牙膏盒尾侧被捆上了一罐250ml的牛奶,放在货架上摇摇欲坠,拿一盒看看得十分小心,否则一排均倒。昨天,去超市买牙膏的王女士不禁皱起了眉:“家里每天都订了牛奶,它送的这盒还是3月份生产的,最好能让单价便宜点!”记者看到,高露洁140克的全面防蛀牙膏和蒙牛250ml的纯牛奶绑在了一起卖,售价7块3,可不少顾客却不买它的账,他们更希望单价上有优惠。
对于另一种“组合促销”方式,顾客虽也有怨言,但却不能置之不理了。在ITIS.F专卖店,记者看到:“买任一款式的裤子或裙子,加10元赠送一件上衣。”可刚买了一身连衣裙的林小姐却闷闷不乐,原来加送的上衣就指定的几款,价格从39元到69元不等,没一件适合自己的。“买回去送人也行啊,10块钱在外面根本买不到这样的衣服。”营业员说。记者随后了解到,林小姐买的那款连衣裙为129元,选的上衣为49元,最后花了139元,相当于打了八折。“10块钱也不贵,先买下再说吧,要不然一点优惠都没有。”林小姐最终还是用了这项优惠。
原以为这样的“组合促销”只针对百十来块的商品,像超市里的沐浴露和毛巾组合、牛奶和杯子搭档,这种方式比起单价有让利的促销要逊色很多,但记者发现,家电促销中的组合方案也屡见不鲜。
记者在家电卖场看到:三星的一款40英寸液晶彩电售价21999元,加送1.5P空调;而32英寸液晶售价13900元,送佳能相机。营业员告诉记者,“现在买最上算。一台空调最起码2000多,而相机也在1000元左右。”“可不可以单买彩电不要空调,单价优惠两千呢?”记者问道。“这样可能不行吧,而且只有四台空调,送完为止。”随后,营业员还把已售出的同款彩电发票存根拿给记者看,“十天前买还要21999元呢,现在送了空调价格也没涨,估计这个活动最多一周就要结束了。”而对于佳能相机,营业员说可能会送出10台左右。
据卖场经理告诉记者:“把彩电和空调、相机放在一起卖,是一种变相的让利方式。如果单款的彩电让利过低,会有损整个价格体系,现在是实打实地送,消费者也会接受。” |