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作者： 高晨来源： 手工香皂融创意、天然、艺术、香薰于一体，采用天然的植物精华，绝无动物油脂，极富想象力的艺术造型和神奇怡人的植物香薰精油，经过手工香皂爱好者的创意、熔注、造型、修饰、入模、出模、包装等一系列工序精心制作完成，每块透明皂的制作过程就是一件件赏心悦目的艺术品的诞生过程。创业故事突发奇想研制香皂
SummerGarden(夏都香苑)清洁用品厂经理赵建军在2000年时，还是从事IT方面的工作，一些经常出国的朋友从澳大利亚、加拿大、日本等国带回一些手工香皂。当时他觉得这种香皂非常新鲜，就和吃的蛋糕似的，从香味到颜色都特别好，里面还揉了细细的沙子，有磨沙的效果，现在这种皂国内还没有。有一天，赵建军在自家花园散步时，看到窗台上摆放的玫瑰和米兰花瓶跌落在地上，他随后拾起花瓣，并将花瓣捣碎放于自己以前研配的洗浴皂基中，搅拌和冷却成型。成型后的香皂通过自己试用，不论是护肤效果还是香味都是出奇地好。在他的影响下，好友们的阵容逐渐地壮大，同样的也陶醉于天然艺术香皂的手工制作之中。慢慢地，联合几个朋友，注册了商标，并成了专门制造手工香皂的公司。投资建议适合自己最重要适合自己最重要
找一个适合自己的位置：一般要在10-30岁年轻人爱去的场所，学校、社区、商业区都可以，关键是考虑租金，一般要控制在3000元以下。店面的面积在8-15平方米比较合适。客流量以及针对的客户层次这些都要事先观察好，看看市场的环境，周一到周五的客流量怎么样，周末又是什么情况，最好是和大头贴、小礼品这些商品在一个环境里，别都是卖衣服的，这样也不理想。这个项目需要很多的创意，可以充分发挥自己的想象创造模型。经营模式DIY店加盟合作
走进皂艺工坊，与众不同的时尚个性氛围与明快和谐的自然芬芳气息就会扑面而来。生动的造型、洁净的装饰、简单明快的陈列，也会是心灵的一次洗礼，不知不觉都市的烦嚣被摈弃了，清新舒畅，无限创意的灵感不禁油然而生。手工皂的迅速推广，带来了众多的市场机会，不仅可以开设DIY式的现场体验店，还可以进行产品销售、手工培训，面对企业、个人、团体等不同消费群体，通过市场细分，形成礼品、赠品、日常用品等不同系列产品。效益分析月收入3000至5000元
目前，国内大中城市的艺术香皂售价通常在10~30元/块，成本主要是加盟费、装修费、店面租金、日常原料成本、雇用店员工资，加到一起最少能控制在1万元。其中可以控制的是店面租金，最好控制在3000元以下，这样风险比较小。
制作艺术香皂的过程并不复杂，有一台小冰箱、一台微波炉就可以了，操作起来很简单，先把皂基切碎，放到微波炉中熔化，然后上色、加香味，最后倒入模具放入冰箱冷却就可以了，对电脑和技术都没有什么特别要求，只要喜欢这个项目就可以了，以每天300元左右的流水计算，每个月会给经营者带来3000-5000元左右的收入。创业者出镜两月后有了稳定客源和平商业大厦店三层电梯口店主李女士
我这个店已经经营1年了，我的客户群主要以学生为主，他们对DIY制作香皂特别感兴趣。我租的店面有5平方米，位置还不错，周围有两所学校，现在客户已经比较稳定，学生互相推荐，回头客比较多，每天能有500元左右的流水，但这里卖的价格比别的店便宜一些，除去房租和原料成本，每月纯利润在3000元左右。
刚开始经营这家店的时候也遇到不少困难。两个月的时间我基本上就有了比较稳定的学生客户，通过送一些小赠品，搞些促销，用心和学生沟通，这块还比较顺利。还有就是技术上的困难，刚开始做手工皂掌握不好温度、颜色，这需要自己反复实践，不断总结研究，做得多了，自然就掌握了。
我现在正在物色新的店面，想在其他学校周边再租个店面，不是商铺，这样竞争小一点，我还是要发展学生市场，多设计些新的造型，家里有亲戚是河北民间艺术大师，想把他设计的造型引入到手工皂的样式中，应该能受欢迎。我现在没有雇用店员，自己全职打理这家店，比较节省投入，但开第二家店的话应该会雇用店员了。开发创新美容皂方庄时尚阳光店3009号店主许女士
我去年11月开始经营这个项目，现在已经半年多了。刚开始我主要做学生DIY，但后来我发现学生消费水平比较低，香皂买回家不舍得用，送给朋友或者作为工艺品摆着，这样更新速度就比较慢，销售情况不是很理想。寒暑假、周末生意还不错，平时生意一般。
我后来开始尝试用一些护肤的营养成分加到香皂里，自己反复使用研究，开发了多款美容皂，很受年轻白领女性欢迎，这个价格虽然高一些，但白领消费水平也高，现在我主要做学生和成年女性这两块市场，效果还不错。现在的店铺位置不是很好，在比较隐蔽、靠后面的位置，每月的纯利润在2000-3000元，还比较满意，现在正在和市场协商，争取换到一个比较好的位置。
我现在的店面有5平方米，感觉有点紧张，现在我的制作区域延伸到店外，今后的发展方向就是做DIY模式的，我很喜欢这个项目，自己也喜欢研究。
文并摄 本报记者 高晨 | |
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