贫困大学生创办家教中心

　　深大二年级学生苏牧琪、金锐华不向家里要一分钱还帮助困难学生

　　本报讯 炎炎烈日下，深圳大学学生苏牧琪、金锐华背着鼓鼓的书包奔走在宝安龙华各小区，向来往路人发放家教传单。

　　苏牧琪和金锐华开办的“七七家教中心”平均月收入3000元，做家教每人又能赚1500元左右，每人每月近3000元毛收入，令两人读书不用向家里要一分钱。

　　苏牧琪和金锐华是深大信息计算科学系二年级学生，去年春天创立“点金石家教中心”，今年改名“七七家教中心”，并申请域名创立了网站。从大一到现在，两人已成功办理近300份家教协议，为300多名学生找到了勤工俭学的机会。

　　就想到方便别人找家教

　　苏牧琪和金锐华2004年9月进深圳大学读书，两人家境都不好，想通过做家教赚点生活费，想不到的是，找家教很难。两人想，何不自己办个家教中介，既方便自己找家教又能为同学提供机会？

　　大一下学期一开始，两人就创立了“点金石家教中心”。“公司”没有资金，只有两部电话。两人打印了2000多份传单，坐公车近两个小时到龙华各小区发放。进不了小区大门，两人就把传单塞进小区信箱、报刊亭；见有家长过来，就把传单递到人家手中。有一次，两人在一个小区后被保安发现，几百份传单也被没收。

　　2000多份传单发完后，几个月下来没一个家长打电话找家教。两人一总结，觉得发传单不可行，一是传单写得没技巧、没标明价钱，二是家长信不过。两人于是有了办网站来宣传的想法。

　　今年年初，“七七家教中心”网站建成，家长和学生可免费登陆和注册。有个李先生打电话来想找教初中英语的家教，苏牧琪推荐了一名大一学生，李先生认为不行。苏牧琪又推荐了一名大二学生，但李先生还是不满意。李先生生气了，认为他们不诚实，苏牧琪只好耐着性子连连道歉，并继续推荐家教。最后推荐了5个，李先生终于从中挑选了一个。

　　学习，赚钱，还拿奖学金

　　两人几乎每个周末都坐在电脑前浏览和管理网站信息，平时每天也有两个多小时要坐在电脑前。今年5月，在联系家教信息上，仅苏苏牧琪一个人就打了近500个电话。苏牧琪和金锐华也做家教。苏牧琪每周做5份家教，金锐华每周做3次。两人有时忙得连饭都顾不上吃。

　　经营家教中心很耗时间，但并没影响两人的学习成绩。金锐华大一拿了16500元奖学金，学年总成绩第一，还获过院里的计算机竞赛金奖；大二过了英语四级考试，还获得了奖学金。苏牧琪大一期间也获得过一项奖学金。

　　照顾家庭贫困的学生

　　“七七家教中心”不向家长收费用，只向家教们收40~150元不等的中介费。

　　两人说：“我们很照顾贫困生，有些家境不好的学生，我们只收40元，有时还不收。有的学生没钱，我们就等他做家教赚到钱后再交费用。”金锐华说：“我们不看重收入。在给别人找家教提供方便中，自己也在积累创业经验。”

　　目前，苏牧琪和金锐华读大学已经不需要向家里要钱了。金锐华大一时获得1万多元奖学金，再加上自己每月赚的3000元，他已经有些存款了。苏牧琪大一时借了22000元助学贷款，现在也基本还清。去年寒假回家，苏牧琪还给妈妈买了400多元的金耳环。

　　苏牧琪和金锐华表示，现在“七七家教中心”网站经营状况较稳定，如果到大四时效果还不错，就注册“七七家教公司”。