 |
| |
作者： 来源：安贞、通州同时引爆价格战
世界杯如火如荼，京城家电市场也不例外，“空调1折起、彩电满5000直降500、手机满1000直降150、名牌笔记本电脑3999元”……这些家电市场难得一见的“狠价”，本周末将在北京东部和北部市场同时出现。
昨日，苏宁电器高调宣布，本周末，苏宁将以安贞店和通州门店为主战场，摆下龙门大阵，造就京城家电市场乃至全国家电市场价格盆地。苏宁预言，北京家电市场从此将成为全国家电市场价格最低地区。坐镇北方
要成为家电市场价格盆地，必须具备以下几个要素，首先，必须卖场扎堆且竞争激烈；其次，商圈内的门店规模要大，基本为各巨头的主力门店；最后是各大家电厂家资源都集中在该处。显然位于北三环的安贞商圈具备以上要素。而放眼京城，也只有北三环一地具备“价格盆地”先决条件。
在苏宁电器华北地区执行总裁范志军看来，安贞商圈已成为京城家电市场的竞争缩影。北三环从北太平庄到安贞桥不到5公里路段上，几乎每隔1公里就会有一家电连锁门店：北太平庄有国美店，马甸有大中店、国美店，安贞桥有苏宁店、国美店。
而大钟寺联想桥附近，苏宁、大中、国美，加上前途未卜的永乐门店，四家家电连锁商门店是毗邻而居，且各店基本上均为1万平方米以上的万米大店。由于布局不合理，甚至同一家连锁商门店之间也会相互竞争。门店扎堆，势必贴身肉搏，竞争可谓残酷。因此，安贞商圈已成为京城家电大战的“火药桶”，每一次家电大战几乎由此爆发。家电巨头在安贞商圈的交锋，客观上成就了安贞“价格盆地”的地位。
范志军表示，苏宁安贞店在北京家电江湖的地位是其他电器连锁所不能替代的。安贞店是苏宁在京城市场第一家店，是苏宁电器全面登陆北京市场的标志。
在4年多的发展过程中，苏宁安贞店一直都是京城销售最好的连锁店之一，良好的销售业绩一举奠定其华北第一店地位，龙头地位至今无人撼动。而本周末苏宁将夏季大战的主战场放在安贞店，也是期望进一步巩固该店在北京北部的龙头地位。东部会战
在屯兵北部的同时，苏宁在京东重镇通州又布下大阵：通州银地店、苏荷店、八里桥店3店联动借举办“通州家电节”发动声势浩大的价格战，意图扫荡东部市场。
据透露，在通州大战中，苏宁彩电、冰箱、洗衣机将以绝对“惊爆价”扑向市场。苏宁为此备下数万台家电特价机资源。本周末在苏宁通州3家门店，国产名牌21英寸彩电将跌破500元、国产名牌29英寸纯平将跌破1200元；国产名牌29英寸数字高清将跌破1500元；一款合资名牌32英寸液晶更首度跌破7000元；国产名牌37英寸液晶跌破8000元。
而继上周40英寸液晶在苏宁跌破10000元大关后，本周大屏幕液晶防线再度失守：40英寸液晶首次跌破9000元。通州家电节期间，苏宁电器冰箱还将全场5折起售，最低只需399元，且一些市场主销机型纷纷打折销售。如一款海信195升灰色外观冰箱8折价1599元，一款美菱206升拉丝银外观的电脑温控冰箱8折价2318元……
范志军认为，相对于城区家电连锁店扎堆、近乎残酷的竞争相比，北京郊区家电市场却是另一番情景：门店寥寥无几，几乎无竞争可言，仿佛游离在京城家电市场之外，通州家电市场处于一种相对平静的状态。本周末，这种平衡将会被彻底打破。
与前几周秘密增兵通州不一样的是，此次苏宁进军通州显得特别高调。范志军宣称，苏宁“通州家电节”将连打一个月价格战，不仅巩固苏宁在通州的老大地位，也促使京城家电大战战场的全面外延。店链作战
据了解，京城家电以往的价格战，往往各巨头均以某门店为战场展开厮杀，像苏宁本周同时在东部和北部两条战线、集中多家门店集团作战，尚属第一次。范志军表示，这得益于苏宁目前在北京家电市场以形成完备的门店链布局。
