本报讯（记者陈江）最近，上海家化联合股份有限公司新业务发展部的国际电话响个不停，国际传真与邮件也连连发来，部门总监说：“从去年下半年到现在，希望和家化建立合作关系的国际公司比过去增加了三倍。”

　　这其中就有大名鼎鼎的法国化妆品巨头幽兰。家化旗下的清妃品牌与幽兰新近组建了合资公司，现正筹备年内开出第一个专柜，推出家化产的幽兰品牌化妆品。法国幽兰方面希望借助家化在国内渠道方面的优势，迅速打开中国市场；上海家化则希望借此机会切入国际高端品牌化妆品的产业链。

　　全球香水与个人护理产品的领先企业法国科迪也不甘人后，继前几年委托家化代理旗下阿迪达斯男用香水与护肤品在中国的生产与销售后，科迪如今有意进一步扩大双方的合作范围。还有加拿大某抗衰老化妆品公司，日本多家个人护理用品公司，罗马尼亚、印度的个人护理品、家用品集团……最近，法国里昂工商行业协会、法国卢瓦雷行业协会等机构又在酝酿组织一个由法国多家化妆品公司组成的代表团，前来上海家化探讨多方面合作的可能。

　　在中国日化行业，上海家化不仅是少数坚持“中国概念”与跨国公司展开全面竞争的本土公司，也是首家凭借“中国概念”和国际大牌公平合作的本土企业。早在1989年，上海家化就和欧莱雅开展了技术上的合作，之后又与狮王、法国科迪、丝芙兰等国际公司携手，这些合作不但在研发和渠道方面，还包括了供应链、人才培养、商业模式的交流等领域。

　　合作结果是双赢。阿迪达斯男用香水和护肤用品由家化代理后，销售额达到合作前的4倍，某些品类的市场份额甚至增长了8倍；全球高端化妆品连锁零售巨头丝芙兰通过与家化成立合资公司，顺利进入中国零售市场，在中国开出数家分店。与此同时，家化通过国际合作进一步降低了成本，进一步掌握了国际化运作高端品牌的经验。家化的中草药个人护理品牌佰草集目前已进入丝芙兰中国专卖店，成为该店历史上首个中国本土品牌。年底，佰草集还将站上法国丝芙兰专柜，随后打入西班牙等其他壁垒森严的欧洲市场。

　　据悉，除品牌化妆品生产与销售方面的合作外，上海家化还有意加强在无店铺销售、美容服务业、SPA等新业态方面的国际合作。