的最终目标仍是为销售服务，但中间加入感情培育和适应这段过程，填补了传统宠物交易中的情感空白，自然比简单的买卖交易更能打动顾客，也在一定程度上有助于解决因饲养条件不具备，导致主人弃养宠物的社会问题。

　　不过，宠物租赁这个新兴行业在中国究竟有多大发展空间尚待考证。日本的宠物租赁市场得以高速发展，离不开当地居民住房面积狭窄，以及政府严格执行的宠物饲养管理政策这两个条件的“推波助澜”。而在国内，租赁宠物的社会认知程度和客观环境条件还有待改善。此外，用可以在狗市买一只狗的价格去租宠物回家培养感情，是否能被绝大多数消费者所接受，还需实践证明。RJ039