在北部市场，除了此次主战场安贞店，苏宁在亚运村、立水桥、天通苑地区，怀柔区还分别建有第四代旗舰店，形成一个“南起北三环安贞桥”，向北经亚运村店、立水桥店、天通苑店直到怀柔店这样一个连锁发展链条，京城北部家电市场由此尽在苏宁掌握之中。
因此，本周末看似苏宁在安贞店单兵作战，实为联合作战。来自亚运村、望京、北苑、天通苑、回龙观等北部大型社区是北三环客流的主要来源，占比在70%以上。而苏宁利用北部三家店面亚运村店、立水桥店、天通苑店“截杀”北部客流，这样就分流北三环至少50%以上的市场份额，可谓深谋远虑。
同样在东部，也有从苏宁汉华店起，沿途建设朝阳路店及通州3家门店的门店链。两条战线东北合璧，将形成对京城家电连锁主要战线的强烈冲击。版图之变
2006年对于京城家电市场而言是深度变革的一年，家电连锁业将发生翻天覆地的变化，永乐与大中从牵手到分手、永乐黯然退出京城市场、家电连锁企业之间不时传出兼并的消息。
业内人士分析，家电连锁企业之间的兼并之势是必然的，而一旦兼并，必然导致一大批现有的家电连锁店关闭，必然会出现与前两年商业用房抢手相反的情况，连锁店面过剩，另外随着商业用房的不断建设，商业用房将面临一个过剩的局面。商业用房的房租大幅下跌将在所难免，从而使家电连锁开店成本下降，也有了进一步打价格战的空间，促使市场向健康发展转变。
家电市场的兼并将使京城家电卖场急剧减少，消费者的选择面小，在某一个相对集中的地区消费者将更注重家电卖场的品牌，消费者也变得更加挑剔。从某种程度上讲，消费者对于家电卖场的期望变得更高了。
范志军认为，到今年年底，北京家电连锁通过整合兼并，数量将从现有的140多家减少到100家左右，北京家电连锁门店数量将趋于平衡，消费者对于选择家电连锁门店的消费活动也将趋于理性。
文/王雪瑾 英兆苏宁空调三光政策
黑夜见光
7月7日周五晚，苏宁安贞店、朝阳路店、联想桥店联袂奉献精彩夜市家电饕餮大餐，营业时间到23：00。
届时，在夜市成套购买空调优惠“无限”。凡于18:00-23:00在上述3店购两套及以上空调顾客，购机享受如下优惠（特价机及部分品牌型号除外）：
购机满3000元再优惠228元；
购机满6000元再优惠458元；
购机满9000元再优惠688元。
利润让光
夜市空调7折起售（限7月7日安贞/朝阳/联想桥3店夜市）：
春兰1P冷暖健康挂机原价1888元，7折特价1322元（共30套）；
科龙1P冷暖健康挂机原价1699元，8折特价1359元（共30套）；
海信1P冷暖健康挂机原价1799元，8折特价1439元（共30套）；
青岛名牌1P分体健康挂机原价1799元，8.5折特价1529元（共30套）；
美的1P冷暖健康挂机特价1888元，8.4折特价1586元（共30套）；
奥克斯正1P冷暖健康挂机原价1998元，8折特价1598元（共30套）。
服务阳光
空调8年服务金卡
7月7日晚，安贞/朝阳路/联想桥3店前100名购空调的消费者，可免费获得价值888元的苏宁空调8年服务金卡一张。凭此卡可享受免费移机一次或充氟一次，以及8年内每年2次（春、秋各一次）清洗保养服务（需提前预约，惊爆机/特价机及部分品牌型号除外）。夜市欢乐正前方
松下数码相机依型号8折销售再送512M卡一张。
佳能数码相机/摄像机依机型号全面降价，部分型号送1G卡。
索尼数码摄像机最低8折起售。
到苏宁买彩电，所有门店来就送5000积分，100积分=1元钱，在购买彩电时直接抵扣（特价机除外，详见店堂海报）。
7月7日苏宁安贞店不夜天，彩电样机3折起销售，参加品牌有索尼、东芝、日立、LG、创维、TCL、海信、长虹、厦华、海尔、康佳、三星、三洋、夏普。
7月7日在苏宁朝阳/联想/安贞3店，海尔/西门子/博世/伊莱克斯/松下/美菱/新飞/海信/美的/荣事达/小天鹅部分冰箱样机5折起售，最低199元。 |
|
|
精彩生活 
