记者昨日获悉，格兰仕正在就推期权家电这一新的家电消费模式的合作事宜与全国家电连锁巨头国美、苏宁进行紧急协商。据了解，由于原材料不断上涨，不少中小经销商与团购单位纷纷要求国美、苏宁、格兰仕接受预购订单，在微波炉、小家电及空调等方面预售，然后按约定的时间（一般半年以后）送货。

　　本报记者张良

　　苏宁有意“吃螃蟹”

　　苏宁电器华南总经理周晓章则认为，房地产与家电业有一个共同的特点，即原材料占成本的比例高达90%以上，营销费用只占10%，因此在原材料大幅上涨的态势下，苏宁电器现在的超低价也不可能维持太久，目前格兰仕也邀请苏宁共同推广期权家电，既然消费者可以提前预订商品房来规避涨价风险，那么苏宁与格兰仕也可以在家电行业做些尝试。苏宁表示无意向格兰仕收取巨额保证金。

　　“中国消费者太习惯于现款现货交易，国美、苏宁、永乐纷纷建立的网上商城效果不明显，期权交易正受到家电巨头的重视。”格兰仕企划部部长陈娟向记者表示。

　　国美要求交保证金

　　“由于家电原材料成本的不断飙升，家电业未来的涨价幅度还很难预期，虽然目前国美坚决实行低价策略，但能否在家电业引入房地产行业的预售房制度，首次实行‘期电政策’，这对国美的风险仍然很大。”国美电器有关负责人分析认为，虽然格兰仕希望国美一起来推广期权家电，但国美也担心格兰仕的库存能力，同时双方在财务政策上也存在协调的难度。当然，只要格兰仕交纳足够的保证金，国美并不排斥与格兰仕率先进行期权营销的试验。

　　格兰仕企划部宣传科长游丽敏并不同意国美电器要求交纳保证金的说法：“国美要求格兰仕交纳巨额的期权保证金，格兰仕难以接受。”她还表示，格兰仕的库存能力很强，今年接单明年送货的风险不大，关键是国美、苏宁、永乐等家电零售巨头在结算与扣点等方面如何进行合适的财务安排，商家与厂家如何打通上下游的合作环节才是问题的死结。

　　专家观点

　　期权家电对普通消费者意义不大

　　有关专家指出，消费者也要谨防期权家电的风险，只有像空调、微波炉等受原材料影响大的家电产品才可以考虑，同时要选择有足够实力的家电企业或连锁渠道商；如果只是出于投资，就要特别慎重，毕竟期权家电的涨幅可能远不如石油与房产的涨幅大。

　　上海交电家电商业行业协会秘书长韩建华对此并不十分看好。他认为，格兰仕希望推出期权家电更多的可能是一种概念营销。“实际上家电并不像房产那样需要有较大的交易资金，因此无需像做期货那样进行操作。期权家电即使实施，对终端消费者而言，也几乎没有实际意义。